戰(zhàn)略定位-預覽頁
【正文】 直銷、國美的大規(guī)模采購、華為的企業(yè)文化24成功企業(yè)的核心競爭力公司名稱 核心能力 市場及產品INTEL CPU技術 電腦中央處理器、相關芯片組波音 航空技術 各式民用航空器、軍用飛機、導彈本田 發(fā)動機和電動火車技術 摩托車、汽車、發(fā)電機、割草機SONY 家電小型化、袖珍化 便攜式收錄機、攝像機、電視機、機器人3M 粘結技術 砂紙、告示貼、磁帶、錄象帶GE 強有力的戰(zhàn)略實施能力 飛機發(fā)動機、醫(yī)療設備、財務公司等海爾 服務提升品牌、創(chuàng)新能力 白色和黑色家電萬科 住宅開發(fā)及物業(yè)管理 高中檔住宅聯(lián)想 銷售網絡、品牌推廣 計算機及其附屬設備25可持續(xù)競爭優(yōu)勢標準組合的結果可持續(xù)競爭優(yōu)勢標準組合的結果稀缺性稀缺性 模仿成本模仿成本 無替代性無替代性 競爭后果競爭后果 對效益的對效益的 含義含義無 無 無 無 無競爭優(yōu)勢低于平均水準回報價值性價值性有 無 無 無 競爭均勢 平均回報高于或等于 平均回報有 無 有 /無有暫時競爭優(yōu)勢高于平均回報有有 有有可持續(xù)的競爭優(yōu)勢263 .2 .1 “PEST”分析分析政治、法律環(huán)境（政治、法律環(huán)境（ P））? 與中央政府及地方政府的關系與中央政府及地方政府的關系? 政策走向政策走向? 海峽兩岸關系海峽兩岸關系? 公司法、公司法、 稅法、知識產權的保護稅法、知識產權的保護文化環(huán)境文化環(huán)境 (S)? 人口、地理人口、地理? 生活方式的改變生活方式的改變? 生態(tài)環(huán)境生態(tài)環(huán)境? 社會價值社會價值經濟環(huán)境經濟環(huán)境 (E)? 經濟增長、經濟增長、 GDP的變化的變化? 通貨膨脹率以及銀行利率的變化通貨膨脹率以及銀行利率的變化? 就業(yè)就業(yè)? 人均收入與人均儲蓄的變化人均收入與人均儲蓄的變化? 加入加入 WTO技術環(huán)境技術環(huán)境 (T)? 新技術的發(fā)展? 制造業(yè)的進步? 新能源、新材料的使用? 電子商務、 IT時代的到來 3 .2 外部環(huán)境分析273 .2 .3 波特五種競爭力量模型波特五種競爭力量模型n 根據(jù)波特的觀點，構成行業(yè)環(huán)境的五種力量是：根據(jù)波特的觀點，構成行業(yè)環(huán)境的五種力量是：–– 隨時可能加入這個行業(yè)成為企業(yè)之直接競爭者的隨時可能加入這個行業(yè)成為企業(yè)之直接競爭者的 ““ 潛在進入潛在進入者者 ””–– 供應各種原料、組件、服務或產品給企業(yè)的供應各種原料、組件、服務或產品給企業(yè)的 ““ 供應商供應商 ””–– 向企業(yè)購買產品的向企業(yè)購買產品的 ““ 購買者購買者 ””–– 可以提供企業(yè)所生產產品相同功能、有替代效果的可以提供企業(yè)所生產產品相同功能、有替代效果的 ““ 替代品替代品””–– 直接與企業(yè)發(fā)生競爭的直接與企業(yè)發(fā)生競爭的 ““ 直接競爭者直接競爭者 ””這五種力量的狀況及綜合強度，決定著行業(yè)的競爭激烈程度，從而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度，并最終決定著企業(yè)保持高收益的能力 。n 差異化戰(zhàn)略： 將公司提供的產品或服務差異化，樹立起在行業(yè)內具有獨特性的東西，這是贏得高水平收益的積極性戰(zhàn)略。從市場上自己賺回來。象限產品的開發(fā)與投資。內外部資源167。 行業(yè)潛力167。37一般需考慮的因素 38四種策略： SO策賂、 WO策略、 ST策略和 WT策略 SWOT分析對應的策略企業(yè)戰(zhàn)略的制定，必須使其內部能力（強處和弱點）與外部環(huán)境（機遇和威脅）相匹配39某研究設計院案例某研究設計院案例優(yōu)勢：?技術與業(yè)務能力領先?行業(yè)標準歸口單位?業(yè)務骨干相對穩(wěn)定?專業(yè)設置比較齊全劣勢 ：?資源分散、過早集團化?母公司定位不清限制多?人才結構不合理?無工程設計綜合資質機會：?鐵路投資加大、不斷提速?城軌發(fā)展快、投資大?自動化控制技術世界領先威脅：?競爭對手變革加快?跨國公司多方面滲透?人才爭奪戰(zhàn)加劇?行業(yè)競爭不規(guī)范40相應對策建議機會威脅積極拓展海外市場優(yōu)化人才培養(yǎng)流程鞏固城軌市場地位加大系統(tǒng)集成比重積極拓展海外市場提高業(yè)務流程進度強化核心競爭力組織變革制度創(chuàng)新改善人力資源管理提高市場應變能力加快產品研發(fā)節(jié)奏推動行業(yè)標準建設劣勢 優(yōu)勢41目 錄一、定位理論的由來二、戰(zhàn)略定位的意義三、戰(zhàn)略定位的分析工具 3. 1 內部資源分析 （價值鏈、核心競爭力） 3. 2 外部環(huán)境分析 （五力模型） 3. 3 業(yè)務組合分析 （ BCG矩陣與 GE矩陣） 3. 4 SWOT分析四、系統(tǒng)總結42我們今天能做什么 ?我們明天能做什么 ?我們在哪些領域將獲得成功 ?有關戰(zhàn)略定位的紛爭仍在繼續(xù)，沒有一個讓人信服的理論和
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