保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系-在線瀏覽
2025-02-01 08:48本頁(yè)面
【正文】 更好的目標(biāo)？ 取決于我們能否正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和行取決于我們能否正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)律，樹立正確經(jīng)營(yíng)觀念，采取有效市場(chǎng)手段。 千對(duì)萬對(duì)，隊(duì)伍沒搞起來就是你的不對(duì)！ 馬謖、邱吉爾、拿破侖 一心一意組織發(fā)展 扎扎實(shí)實(shí)產(chǎn)品運(yùn)作u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱 初創(chuàng)期團(tuán)隊(duì)、機(jī)器化大生產(chǎn)、整合式營(yíng)銷、系統(tǒng)化運(yùn)作（你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗） 造勢(shì)、借勢(shì)、維勢(shì)216。 顧問式行銷、服務(wù)識(shí)行銷、理財(cái)規(guī)劃師。銷售是什么？ 驚險(xiǎn)的一躍（傭金、津貼、費(fèi)用、利潤(rùn)、工資） 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移、信心的傳遞！ 先銷售給自己，再銷售給隊(duì)伍，再銷售給客戶（感覺比語言快十倍） 要成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖！（孔雀翎、賣點(diǎn)放大）銷售業(yè)績(jī)我們共同探討：216。216。我們共同探討：216。營(yíng)銷的精髓是簡(jiǎn)單，營(yíng)銷的可怕是統(tǒng)一。如果如果營(yíng)銷只做一件事情：建隊(duì)伍 增：意愿、架構(gòu)、流程、節(jié)奏 留：收入、培訓(xùn)、關(guān)懷、管理216。沒有強(qiáng)力支援的業(yè)務(wù)推動(dòng)是白費(fèi)勁，會(huì)打擊隊(duì)伍的信心。職業(yè)經(jīng)理人的天職：交出績(jī)效，交出持續(xù)產(chǎn)生績(jī)效的隊(duì)伍！ 千錯(cuò)萬錯(cuò)，沒有業(yè)績(jī)就是你的錯(cuò) 。業(yè)規(guī)律，樹立正確經(jīng)營(yíng)觀念，采取有效市場(chǎng)手段。三大主題的切入點(diǎn)就是：統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作產(chǎn)品運(yùn)作就是：在某一階段內(nèi)由上到下的在全系統(tǒng)進(jìn)行某一個(gè)產(chǎn)品的上市或是退市的運(yùn)作。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，統(tǒng)一才能出氛圍，統(tǒng)一才能出經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)一才能出標(biāo)準(zhǔn)！u什么是統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u為什么要進(jìn)行統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作u產(chǎn)品運(yùn)作的威力（案例）u如何進(jìn)行產(chǎn)品運(yùn)作內(nèi)容提綱單位：萬元12700保費(fèi)平臺(tái)快速攀升2023年，該分公司實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)突破 案例一、同業(yè)內(nèi)蒙古分公司單位：人2023年末，分公司順利躍上兩萬人平臺(tái)。2023年2023年2023年2023年業(yè)務(wù)平臺(tái)逐年攀升， 05年標(biāo)保 1280萬元， 06年標(biāo)保 2969萬元， 07年標(biāo)保5135萬元， 08年 8800萬元，年均增長(zhǎng)率在 90％以上。隊(duì)伍結(jié)構(gòu)和組織架構(gòu)持續(xù)得到改善。2023年2023年2023年2023年?duì)I業(yè)組數(shù)2023年末武漢本部組數(shù) 123個(gè)， 2023年底組數(shù) 177個(gè)， 2023年底組數(shù) 283個(gè)， 2023年底組數(shù) 506個(gè)，年增長(zhǎng)率在 60%左右。 只有拿到收入的員工才是真正的員工！通過產(chǎn)品運(yùn)作提升隊(duì)伍收入水平，進(jìn)而對(duì)隊(duì)伍提出要求，規(guī)范基礎(chǔ)管理平臺(tái)，推動(dòng)一周六天早會(huì)，建立會(huì)議經(jīng)營(yíng)體系。統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作帶來的高保費(fèi)必然帶來高收入，進(jìn)而帶來后期的高增員，一波運(yùn)作，一波新增，如此堅(jiān)持，能迅速打開組織發(fā)展局面！隊(duì)伍有了收入，留存就不是問題，留存好了，組織發(fā)展就有把手了！產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來什么？ 業(yè)務(wù)推動(dòng) —— 統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作是最好最有效的業(yè)務(wù)推動(dòng)手段 每一個(gè)產(chǎn)品的出臺(tái)都是一項(xiàng)稀缺的資源，產(chǎn)品不在多，而在精，我們要用心去愛她，并讓隊(duì)伍感受到我們這種愛！統(tǒng)一的產(chǎn)品運(yùn)作的必然帶來高保費(fèi)。產(chǎn)品運(yùn)作能給我們帶來什么？ 干部培養(yǎng) —— 培養(yǎng)營(yíng)銷管理干部和內(nèi)勤產(chǎn)品運(yùn)作的核心技能 一場(chǎng)戰(zhàn)役帶來的收獲分有形和無形，有形的是保費(fèi)，收入和職級(jí)的提升，無形的是理念的突破，習(xí)慣的改變，技能的提升，以及從勝利走向另一個(gè)勝利的堅(jiān)定信念！在這樣一個(gè)過程中，營(yíng)銷干部的能力會(huì)在擠壓中得到快速提升！ 隊(duì)伍優(yōu)化 —— 有效的產(chǎn)品運(yùn)做將為隊(duì)伍建設(shè)提供最好的載體 有效人力正增長(zhǎng)下的績(jī)優(yōu)沉淀和部組達(dá)標(biāo)是評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)發(fā)展的最重要標(biāo)準(zhǔn)！ 新產(chǎn)品的運(yùn)作過程不但是一個(gè)沉淀績(jī)優(yōu)高手的過程，更是有計(jì)劃有節(jié)奏的層層推動(dòng) ,通過產(chǎn)品深化 ,不斷提升產(chǎn)能的過程 ,從而以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)有效人力不斷增長(zhǎng)，推動(dòng)部組達(dá)標(biāo)。做同樣的事情才叫統(tǒng)一，才能出氛圍，才能出經(jīng)驗(yàn)，才能出標(biāo)準(zhǔn)！三、令人振奮的目標(biāo)，清晰的事前、事中、事后安排，即做到環(huán)環(huán)相扣又做到能夠預(yù)知未來；四、提供了比較有效的方案支持；五、績(jī)優(yōu)的典范作用 —— 把績(jī)優(yōu)作為高速列車的發(fā)動(dòng)機(jī)系統(tǒng)來運(yùn)作；六、行銷工具的有效支持和運(yùn)用；七、高密度的、立體化的細(xì)致追蹤；八、不斷地分階段的總結(jié)與調(diào)整；產(chǎn)品運(yùn)作 “ 三四五 ”三 －三個(gè)一四 －四個(gè)結(jié)合五 －五大動(dòng)作 在產(chǎn)品運(yùn)作過程中堅(jiān)持一個(gè)核心、一條主線、一個(gè)方向。 三個(gè)一 在產(chǎn)品推動(dòng)過程中， 堅(jiān)持與組織發(fā)展相結(jié)合； 堅(jiān)持與客戶積累相結(jié)合； 堅(jiān)持與內(nèi)外勤隊(duì)伍的建設(shè)相結(jié)合； 堅(jiān)持與基礎(chǔ)管理動(dòng)作的固化和提升相結(jié)合。產(chǎn)品運(yùn)作期間也是組織發(fā)展的最有利時(shí)機(jī)，因?yàn)殛?duì)伍有了收入就有了增員的意愿。 組織發(fā)展必須有產(chǎn)品作為依托，拋開產(chǎn)品談組織發(fā)展就如無根之樹，無水之源。這也是為什么我們一切營(yíng)銷管理動(dòng)作必須以隊(duì)伍的收入為導(dǎo)向。同時(shí)，新人底薪獲取率、三個(gè)月轉(zhuǎn)正率、六個(gè)
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