保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 08:48本頁(yè)面
【正文】 段又以階段最后業(yè)績(jī)的 ，設(shè)立金、銀、銅牌，同時(shí)設(shè)立每日交單先鋒和交單明星現(xiàn)金紅包獎(jiǎng) ,在推動(dòng)全面業(yè)務(wù)的同時(shí)有效的層層推進(jìn)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍。追蹤的方式主要有戰(zhàn)報(bào)的追蹤、短信的追蹤、電話的追蹤以及中支、營(yíng)業(yè)區(qū)的分層級(jí)追蹤。 內(nèi)部氛圍營(yíng)造前期要拉動(dòng)起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，甚至使團(tuán)隊(duì)瘋狂，這種瘋狂即是意愿上的瘋狂（銷售隊(duì)伍瘋狂的認(rèn)為產(chǎn)品好、銷售時(shí)機(jī)好、自己身邊的客戶群好），也是行動(dòng)上的瘋狂（瘋狂的學(xué)習(xí)、瘋狂的拜訪、瘋狂的增員，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是業(yè)務(wù)員一定在動(dòng)），只要把前期的氛圍烘托起來(lái)，后期的業(yè)務(wù)高點(diǎn)就水到渠成。只有執(zhí)行的節(jié)奏一致，才能出氛圍，才能出績(jī)效。 要千方百計(jì)讓隊(duì)伍買(mǎi)工具，越多越好； 要培養(yǎng)隊(duì)伍商人的意識(shí)，只有投入才有產(chǎn)出； 要相信隊(duì)伍不會(huì)把錢(qián)白花的，他買(mǎi)了就要用；我們內(nèi)勤在外勤面前就是要做一個(gè)優(yōu)秀的推銷員！要培養(yǎng)內(nèi)勤骨干工具銷售的能力！ 工具推廣成功的關(guān)鍵點(diǎn)： 工具價(jià)格不要太高，業(yè)務(wù)員舍不得送，也舍不得買(mǎi) 工具種類豐富，展業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都能有相關(guān)的工具為最佳 工具必須在產(chǎn)品啟動(dòng)前到位，因此，工具的準(zhǔn)備必須要提前 工具的推動(dòng)不是簡(jiǎn)單宣導(dǎo)了事，是要區(qū)經(jīng)理，分區(qū)經(jīng)理和主管層層統(tǒng)一思想，上下聯(lián)動(dòng)進(jìn)行推廣 工具一定讓業(yè)務(wù)員出錢(qián)買(mǎi)，不要送，如果有條件打包買(mǎi)最有效果 每輪產(chǎn)品運(yùn)作中必須要有一個(gè)主要的，有創(chuàng)意的工具 整個(gè)產(chǎn)品運(yùn)作中需要隨時(shí)尋找工具使用的典范，并象光速一樣傳播，進(jìn)行多次推廣產(chǎn)品運(yùn)作中常用的工具產(chǎn)品手提袋 產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)簡(jiǎn)易計(jì)劃書(shū)產(chǎn)品寶典 外部媒體報(bào)紙軟文產(chǎn)品上市單頁(yè)或者調(diào)查問(wèn)卷客戶服務(wù)報(bào)－產(chǎn)品?？鲜邪l(fā)布會(huì)邀請(qǐng)函產(chǎn)品小禮品上市光盤(pán)……節(jié)奏清晰節(jié)奏清晰 節(jié)奏清晰的關(guān)鍵是充分的事前準(zhǔn)備。工具實(shí)用的前提是能夠真真切切的了解隊(duì)伍的需求，什么樣的工具適合隊(duì)伍，什么樣的工具適合特定的產(chǎn)品，把握住這兩點(diǎn)，我們的工具就能夠像一把利劍，幫助銷售團(tuán)隊(duì)披荊斬棘。 工具推廣工具推廣 產(chǎn)品再好也需要包裝，好工具的標(biāo)準(zhǔn)就是簡(jiǎn)單、明了，能真真切切幫助業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)順利簽單。 培訓(xùn)課程簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出，第一輪培訓(xùn)課程以包裝和宣導(dǎo)為主，第二輪以實(shí)戰(zhàn)為主，第三輪以分享為主。 產(chǎn)品培訓(xùn)真正到位需要三輪的時(shí)間。培訓(xùn)是產(chǎn)品運(yùn)作的沖鋒號(hào)角！ 產(chǎn)品運(yùn)作期間的培訓(xùn)，主要目的就是通過(guò)培訓(xùn)能夠拉升起整個(gè)運(yùn)作的氛圍，培訓(xùn)班的氛圍等于產(chǎn)品運(yùn)作的氛圍。 如果希望通過(guò)一兩次的培訓(xùn)就能把產(chǎn)品賣(mài)好，那結(jié)果只能是失望，產(chǎn)品不是通過(guò)培訓(xùn)賣(mài)好的，而是通過(guò)不斷銷售不斷總結(jié)不斷挖掘不斷深化，從而不斷賣(mài)好的 簡(jiǎn)單就是賣(mài)點(diǎn)，財(cái)富連連為什么熱賣(mài)？國(guó)壽的美滿一生為什么熱賣(mài)？中國(guó)老百姓最感興趣的是什么？產(chǎn)品不用挖空心思去尋找太多賣(mài)點(diǎn)，也許一個(gè)兩個(gè)能讓隊(duì)伍和客戶明白和興奮的就夠了。 解決思想中的誤區(qū) 好的產(chǎn)品不一定能賣(mài)好，所以千萬(wàn)別過(guò)于樂(lè)觀和掉以輕心，戰(zhàn)役的的成敗取決于戰(zhàn)前的準(zhǔn)備，產(chǎn)品的成敗取決于事前的謀劃。統(tǒng)一人的思想是最大的難點(diǎn)！每個(gè)人對(duì)市場(chǎng)階段性的認(rèn)識(shí)、組織發(fā)展、基礎(chǔ)管理，產(chǎn)品運(yùn)作都不盡然相同，但統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作能使全國(guó)上下一盤(pán)棋，統(tǒng)一步調(diào)和行動(dòng)，從而發(fā)揮出最大的威力 ！ 產(chǎn)品運(yùn)作決不是簡(jiǎn)單的條款運(yùn)作，更不是營(yíng)銷激勵(lì)方案運(yùn)作，也不是營(yíng)銷部或者培訓(xùn)部任何一個(gè)部門(mén)的事情，而是整體、系統(tǒng)化有節(jié)奏的營(yíng)銷推進(jìn)，是公司上下、各層級(jí)統(tǒng)一行動(dòng)的整體運(yùn)作。 統(tǒng)一思想 強(qiáng)化培訓(xùn) 工具推廣 節(jié)奏清晰 氛圍營(yíng)造 五大動(dòng)作：統(tǒng)一思想統(tǒng)一思想 統(tǒng)一統(tǒng)一再統(tǒng)一，統(tǒng)一大于一切！思想統(tǒng)一的過(guò)程實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品、對(duì)節(jié)奏不斷認(rèn)可的過(guò)程，是內(nèi)外勤信心不斷樹(shù)立的過(guò)程，統(tǒng)一的過(guò)程也是營(yíng)銷動(dòng)作層層推動(dòng)的過(guò)程。 利用產(chǎn)品運(yùn)作，要在隊(duì)伍中逐步推行天天早會(huì)制度，嚴(yán)格差勤管理制度，規(guī)范工作日志填寫(xiě)，以及市調(diào)表等主顧積累動(dòng)作日常化，這都為我們產(chǎn)品運(yùn)作能夠成為一個(gè)系統(tǒng)化的工程打牢基礎(chǔ)。同時(shí)，除了思想上的統(tǒng)一之外，內(nèi)勤的追蹤能力，方案節(jié)點(diǎn)的把控能力，對(duì)市場(chǎng)的感應(yīng)能力都有了很大的提升。 在基本營(yíng)銷技能上，通過(guò)統(tǒng)一運(yùn)作，對(duì)于內(nèi)勤的最大改變就是使我們的內(nèi)勤敢于去要求隊(duì)伍。堅(jiān)持與內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)相結(jié)合 營(yíng)銷的發(fā)展首先是干部的成長(zhǎng)，正確的路線確定后干部是決定因素。 客戶積累不是一個(gè)單純的、孤立的管理動(dòng)作，而是與產(chǎn)品銷售甚至組織發(fā)展有機(jī)結(jié)合的一個(gè)動(dòng)作。堅(jiān)持與客戶積累相結(jié)合 連續(xù)保持高位業(yè)績(jī)平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)必須有充足的客戶源，這就需要我們的前期準(zhǔn)備過(guò)程中
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