營銷學(xué)講義-閱讀頁
2025-02-01 06:26本頁面
【正文】 為競爭對手 。如本田公司可視所有汽車制造商為競爭者。如本田公司視摩托車，自行車等其他能夠代步的制造商為競爭者。 影響行業(yè)競爭的五種力量（波特模型） 替代競爭者 供應(yīng)方 買 方 潛在競爭者 行業(yè)競爭者 現(xiàn)有企業(yè)間的競爭 供應(yīng)方的討價還 價 能 力 買方的討價 還 價 能 力 來自潛在競爭者的威脅 來自替代品或服務(wù)的威脅 競爭戰(zhàn)略理論創(chuàng)新 能力學(xué)派 結(jié)構(gòu)學(xué)派 資源學(xué)派 創(chuàng)立者及代表人物：美國著名戰(zhàn)略管理學(xué)家，哈佛大學(xué)商學(xué)院邁克爾 主要貢獻(xiàn)： （ 1）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的五種力量。 能力學(xué)派兩種代表性的觀點(diǎn)： 核心能力觀（以漢默爾和普拉霍萊德為代表）。（強(qiáng)調(diào)價值鏈中的個別關(guān)鍵優(yōu)勢） ?整體能力觀（以斯多克、萬斯和舒爾曼為代表）。（強(qiáng)調(diào)價值鏈中的整體優(yōu)勢） 能力學(xué)派的主要內(nèi)容 理論創(chuàng)新表現(xiàn)在如何識別和培育企業(yè)核心能力 提出制定和實施企業(yè)競爭戰(zhàn)略的政策 提出核心能力、核心產(chǎn)品、最終產(chǎn)品概念及其相互關(guān)系 資源學(xué)派的主要觀點(diǎn)： 柯林斯 兩個戰(zhàn)略選擇： 削減價格 增加可覺察的使用價值 福克納和鮑曼的七種戰(zhàn)略選擇 ? 鞏固市場 ? 市場滲透 ? 退出市場 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品 /新市場 ? 新產(chǎn)品 /現(xiàn)有市場 ? 新產(chǎn)品 /新市場 ? 什么都不做 第三講 營銷策略與方法 4P組合策略 ： 產(chǎn)品策略 ? 價格策略 ? 促銷策略 ? 渠道策略 Product—— Consumer Price—— Cost Promotion—— Communication Place—— Convenience 營銷方法與策略的基本內(nèi)涵 4P與 4C 可口可樂的 3A策略 Accessibility 買得到 買得起 Affordability 樂得買 Acceptability 產(chǎn)品：指為留意、獲取、使用或消費(fèi)以滿足某種欲望和需要而提供給市場的一切東西。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:2509:08Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :08:2509:08:25February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 9日星期四 9時 8分 25秒 09:08:259 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :08:2509:08Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :08:2509:08:25February 9, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 9日星期四 9時 8分 25秒 09:08:259 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :08:2509:08Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 8分 25秒 09:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 9時 8分 25秒 09:08:259 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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