保險產(chǎn)品統(tǒng)一運作體系(已改無錯字)
2023-01-19 08:48:07 本頁面
【正文】 白花的，他買了就要用；我們內(nèi)勤在外勤面前就是要做一個優(yōu)秀的推銷員！要培養(yǎng)內(nèi)勤骨干工具銷售的能力！ 工具推廣成功的關鍵點： 工具價格不要太高，業(yè)務員舍不得送，也舍不得買 工具種類豐富，展業(yè)的各個環(huán)節(jié)都能有相關的工具為最佳 工具必須在產(chǎn)品啟動前到位，因此，工具的準備必須要提前 工具的推動不是簡單宣導了事，是要區(qū)經(jīng)理，分區(qū)經(jīng)理和主管層層統(tǒng)一思想，上下聯(lián)動進行推廣 工具一定讓業(yè)務員出錢買，不要送，如果有條件打包買最有效果 每輪產(chǎn)品運作中必須要有一個主要的，有創(chuàng)意的工具 整個產(chǎn)品運作中需要隨時尋找工具使用的典范，并象光速一樣傳播，進行多次推廣產(chǎn)品運作中常用的工具產(chǎn)品手提袋 產(chǎn)品計劃書簡易計劃書產(chǎn)品寶典 外部媒體報紙軟文產(chǎn)品上市單頁或者調(diào)查問卷客戶服務報－產(chǎn)品?？鲜邪l(fā)布會邀請函產(chǎn)品小禮品上市光盤……節(jié)奏清晰節(jié)奏清晰 節(jié)奏清晰的關鍵是充分的事前準備。通過不斷的研討、修改形成一套最適合隊伍、最適合市場的營銷節(jié)奏是產(chǎn)品運作的重中之重！統(tǒng)一營銷節(jié)奏的制定，必須從我們隊伍的體能、產(chǎn)能等實際情況出發(fā)，節(jié)奏一旦確定，就必須堅定不移的執(zhí)行，這也是思想統(tǒng)一的一個重要體現(xiàn)。只有執(zhí)行的節(jié)奏一致，才能出氛圍，才能出績效。大體節(jié)奏： 銷售資格炒作，產(chǎn)品預熱－組織發(fā)展與客戶積累－培訓強化－氛圍營造－績優(yōu)帶動－上市發(fā)布－首銷爆破－持續(xù)升溫－個別退市－全部退市氛圍營造氛圍營造 氛圍的營造分為內(nèi)部氛圍及外部氛圍。 內(nèi)部氛圍營造前期要拉動起整個團隊的氛圍，甚至使團隊瘋狂，這種瘋狂即是意愿上的瘋狂（銷售隊伍瘋狂的認為產(chǎn)品好、銷售時機好、自己身邊的客戶群好），也是行動上的瘋狂（瘋狂的學習、瘋狂的拜訪、瘋狂的增員，簡單的說就是業(yè)務員一定在動），只要把前期的氛圍烘托起來，后期的業(yè)務高點就水到渠成。 外部氛圍營造目的還是為業(yè)務人員提供信心支持，提供展業(yè)支持； 追蹤同樣也是氛圍營造的手段之一。追蹤的方式主要有戰(zhàn)報的追蹤、短信的追蹤、電話的追蹤以及中支、營業(yè)區(qū)的分層級追蹤。方案的追蹤僅僅是一個基本的技能，逐漸完善這種追蹤體系是保證方案實施效果的前提。 氛圍營造關鍵點： 外宣：彩鈴；路牌廣告，車身廣告；電臺電視臺廣告，報紙廣告，墻體廣告，上市媒體發(fā)布會 …… 內(nèi)宣：海報；掛旗；噴繪；標語，口號，橫幅，樓貼，地貼，倒計時牌，主題音樂，沖鋒隊光榮榜；新秀明星榜；產(chǎn)品明星；產(chǎn)品早會課件支持 …… 造勢：產(chǎn)品演講賽， PK賽，辯論賽，詩歌賽，集體開拓活動 …. 強化績優(yōu)典范帶動： 職場布置動態(tài)靜態(tài)聽覺視覺方案內(nèi)容制作成 flash動畫不同的階段改編不同的歌曲司訓結(jié)束后，誦讀改編后的 《 七律 長征 》燈飾、墻面、桌子、椅子、柱子、地面、樓梯間等一切可以裝飾的地方附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市職場布置案例附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市職場布置案例五大特色 時刻印象在每個營銷員腦海中吉星高高掛 福祿歲歲增 要宣傳 不怕再搞 “大 ”一點的宣傳 一、給每個人一個成為績優(yōu)的機會 佛山結(jié)合亞運會推動 “佛山全能運動會，分為初賽、復賽、半決賽和總決賽四個階段，每個階段又以階段最后業(yè)績的 ，設立金、銀、銅牌，同時設立每日交單先鋒和交單明星現(xiàn)金紅包獎 ,在推動全面業(yè)務的同時有效的層層推進績優(yōu)隊伍。附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期間運作績優(yōu)強化案例（供參考）附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市期間運作績優(yōu)強化案例（供參考） 二、推動中層績優(yōu)隊伍 結(jié)合分公司的塞班旅游 ,成立了 “塞班突擊隊 ”,先推動標保 300排名 ,目前已有 140人達成入圍 ,通過短信、電話、早會和座談等各種方式重點關注，全力推動。 三、推動核心績優(yōu)隊伍 運作 “開門紅十大功勛員功獎 ”,制作油畫肖像 ,經(jīng)典珍藏 ,至尊榮耀 ,每日專項短信通報 ,各階段均重點炒作和表彰準入圍人員 ,為他們舉辦大單培訓和產(chǎn)說會優(yōu)先支持 ,目前準十大功勛業(yè)績累計標保 327萬 . 四、搭建績優(yōu)峰會論壇 選擇各階段產(chǎn)生的績優(yōu)人員做為峰會嘉賓 ,舉辦績優(yōu)論壇 ,以報告會的形式推廣績優(yōu)人員新的銷售理念和技巧 ,一方面極大的鼓舞了績優(yōu)人員 ,同時將分享提高到了一個新的高度 ,績優(yōu)氛圍很快得到了傳播和推廣 . 沒有天生的績優(yōu) ,績優(yōu)就象明星 ,需要包裝和培養(yǎng) ,每個人都可以被打造為績優(yōu) !而績優(yōu)建設需要的持續(xù)的推動和運作 !附：典范運作案例（供參考附：典范運作案例（供參考））產(chǎn)品運作
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