【正文】 農(nóng) 藥 營 銷 學 農(nóng) 藥 營 銷 學 農(nóng)藥營銷學 農(nóng) 藥 營 銷 學 參 考 教 材 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 二 . 農(nóng)藥營銷學的特點 三 . 農(nóng)藥營銷學研究內(nèi)容 四 . 學習和研究農(nóng)藥營銷學的目的和意義 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 農(nóng)藥營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、農(nóng)藥科學、植物保護科學、農(nóng)業(yè)科學以及現(xiàn)代管理理論基礎上的綜合性應用科學，是從農(nóng)藥生產(chǎn)銷售企業(yè)（賣方）的角度，研究農(nóng)藥市場的發(fā)展變化規(guī)律、營銷活動的整個過程、銷售規(guī)律以及管理辦法的科學。 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 農(nóng)藥營銷學是農(nóng)藥商品經(jīng)濟高速發(fā)展及農(nóng)藥市場競爭日趨激烈的必然產(chǎn)物。 農(nóng)藥的營銷活動為農(nóng)藥營銷學的誕生奠定了實踐基礎。 目前，我國有 2023余家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)銷售 16000多個產(chǎn)品種類。 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 農(nóng)藥營銷學是市場營銷學的一個分支。 市場營銷學是人類市場營銷實踐活動的理論結晶，是研究人類營銷現(xiàn)象、活動規(guī)律及其管理對策的科學。其基本概念、原理和方法涉及哲學、心理學、社會學、經(jīng)濟學、數(shù)學等學科領域。 不同點： 市場營銷學的方法并不都適用于農(nóng)藥營銷活動。市場營銷學研究的是抽象的大市場；農(nóng)藥營銷學是只涉及農(nóng)藥的具體市場。 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 1）國家市場培育階段（ 20世紀 40年代至 1957年） 1957年以前，農(nóng)藥在我國處于示范推廣階段，營銷學意義上的銷售沒有開始。 1950年建成滴滴涕合成車間； 1951年六六六生產(chǎn)； 1953年開始，農(nóng)藥由國家統(tǒng)一收購，各省供銷社系統(tǒng)代為經(jīng)營； 1954年，由農(nóng)業(yè)部門委托供銷社代營； 1956年開始，各個基層供銷社建立了專門經(jīng)營生產(chǎn)資料的門市部，形成了從中央到省市縣的供銷渠道。 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 2）企業(yè)生產(chǎn)，國家統(tǒng)一銷售階段（ 1957年至 20世紀 70年代中期） 農(nóng)藥銷售在計劃經(jīng)濟下的起步階段。 農(nóng)藥供應原則“有蟲必治；哪里有蟲，哪里有農(nóng)藥”。 從 1958年起，由供銷社自營，自負盈虧。 從 1975年起，以植保等農(nóng)技服務部門為主體的另外一個供應渠道逐漸形成。 背景： 高效、低毒、使用量少的品種增加，用藥技術服務在全國展開。 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 3）國家銷售向企業(yè)自行銷售轉變階段（ 20世紀 70年代后期至 20世紀 90年代后期） 背景： 1978年改革開放。 20世紀 80年代初期，供銷社獲得了自主進貨權，開始自行到外地組織貨源，以個人為主體的另外一個銷售渠道萌芽。 從 1987年開始，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料出現(xiàn)“市場亂、渠道亂、價格亂”。 1989年 1月 1日起，國務院決定農(nóng)資由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司和基層供銷社專營。 20世紀 90年代后，國外主要農(nóng)藥市場趨于成熟，品種進入升級換代新時期，國內(nèi)農(nóng)藥工業(yè)較快發(fā)展，市場處于準市場經(jīng)濟時期。 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 4）農(nóng)藥企業(yè)自行營銷階段（ 20世紀 90年代后期至現(xiàn)在） 從 1998年開始，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)從計劃經(jīng)濟開始向市場經(jīng)濟過渡，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)開始了營銷學意義上的營銷活動。 從 1998年到現(xiàn)在，我國農(nóng)藥企業(yè)的營銷觀念經(jīng)歷了由 生產(chǎn)觀念階段 、 產(chǎn)品觀念階段 、 推銷觀念階段 到 市場營銷觀念階段 的轉變。 農(nóng) 藥 營 銷 學 農(nóng)藥銷售的變化趨勢 數(shù)量 —— 效益型 質量 —— 效益型 技術 —— 效益型 集成化技術 —— 效益型（目前發(fā)展的方向） 專業(yè)化防治 —— 效益型（未來發(fā)展方向） 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 一 . 農(nóng)藥營銷學概述 集成化技術營銷工程（簡稱： “ 七個一 ” 工程） 圍繞一個重點作物； 依托一套特色技術； 打造一個精英團隊； 培育一批鉆石營銷客戶； 帶動一群科技示范農(nóng)戶； 解決一系列疑難問題； 保障一季增產(chǎn)豐收。 農(nóng) 藥 營 銷 學 ? 第二章 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 二 . 農(nóng)藥營銷學的特點 農(nóng)藥是一類特殊商品： 有毒，既有消費品的特點，又有生產(chǎn)資料商品的特點； 購買者購買后并不是用于消費，而是有目的的釋放到環(huán)境中。 農(nóng)藥市場除了具有市場的共同特征外，還具有分散性大、季 節(jié)性強、區(qū)域性明顯的特點。 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 二 . 農(nóng)藥營銷學的特點 市場營銷學與經(jīng)濟學、管理學、數(shù)學等學科有著密切的聯(lián)系。農(nóng)藥營銷學除此以外，還與農(nóng)業(yè)科學有著密切的聯(lián)系。如農(nóng)藥學、作物栽培學、生物學、農(nóng)業(yè)氣象學等。 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 三 . 農(nóng)藥營銷學的研究內(nèi)容 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念、大市場營銷觀念、全球市場營銷觀念。 決策企業(yè)的業(yè)務領域和投資方向。 農(nóng) 藥 營 銷 學 引 言 三 . 農(nóng)藥營銷學的研究內(nèi)容 宏觀與微觀環(huán)境分析、購買行為分析、市場營銷調(diào)研、市場細分、目標市場選擇、市場定位、市場營銷組合、市場營銷等 農(nóng) 藥 營 銷 學 引