戰(zhàn)略定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 產(chǎn)品的 ““ 購買者購買者 ””–– 可以提供企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品相同功能、有替代效果的可以提供企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品相同功能、有替代效果的 ““ 替代品替代品””–– 直接與企業(yè)發(fā)生競爭的直接與企業(yè)發(fā)生競爭的 ““ 直接競爭者直接競爭者 ””這五種力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，并最終決定著企業(yè)保持高收益的能力 。成，即基本活動(dòng)和輔助活動(dòng)；每個(gè)活動(dòng)均在創(chuàng)造價(jià)值，而非成本，問題的著眼點(diǎn)在企業(yè)內(nèi)部。v當(dāng)資源和能力能增加企業(yè)外部環(huán)境機(jī)會(huì)或減少威脅時(shí)，它才是有價(jià)值的。 并非危言聳聽 美國一項(xiàng)對 101家零售、服務(wù)和制造企業(yè)進(jìn)行歷時(shí)3年的跟蹤研究，結(jié)果表明：采用戰(zhàn)略管理觀念的企業(yè)比那些不采用戰(zhàn)略管理觀念的企業(yè)更為成功，前者明顯地增加了銷售、盈利并提高了生產(chǎn)率，還有 80%的公司將依靠改變戰(zhàn)略方向來實(shí)現(xiàn)盈利能力的提高。1. 1 作為傳播的定位理論4 定位理論的產(chǎn)生，源于人類各種信息傳播渠道的擁擠和阻塞。 特羅 （ Jack Trout）于上世紀(jì) 70年代初提出， 他們在美國《廣告時(shí)代》上發(fā)表了名為《定位時(shí)代》的系列文章，后來將相關(guān)觀點(diǎn)和理論集中在《廣告攻心戰(zhàn)略》一書中；正如他們所言，這是一本關(guān)于傳播溝通的教科書。1. 2 作為營銷的定位理論 6 1. 3 作為戰(zhàn)略的定位理論 對企業(yè)所處的外部環(huán)境、市場地位和資源動(dòng)員能力作出正確判斷，明確企業(yè)的使命與愿景，制定戰(zhàn)略管理措施，進(jìn)行資源的內(nèi)部系統(tǒng)整合。q內(nèi)部資源學(xué)派v每個(gè)組織都是獨(dú)特的資源和能力的結(jié)合體，它是成功制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)，也是利潤的源泉。 主要分歧14目 錄一、定位理論的由來二、戰(zhàn)略定位的相關(guān)理論三、戰(zhàn)略定位的分析工具 3. 1 內(nèi)部資源分析 （價(jià)值鏈、核心競爭力） 3. 2 外部環(huán)境分析 （五力模型） 3. 3 業(yè)務(wù)組合分析 （ BCG矩陣與 GE矩陣） 3. 4 SWOT分析四、理論總結(jié) 153 .1 邁克爾 17（（ 1）） 企業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)基層結(jié)構(gòu)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購管理內(nèi)部物流 生產(chǎn)流程 外部物流 市場營銷 服務(wù)利潤利潤優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低庫存，提高流速規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低生產(chǎn)成本以及低質(zhì)量成本損耗降低倉儲(chǔ)、運(yùn)輸成本減少時(shí)間成本通路價(jià)格促銷產(chǎn)品提高客戶滿意度顧客價(jià)值導(dǎo)向主要活動(dòng)組織結(jié)構(gòu)、控制系統(tǒng)、 企業(yè)形象、企業(yè)文化 、創(chuàng)新能力計(jì)劃、招聘、薪酬考核、激勵(lì)機(jī)制、員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展改進(jìn)產(chǎn)品和工序的技術(shù)活動(dòng)、 專利產(chǎn)品技術(shù)、高質(zhì)量產(chǎn)品、先進(jìn)工藝企業(yè)的資源輸入、廣告策劃、市場預(yù)測、管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)、法律咨詢 支持活動(dòng)積極分析企業(yè)的價(jià)值鏈 ,靈活運(yùn)用其他競爭對手無法效仿的差異化因素 ,構(gòu)筑本企業(yè)競爭優(yōu)勢 .18（（ 2）） 運(yùn)營作業(yè)鏈結(jié)構(gòu)研發(fā) 采購 制造 物流 營銷 銷售 服務(wù)新產(chǎn)品開發(fā) 品牌管理 廣告促銷新產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)調(diào)查市場分析產(chǎn)品企劃產(chǎn)品上市上市管理品牌管理市場分析客戶分析BLC分析品牌企劃品牌成果分析廣告促銷市場分析廣告 ,促銷企劃廣告 ,促銷執(zhí)行廣告 ,促銷評估成果分析整合傳播19（（ 3）） 五種行業(yè)價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)制造業(yè) 研發(fā) 采購 制造 物流 營銷 銷售 服務(wù)證券業(yè)項(xiàng)目概念的企劃業(yè)態(tài)開發(fā) 原材料尋找 原料 采購 人事 培訓(xùn) 指揮 監(jiān)督 促銷快餐業(yè)商品開發(fā) 營銷 定價(jià) 承銷 聯(lián)合 募集 交易商品開發(fā) 采購 物流 宣傳 廣告 店面 管理 營業(yè) 服務(wù)零售業(yè)媒體采購 開發(fā)客護(hù) 宣傳 企劃 銷售 廣告 制作 廣告 發(fā)布廣告代理業(yè) 監(jiān)視店面營運(yùn)客 戶20內(nèi)部物流 生產(chǎn)流程 外部物流 市場營銷 服務(wù)利潤設(shè)備購置 ,部件檢查 ,驗(yàn)收海上作業(yè)物資補(bǔ)給儀器設(shè)備安裝 ,調(diào)試海上作業(yè)試航 ,海
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