保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系-閱讀頁
2025-01-10 08:48本頁面
【正文】 月留存率也應(yīng)該納入到衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)中來。使我們的業(yè)務(wù)員在產(chǎn)品運(yùn)作過程中有人可找、有人可談、有單可簽。 所謂的客戶積累關(guān)鍵問題在于如何推動業(yè)務(wù)人員堅(jiān)持拜訪。一家公司快速發(fā)展的背后一定是有一批忠誠職業(yè)的高素質(zhì)管理干部。我們科學(xué)化的要求目的是使隊(duì)伍能夠有收入，有了收入再嚴(yán)格的管理、要求都是最偉大的愛。堅(jiān)持與基礎(chǔ)管理動作的固化和提升相結(jié)合 產(chǎn)品運(yùn)作期間是嚴(yán)格基礎(chǔ)管理，規(guī)范工作模式的最佳時機(jī)。 產(chǎn)品運(yùn)作是手段，基礎(chǔ)管理的提升是目的，必須通過基礎(chǔ)管理動作的定型來回歸壽險(xiǎn)的真諦，從而使我們的業(yè)績平臺高位運(yùn)轉(zhuǎn)。統(tǒng)一最終的結(jié)果是統(tǒng)一思想、統(tǒng)一步伐、打開格局！ 每一次戰(zhàn)役安排都是一次艱難的思想統(tǒng)一的過程。而通過產(chǎn)品運(yùn)作，要的不僅僅是保費(fèi)，更重要的營銷隊(duì)伍的留存和發(fā)展。 一個新產(chǎn)品首先應(yīng)該推銷給誰？一個新產(chǎn)品是否熱銷的關(guān)鍵在誰？業(yè)務(wù)員喜歡和熱愛的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品！所以業(yè)務(wù)員是我們產(chǎn)品運(yùn)作中最需要推銷的對象。 培訓(xùn)的目的不僅僅是技能的儲備，更是思想統(tǒng)一的過程以及營銷企劃的過程。強(qiáng)化培訓(xùn)強(qiáng)化培訓(xùn) 強(qiáng)化培訓(xùn)的關(guān)鍵點(diǎn)： 培訓(xùn)必須層層滲透，必須要按照職級從高到低，從內(nèi)勤到外勤的順序?qū)訉优嘤?xùn)，不留死角。僅僅培訓(xùn)一輪是不夠的，第一輪培訓(xùn)以后要召集外勤談銷售心得，總結(jié)賣點(diǎn)，再次培訓(xùn)，第二輪第三輪。 產(chǎn)品運(yùn)作的主力是績優(yōu)業(yè)務(wù)人員，因此，對于外勤績優(yōu)隊(duì)伍的產(chǎn)品培訓(xùn)要高度重視，后期的典范都從績優(yōu)中來。工具的精心準(zhǔn)備也是我們產(chǎn)品運(yùn)作前一項(xiàng)非常重要的工作。 要建立以工具使用為核心的活動量管理體系！業(yè)務(wù)隊(duì)伍的拜訪量如何掌控？最有效的方法就是掌控工具使用量。通過不斷的研討、修改形成一套最適合隊(duì)伍、最適合市場的營銷節(jié)奏是產(chǎn)品運(yùn)作的重中之重！統(tǒng)一營銷節(jié)奏的制定，必須從我們隊(duì)伍的體能、產(chǎn)能等實(shí)際情況出發(fā)，節(jié)奏一旦確定，就必須堅(jiān)定不移的執(zhí)行，這也是思想統(tǒng)一的一個重要體現(xiàn)。大體節(jié)奏： 銷售資格炒作，產(chǎn)品預(yù)熱－組織發(fā)展與客戶積累－培訓(xùn)強(qiáng)化－氛圍營造－績優(yōu)帶動－上市發(fā)布－首銷爆破－持續(xù)升溫－個別退市－全部退市氛圍營造氛圍營造 氛圍的營造分為內(nèi)部氛圍及外部氛圍。 外部氛圍營造目的還是為業(yè)務(wù)人員提供信心支持，提供展業(yè)支持； 追蹤同樣也是氛圍營造的手段之一。方案的追蹤僅僅是一個基本的技能，逐漸完善這種追蹤體系是保證方案實(shí)施效果的前提。附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期間運(yùn)作績優(yōu)強(qiáng)化案例（供參考）附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期間運(yùn)作績優(yōu)強(qiáng)化案例（供參考） 二、推動中層績優(yōu)隊(duì)伍 結(jié)合分公司的塞班旅游 ,成立了 “塞班突擊隊(duì) ”,先推動標(biāo)保 300排名 ,目前已有 140人達(dá)成入圍 ,通過短信、電話、早會和座談等各種方式重點(diǎn)關(guān)注，全力推動。事先的準(zhǔn)備主要包括：、培訓(xùn)安排、方案擬定。通過研討加強(qiáng)了與會人員對新產(chǎn)品的認(rèn)可，這種信息又通過研討者傳達(dá)給中支總，引起中支的關(guān)注，從而為下一步的中支總會議奠定基礎(chǔ)。工具主要有：海報(bào)掛旗、計(jì)劃書、展業(yè)手冊、調(diào)查問卷、測算書、手提袋、保單封套。 二是開好全省區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)會，中支總一同參加。 三是開好組訓(xùn)、專職講師培訓(xùn)會。培訓(xùn)的主要內(nèi)容由方案節(jié)奏宣導(dǎo)轉(zhuǎn)向早會訓(xùn)練技能及產(chǎn)說會傳承。組訓(xùn)培訓(xùn)結(jié)束后，種子講師培訓(xùn)緊隨其后。培養(yǎng)種子講師的目的主要是讓這部分人率先開單，在團(tuán)隊(duì)中起到帶頭作用。分公司負(fù)責(zé)行銷部經(jīng)理培訓(xùn)，中支負(fù)責(zé)主任培訓(xùn)。行銷部經(jīng)理培訓(xùn)結(jié)束后，所有層級已學(xué)習(xí)了新產(chǎn)品。（二）統(tǒng)一節(jié)奏 上市推廣的另一關(guān)鍵點(diǎn)就在于節(jié)奏的統(tǒng)一、執(zhí)行的統(tǒng)一，通過產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)逐層統(tǒng)一，逐步落實(shí)。要統(tǒng)一節(jié)奏首先要達(dá)成共識，中支總會議主要解決節(jié)奏方案問題，一旦確定所有機(jī)構(gòu)必須執(zhí)行到位，各中支總經(jīng)理、分管總都要交納押金，簽署軍令狀。 區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、講師、績優(yōu)、行銷部經(jīng)理、主任層級也是通過培訓(xùn)統(tǒng)一思想，統(tǒng)一節(jié)奏。（三）督導(dǎo)體系完善 分公司營銷培訓(xùn)部門人員必須具備兩項(xiàng)技能：督導(dǎo)與授課。分公司營銷培訓(xùn)部門人員在新產(chǎn)品上市期間，紛紛奔赴一線，進(jìn)行督導(dǎo)。講師、督導(dǎo)去機(jī)構(gòu)前必須電話溝通機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀及需求，事先準(zhǔn)備授課內(nèi)容，每到一個機(jī)構(gòu)都要形成書面的督導(dǎo)報(bào)告，找出亮點(diǎn)與不足。分公司留守人員每天按不同時段編發(fā)不同內(nèi)容的信息，戰(zhàn)報(bào)每天一期，及時預(yù)警。一個階段解決一部分問題，不放任，不積壓問題，隨時發(fā)現(xiàn)，隨時解決。謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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