保險產品統(tǒng)一運作體系(參考版)
2025-01-02 08:48本頁面
【正文】 充分的準備，高度的統(tǒng)一，多層次、大密度的追蹤為新產品的上市，提供了有力支持和保證。分公司督導在機構支援期間，如發(fā)現機構操作出現偏差或節(jié)奏掌控有問題的，須及時反饋給分公司，由分公司營銷培訓部門通過視頻會進行全省的統(tǒng)一與交流，同時請推廣成功的機構負責人做典范分享。督導報告每天上報分公司，由戰(zhàn)報人員總結下發(fā)，全省學習、借鑒。各中支也完全復制分公司營銷培訓的督導體系，分別設立自己的講師督導體系、短信平臺以及戰(zhàn)報體系。產品推廣過程中不可避免的會出現部分機構節(jié)奏偏離主線，培訓不到位等現象。嚴格的通關制度讓每個層級專心學習，熟背話術和賣點，為后期順利推廣銷售打下基礎。民主的研討方式，嚴格的執(zhí)行制度，確保營銷節(jié)奏的統(tǒng)一。 其中，中支總的統(tǒng)一最關鍵。屆時各中支都會召開大規(guī)模的產品啟動會，開始熱銷新產品。此時，營業(yè)區(qū)已經開始了新產品的學習，區(qū)經理、組訓、種子講師已經開始發(fā)揮各自的作用和職責。 五是開好主管會。種子講師全部是各中支精挑細選出來的績優(yōu)業(yè)務員，同時具備較強的傳承授課能力。 四是開好種子講師會。區(qū)經理經理培訓結束后，即召開全省組訓、講師會議。中支總帶領區(qū)經理邊培訓、邊研討，在區(qū)經理培訓班上各中支就會確定好各自的推廣節(jié)奏及工作安排。工具、課件準備完畢后，分公司舉辦了五個層次的培訓： 一是開好全省中支總培訓、動員大會，旨在統(tǒng)一思想，確定推廣節(jié)奏及方案。課程開發(fā)內容主要有：宣導片、培訓片、早會培訓、工具使用、產說會。研討班結束后，分公司營銷部門轉入工具制作階段，培訓部轉入課件開發(fā)階段。 新產品上市前分公司營銷培訓部門從各家中支抽調 2到 3名優(yōu)秀講師或區(qū)經理、室主任參加新產品研討班，學習產品并研討工具制作內容及種類。 三、推動核心績優(yōu)隊伍 運作 “開門紅十大功勛員功獎 ”,制作油畫肖像 ,經典珍藏 ,至尊榮耀 ,每日專項短信通報 ,各階段均重點炒作和表彰準入圍人員 ,為他們舉辦大單培訓和產說會優(yōu)先支持 ,目前準十大功勛業(yè)績累計標保 327萬 . 四、搭建績優(yōu)峰會論壇 選擇各階段產生的績優(yōu)人員做為峰會嘉賓 ,舉辦績優(yōu)論壇 ,以報告會的形式推廣績優(yōu)人員新的銷售理念和技巧 ,一方面極大的鼓舞了績優(yōu)人員 ,同時將分享提高到了一個新的高度 ,績優(yōu)氛圍很快得到了傳播和推廣 . 沒有天生的績優(yōu) ,績優(yōu)就象明星 ,需要包裝和培養(yǎng) ,每個人都可以被打造為績優(yōu) !而績優(yōu)建設需要的持續(xù)的推動和運作 !附：典范運作案例（供參考附：典范運作案例（供參考））產品運作過程思想統(tǒng)一節(jié)奏確定客戶積累組織發(fā)展工具準備培訓準備具體推動階段 日期 推動工作 相關要求準備階段12月 10日 —12 月 13日 新產品培訓（培訓負責人）12月 14日 —12 月 15日 機構進行種子講師選拔及宣導 12月 16日 —12 月 18日 分公司督導赴中支進行種子講師再次宣導12月 19日 —12 月 20日 種子講師面試選拔 12月 21日 —12 月 23日 新產品培訓（ 500種子講師） 全省四地炒作試銷階段 12月 24日 —12 月 30日 新產品試銷期各機構講師團成員12月 24日 —12 月 30日 各營業(yè)區(qū)利用早會專題及試銷分 享進行產品培訓 全省熱賣階段 12月 30日以中支為單位召開新產品首賣啟動大會，公布啟動方案 1月 1日 全省統(tǒng)一收單 1月 2日 —1 月 9日 全力追蹤首賣第一周業(yè)績達成 1月 10日 —1 月 11日 種子講師回爐表彰 該公司在推廣新產品中，主要抓好以下三大關鍵點： （一）充分準備上市前的準備工作決定了整個推廣成敗的 80%。 氛圍營造關鍵點： 外宣：彩鈴；路牌廣告，車身廣告；電臺電視臺廣告，報紙廣告，墻體廣告，上市媒體發(fā)布會 …… 內宣：海報；掛旗；噴繪；標語，口號，橫幅，樓貼，地貼，倒計時牌，主題音樂，沖鋒隊光榮榜；新秀明星榜；產品明星；產品早會課件支持 …… 造勢：產品演講賽， PK賽，辯論賽，詩歌賽，集體開拓活動 …. 強化績優(yōu)典范帶動： 職場布置動態(tài)靜態(tài)聽覺視覺方案內容制作成 flash動畫不同的階段改編不同的歌曲司訓結束后，誦讀改編后的 《 七律 長征 》燈飾、墻面、桌子、椅子、柱子、地面、樓梯間等一切可以裝飾的地方附：某同業(yè)中支新產品上市職場布置案例附：某同業(yè)中支新產品上市職場布置案例五大特色 時刻印象在每個營銷員腦海中吉星高高掛 福祿歲歲增 要宣傳 不怕再搞 “大 ”一點的宣傳 一、給每個人一個成為績優(yōu)的機會 佛山結合亞運會推動 “佛山全能運動會，分為初賽、復賽、半決賽和總決賽四個階段，每個階
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