日化行業(yè)企業(yè)渠道開發(fā)與管理-閱讀頁
2025-01-12 17:14本頁面
【正文】 越好 ? 覆蓋面越廣越好 ? 中間商實力越強越好 通路管理的十個誤區(qū) ? 選好經(jīng)銷商，就可以高枕無憂了 ? 通路合作只是權宜之計 ? 渠道沖突有百害而無一利，應該根除 ? 通路政策越優(yōu)惠越好 ? 渠道建成之后，至少可以管幾年 通路銷售人員業(yè)績評估指標 ? 銷售額 ? 新客戶增加與老客戶失去數(shù)目 ? 訪問客戶次數(shù)及平均時間 ? 客情關系 ? 助銷次數(shù)及效果 ? 銷售成本 ? 通路政策執(zhí)行情況 ? 貨款回收 ? 市場信息反饋 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 渠道開發(fā)與管理 綱要 Contents——認識通路 ? 重要定義 Definitions ? 通路的價值 Value of the channel 綱要 Contents——建設通路 ? 確認通路需求 Identifying channel needs ? 確定分銷模式 Determining distribution mode ? 甄選批發(fā)商 Selecting wholesalers ? 控制、協(xié)同批發(fā)商工作 Controlling coordinating wholesalers 名詞解釋：分銷通路（渠道） ? 是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者向消費者轉移過程中，所經(jīng)過的、由各中間環(huán)節(jié)聯(lián)結而成的路徑。這些中間環(huán)節(jié)包括生產(chǎn)者自設的銷售機構、批發(fā)商、零售商、代理商、中介
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