保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系-展示頁(yè)
2025-01-06 08:48本頁(yè)面
【正文】 充分考慮客戶積累的問(wèn)題。 同時(shí)，我們也深刻的意識(shí)到，組織發(fā)展必須是高績(jī)效的組織發(fā)展，瘋狂的新增，然后瘋狂的脫落，無(wú)異于飲鳩止渴，所以衡量組織發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)不是規(guī)模人力上升了多少，而是我們的有效人力正增長(zhǎng)了多少，這種正增長(zhǎng)包含了新增有效人力的增加，也包含了內(nèi)部增員，即虛有人力的有效轉(zhuǎn)化。也就是說(shuō)對(duì)新人無(wú)論是職涯的規(guī)劃還是壽險(xiǎn)本身魅力的吸引，其歸根結(jié)底都可以總結(jié)為利益的導(dǎo)向（簡(jiǎn)單說(shuō)就是傭金的導(dǎo)向）。新人即壯大了隊(duì)伍又形成的新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，是產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中的加油站。 四個(gè)結(jié)合：堅(jiān)持與組織發(fā)展相結(jié)合 壽險(xiǎn)的最大魅力和永恒主題就是組織發(fā)展。 以產(chǎn)品推動(dòng)節(jié)奏為核心； 以公司的統(tǒng)一運(yùn)作為主線； 以提升銷售團(tuán)隊(duì)收入為方向。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱系統(tǒng)的統(tǒng)一運(yùn)作要素一、痛苦的、興奮的、智慧的不斷思考、學(xué)習(xí)，選正確的事情做和把正確的事情做對(duì)！二、自上而下的、分層級(jí)的、不斷的統(tǒng)一、統(tǒng)一、統(tǒng)一；不斷的啟動(dòng)，不斷的營(yíng)造氛圍，不斷地提供種種支持；統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？ 機(jī)構(gòu)突破 —— 借力借勢(shì)，乘勢(shì)而起 如何讓機(jī)構(gòu)不再僅僅是固定在棋盤上各自為戰(zhàn)的死棋，而是讓他們能夠聯(lián)動(dòng)起來(lái)，成為技能上互相博弈的對(duì)手，經(jīng)驗(yàn)上互相學(xué)習(xí)的榜樣，使好的機(jī)構(gòu)能夠放大格局，實(shí)現(xiàn)新的突破，弱體機(jī)構(gòu)能夠切實(shí)學(xué)到先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，鍛煉隊(duì)伍和干部，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破，所有這些問(wèn)題的最佳答案就是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來(lái)什么？ 組織發(fā)展 —— 打破瓶頸，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍持續(xù)有效組織發(fā)展 隊(duì)伍持續(xù)發(fā)展的難題是留存！解決了留存的問(wèn)題也就解決了組織發(fā)展的難題。 主要做法： 以持續(xù)有效組織發(fā)展為核心，堅(jiān)持以基礎(chǔ)管理與主顧開(kāi)拓為兩翼，以產(chǎn)品運(yùn)作為手段，最終實(shí)現(xiàn) “ 發(fā)展 ”這一要?jiǎng)?wù)！通過(guò)案例我們得到的啟示通過(guò)案例我們得到的啟示如何找到合適的切入點(diǎn)是營(yíng)銷管理中的如何找到合適的切入點(diǎn)是營(yíng)銷管理中的重要課題！重要課題！統(tǒng) 一的產(chǎn)品運(yùn)作是營(yíng)銷的最佳切入點(diǎn)！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以快速提升保費(fèi)平臺(tái)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以聚焦資源，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效提升隊(duì)伍的基礎(chǔ)管理平臺(tái)統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作可以有效留存隊(duì)伍，進(jìn)而快速推動(dòng)組織發(fā)展 基礎(chǔ)管理 —— 在運(yùn)作的過(guò)程中改變基礎(chǔ)管理的模式，提升基礎(chǔ)管理平臺(tái)。隊(duì)伍狀況2023年2023202320232023營(yíng)業(yè)部數(shù)2023年底，武漢本部營(yíng)業(yè)部 18個(gè)， 2023年?duì)I業(yè)部 26個(gè)，2023年底營(yíng)業(yè)部 40個(gè)， 2023年底營(yíng)業(yè)部 59個(gè)，年增長(zhǎng)率在 50%左右。2023年案例 2：同業(yè)湖北分公司武漢聯(lián)合區(qū)2023年2023年2023年2023年隊(duì)伍規(guī)模不斷攀升；有效人力持續(xù)提升； 05年為 4373人次， 06年5906人次， 07年 9674人次， 08年 12620人次；績(jī)優(yōu)人力增長(zhǎng)更是迅猛。規(guī)模人力持續(xù)走高 2023年，該分公司月均實(shí)動(dòng)人力突破 7000人月均實(shí)動(dòng)穩(wěn)步提升單位：人主要做法： 以基礎(chǔ)管理為核心，以產(chǎn)品運(yùn)作為切入點(diǎn)，每年三次百日大戰(zhàn)，運(yùn)作三個(gè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)人力雙重提升。u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱當(dāng)前個(gè)人營(yíng)銷的現(xiàn)狀當(dāng)前個(gè)人營(yíng)銷的現(xiàn)狀規(guī)模人力少；培訓(xùn)周期短；保費(fèi)平臺(tái)低；業(yè)務(wù)收入低；人員脫落快；觀點(diǎn)：保險(xiǎn)公司不是學(xué)校，更不是慈善機(jī)構(gòu)，沒(méi)有義務(wù)在短期內(nèi)讓每個(gè)業(yè)務(wù)人員面面俱到，學(xué)習(xí)諸多產(chǎn)品；我們要做的就是在短期內(nèi)讓業(yè)務(wù)人員集中精力熟悉某一款產(chǎn)品，迅速提升銷售技能，發(fā)揮最大潛能，首先解決留存問(wèn)題；產(chǎn)品銷售的首要對(duì)象不是客戶，而是業(yè)務(wù)員，我們必須要強(qiáng)力的銷售給業(yè)務(wù)隊(duì)伍，讓他們熱愛(ài)產(chǎn)品，購(gòu)買產(chǎn)品，進(jìn)而讓他們帶著對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)、帶著自己的保單進(jìn)入市場(chǎng)尋找客戶；永遠(yuǎn)記得：讓業(yè)務(wù)隊(duì)伍賺到錢是我們的首要目標(biāo)！結(jié)論：在特定的歷史時(shí)期，特定的環(huán)境下，有效的產(chǎn)品運(yùn)作是隊(duì)伍快速發(fā)展的有效手段！為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作公司發(fā)展的需要：保費(fèi)快速提升的不二法則隊(duì)伍發(fā)展的需要：收入、留存、發(fā)展、做大產(chǎn)品銷售的需要：創(chuàng)造產(chǎn)品銷售熱點(diǎn)為什么要統(tǒng)一：統(tǒng)一就是最大的生產(chǎn)力。營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的三大主題：基礎(chǔ)管理、組織發(fā)展、業(yè)務(wù)推動(dòng)營(yíng)銷工作沒(méi)有重點(diǎn)，只有切入點(diǎn)，必須找準(zhǔn)切入點(diǎn)。關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象關(guān)注一個(gè)現(xiàn)象為什么在同樣的政策和制度下，各公司經(jīng)營(yíng)的結(jié)果差距如此之大？甚至在同一單位，不同部門的表現(xiàn)也迥然各異？ 面對(duì)同樣的市場(chǎng)，基本相同的管理制度，銷售同質(zhì)的商品和同質(zhì)的服務(wù)手段，我們憑什么實(shí)現(xiàn)比同業(yè)做得
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