【正文】 給的影響 1）農(nóng)藥購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)力的變化 2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和需求傾向的變化 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第三章 農(nóng)藥市場(chǎng)調(diào)研與需求預(yù)測(cè) 第三節(jié) 農(nóng)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè) 三、農(nóng)藥市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法 1. 定性預(yù)測(cè)方法 1）個(gè)人判斷法：經(jīng)理人員判斷法。 3）專(zhuān)家意見(jiàn)法 4）顧客意見(jiàn)法 1）時(shí)間序列分析法 2）回歸分析法 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第四章 農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 一、市場(chǎng)細(xì)分及其作用 1. 市場(chǎng)細(xì)分的概念 市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者（或者用戶(hù)）需求的差異，以影響需求的某些因素為依據(jù)，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或若干個(gè)不同需求對(duì)象的分類(lèi)過(guò)程。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第四章 農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 一、市場(chǎng)細(xì)分及其作用 經(jīng)歷了 3個(gè)階段，產(chǎn)生了 3種營(yíng)銷(xiāo)方式。如 20世紀(jì) 60年代以前，我國(guó)殺蟲(chóng)劑幾乎都是有機(jī)氯和有機(jī)磷。提供多樣產(chǎn)品供消費(fèi)者選擇，沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)。如玉米田專(zhuān)用除草劑，麥田專(zhuān)用除草劑，大蒜田專(zhuān)用除草劑等。 2）補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo)： 根據(jù)一系列特性劃分更細(xì)的細(xì)分市場(chǎng)，尋求特定的利益組合。 3）本地化營(yíng)銷(xiāo)： 農(nóng)藥企業(yè)采取地區(qū)和本地化的營(yíng)銷(xiāo)方法。 4）個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo)： 是市場(chǎng)細(xì)分的極限層次，也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo)或一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。科特勒分類(lèi)方法） 1）同質(zhì)偏好： 是指在一個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者的偏好非常明顯而且相似，市場(chǎng)難以細(xì)分。 2）擴(kuò)散偏好： 是指在一個(gè)市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)一種產(chǎn)品的需求偏好非常分散。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第四章 農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 二、農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分的類(lèi)型與模式 2. 市場(chǎng)細(xì)分的的模式 （菲利普 企業(yè)的銷(xiāo)售策略有三種： A:定位于偏好的中心，迎合所以消費(fèi)者，即無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)； B:定位于最大的細(xì)分市場(chǎng)，即集中性營(yíng)銷(xiāo)； C:同時(shí)開(kāi)發(fā)幾種品牌，分別定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，即差異性營(yíng)銷(xiāo)。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第四章 農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分 三、農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分的原則和步驟 2. 農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分的的步驟 A:市場(chǎng)調(diào)研； B:列舉企業(yè)市場(chǎng)內(nèi)潛在顧客的基本需求； C:了解評(píng)議不同潛在顧客的要求，確定幾種最重要的需求作為細(xì)分市場(chǎng)的主要因素； D:保留潛在顧客的各差異特征需求作為細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)； E:根據(jù)潛在顧客基本需求的差異特征，劃分為不同的市場(chǎng)群體或子市場(chǎng)； F:分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求、規(guī)模、潛在購(gòu)買(mǎi)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況和發(fā)展趨勢(shì)。 二、影響目標(biāo)市場(chǎng)確定的因素 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第四章 農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第二節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng) 三、目標(biāo)市場(chǎng)的進(jìn)入策略 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第四章 農(nóng)藥市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位的概念 是指企業(yè)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇之后，為了適應(yīng)用戶(hù)的需求，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)而設(shè)計(jì)企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)及其營(yíng)銷(xiāo)組合的行為。 ：樹(shù)立產(chǎn)品特定的形象，顯著區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及其意義 一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)，通過(guò)分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件，為求得企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展所制定的總體的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。 包括：外部環(huán)境分析、內(nèi)部環(huán)境分析 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第二節(jié) 農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的內(nèi)容與程序 二、規(guī)定企業(yè)任務(wù) 影響企業(yè)任務(wù)的五個(gè)關(guān)鍵要素： 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第二節(jié) 農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的內(nèi)容與程序 三、確定戰(zhàn)略目標(biāo) 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第三節(jié) 企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 一、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 二、為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分配資源 三、制定企業(yè)新業(yè)務(wù)計(jì)劃 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第四節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與形象戰(zhàn)略 一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 二、企業(yè)形象戰(zhàn)略 ： 產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、服務(wù)特色、企業(yè)精神、口號(hào)、信條、宗旨等。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第五章 農(nóng)藥營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 第五節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)組合策略 是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，綜合運(yùn)用各種可能營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，達(dá)到企業(yè)的靜音目標(biāo)，并取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。 4P營(yíng)銷(xiāo)組合策略： 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略。 ： 個(gè)別品牌名稱(chēng)策略、統(tǒng)一品牌名稱(chēng)策略、不同產(chǎn)品不同品牌策略、企業(yè)名稱(chēng)與個(gè)別品牌名稱(chēng)并用策略。 ： 符合相應(yīng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 ： 液體制劑每箱凈含量不得超過(guò) 15kg，固體制劑每袋凈含量不得超過(guò) 20kg；桶裝產(chǎn)品每件不得超過(guò) 250kg。 玻璃瓶裝入外包裝后，應(yīng)用防震材料填緊，避免互相撞擊造成破損。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 ： 標(biāo)志方法： 外包裝容器上應(yīng)有標(biāo)志，直接印刷或標(biāo)印。 標(biāo)志內(nèi)容： 有效成分中文通用名、含量和劑型、農(nóng)藥登記號(hào)、生產(chǎn)許可證（生產(chǎn)批準(zhǔn)證書(shū)）號(hào)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)號(hào)、商標(biāo)、廠名、地址、電話、毒性標(biāo)志、儲(chǔ)運(yùn)圖示標(biāo)志、凈重、毛重、箱體體積、生產(chǎn)日期或批號(hào)、產(chǎn)品質(zhì)量保證期。 一、農(nóng)藥包裝基本要求 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 第六章 農(nóng)藥產(chǎn)品及產(chǎn)品策略 第二節(jié) 農(nóng)藥包裝與包裝策略 二、農(nóng)藥包裝策略 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷(xiāo) 學(xué) 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. 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