【正文】 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué) 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 參 考 教 材 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 二 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn) 三 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)研究?jī)?nèi)容 四 . 學(xué)習(xí)和研究農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)的目的和意義 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、農(nóng)藥科學(xué)、植物保護(hù)科學(xué)、農(nóng)業(yè)科學(xué)以及現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，是從農(nóng)藥生產(chǎn)銷售企業(yè)（賣方）的角度，研究農(nóng)藥市場(chǎng)的發(fā)展變化規(guī)律、營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)過程、銷售規(guī)律以及管理辦法的科學(xué)。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)是農(nóng)藥商品經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展及農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的必然產(chǎn)物。 農(nóng)藥的營(yíng)銷活動(dòng)為農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)的誕生奠定了實(shí)踐基礎(chǔ)。 目前，我國(guó)有 2023余家農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)銷售 16000多個(gè)產(chǎn)品種類。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支。 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是人類市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的理論結(jié)晶，是研究人類營(yíng)銷現(xiàn)象、活動(dòng)規(guī)律及其管理對(duì)策的科學(xué)。其基本概念、原理和方法涉及哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域。 不同點(diǎn)： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的方法并不都適用于農(nóng)藥營(yíng)銷活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)研究的是抽象的大市場(chǎng)；農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)是只涉及農(nóng)藥的具體市場(chǎng)。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 1）國(guó)家市場(chǎng)培育階段（ 20世紀(jì) 40年代至 1957年） 1957年以前，農(nóng)藥在我國(guó)處于示范推廣階段，營(yíng)銷學(xué)意義上的銷售沒有開始。 1950年建成滴滴涕合成車間； 1951年六六六生產(chǎn)； 1953年開始，農(nóng)藥由國(guó)家統(tǒng)一收購，各省供銷社系統(tǒng)代為經(jīng)營(yíng)； 1954年，由農(nóng)業(yè)部門委托供銷社代營(yíng)； 1956年開始，各個(gè)基層供銷社建立了專門經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)資料的門市部，形成了從中央到省市縣的供銷渠道。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 2）企業(yè)生產(chǎn)，國(guó)家統(tǒng)一銷售階段（ 1957年至 20世紀(jì) 70年代中期） 農(nóng)藥銷售在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的起步階段。 農(nóng)藥供應(yīng)原則“有蟲必治；哪里有蟲，哪里有農(nóng)藥”。 從 1958年起，由供銷社自營(yíng)，自負(fù)盈虧。 從 1975年起，以植保等農(nóng)技服務(wù)部門為主體的另外一個(gè)供應(yīng)渠道逐漸形成。 背景： 高效、低毒、使用量少的品種增加，用藥技術(shù)服務(wù)在全國(guó)展開。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 3）國(guó)家銷售向企業(yè)自行銷售轉(zhuǎn)變階段（ 20世紀(jì) 70年代后期至 20世紀(jì) 90年代后期） 背景： 1978年改革開放。 20世紀(jì) 80年代初期，供銷社獲得了自主進(jìn)貨權(quán)，開始自行到外地組織貨源，以個(gè)人為主體的另外一個(gè)銷售渠道萌芽。 從 1987年開始，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料出現(xiàn)“市場(chǎng)亂、渠道亂、價(jià)格亂”。 1989年 1月 1日起，國(guó)務(wù)院決定農(nóng)資由農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司和基層供銷社專營(yíng)。 20世紀(jì) 90年代后，國(guó)外主要農(nóng)藥市場(chǎng)趨于成熟，品種進(jìn)入升級(jí)換代新時(shí)期，國(guó)內(nèi)農(nóng)藥工業(yè)較快發(fā)展，市場(chǎng)處于準(zhǔn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 4）農(nóng)藥企業(yè)自行營(yíng)銷階段（ 20世紀(jì) 90年代后期至現(xiàn)在） 從 1998年開始，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)開始向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)過渡，農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)開始了營(yíng)銷學(xué)意義上的營(yíng)銷活動(dòng)。 從 1998年到現(xiàn)在，我國(guó)農(nóng)藥企業(yè)的營(yíng)銷觀念經(jīng)歷了由 生產(chǎn)觀念階段 、 產(chǎn)品觀念階段 、 推銷觀念階段 到 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念階段 的轉(zhuǎn)變。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 農(nóng)藥銷售的變化趨勢(shì) 數(shù)量 —— 效益型 質(zhì)量 —— 效益型 技術(shù) —— 效益型 集成化技術(shù) —— 效益型（目前發(fā)展的方向） 專業(yè)化防治 —— 效益型（未來發(fā)展方向） 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 一 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)概述 集成化技術(shù)營(yíng)銷工程（簡(jiǎn)稱： “ 七個(gè)一 ” 工程） 圍繞一個(gè)重點(diǎn)作物； 依托一套特色技術(shù)； 打造一個(gè)精英團(tuán)隊(duì)； 培育一批鉆石營(yíng)銷客戶； 帶動(dòng)一群科技示范農(nóng)戶； 解決一系列疑難問題； 保障一季增產(chǎn)豐收。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) ? 第二章 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 二 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn) 農(nóng)藥是一類特殊商品： 有毒，既有消費(fèi)品的特點(diǎn)，又有生產(chǎn)資料商品的特點(diǎn)； 購買者購買后并不是用于消費(fèi)，而是有目的的釋放到環(huán)境中。 農(nóng)藥市場(chǎng)除了具有市場(chǎng)的共同特征外，還具有分散性大、季 節(jié)性強(qiáng)、區(qū)域性明顯的特點(diǎn)。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 二 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)的特點(diǎn) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、數(shù)學(xué)等學(xué)科有著密切的聯(lián)系。農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)除此以外，還與農(nóng)業(yè)科學(xué)有著密切的聯(lián)系。如農(nóng)藥學(xué)、作物栽培學(xué)、生物學(xué)、農(nóng)業(yè)氣象學(xué)等。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 三 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容 生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)營(yíng)銷觀念、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、全球市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。 決策企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和投資方向。 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引 言 三 . 農(nóng)藥營(yíng)銷學(xué)的研究?jī)?nèi)容 宏觀與微觀環(huán)境分析、購買行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)營(yíng)銷組合、市場(chǎng)營(yíng)銷等 農(nóng) 藥 營(yíng) 銷 學(xué) 引