[經(jīng)管營(yíng)銷]保險(xiǎn)產(chǎn)品統(tǒng)一運(yùn)作體系65頁(yè)(參考版)
2024-12-11 02:01本頁(yè)面
【正文】 充分的準(zhǔn)備，高度的統(tǒng)一，多層次、大密度的追蹤為新產(chǎn)品的上市，提供了有力支持和保證。分公司督導(dǎo)在機(jī)構(gòu)支援期間，如發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)操作出現(xiàn)偏差或節(jié)奏掌控有問(wèn)題的，須及時(shí)反饋給分公司，由分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部門通過(guò)視頻會(huì)進(jìn)行全省的統(tǒng)一與交流，同時(shí)請(qǐng)推廣成功的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人做典范分享。督導(dǎo)報(bào)告每天上報(bào)分公司，由戰(zhàn)報(bào)人員總結(jié)下發(fā)，全省學(xué)習(xí)、借鑒。各中支也完全復(fù)制分公司營(yíng)銷培訓(xùn)的督導(dǎo)體系，分別設(shè)立自己的講師督導(dǎo)體系、短信平臺(tái)以及戰(zhàn)報(bào)體系。產(chǎn)品推廣過(guò)程中不可避免的會(huì)出現(xiàn)部分機(jī)構(gòu)節(jié)奏偏離主線，培訓(xùn)不到位等現(xiàn)象。嚴(yán)格的通關(guān)制度讓每個(gè)層級(jí)專心學(xué)習(xí)，熟背話術(shù)和賣點(diǎn)，為后期順利推廣銷售打下基礎(chǔ)。民主的研討方式，嚴(yán)格的執(zhí)行制度，確保營(yíng)銷節(jié)奏的統(tǒng)一。 其中，中支總的統(tǒng)一最關(guān)鍵。屆時(shí)各中支都會(huì)召開大規(guī)模的產(chǎn)品啟動(dòng)會(huì)，開始熱銷新產(chǎn)品。此時(shí)，營(yíng)業(yè)區(qū)已經(jīng)開始了新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，區(qū)經(jīng)理、組訓(xùn)、種子講師已經(jīng)開始發(fā)揮各自的作用和職責(zé)。 五是開好主管會(huì)。種子講師全部是各中支精挑細(xì)選出來(lái)的績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員，同時(shí)具備較強(qiáng)的傳承授課能力。 四是開好種子講師會(huì)。區(qū)經(jīng)理經(jīng)理培訓(xùn)結(jié)束后，即召開全省組訓(xùn)、講師會(huì)議。中支總帶領(lǐng)區(qū)經(jīng)理邊培訓(xùn)、邊研討，在區(qū)經(jīng)理培訓(xùn)班上各中支就會(huì)確定好各自的推廣節(jié)奏及工作安排。 工具、課件準(zhǔn)備完畢后，分公司舉辦了五個(gè)層次的培訓(xùn)： 一是開好全省中支總培訓(xùn)、動(dòng)員大會(huì)，旨在統(tǒng)一思想，確定推廣節(jié)奏及方案。課程開發(fā)內(nèi)容主要有：宣導(dǎo)片、培訓(xùn)片、早會(huì)培訓(xùn)、工具使用、產(chǎn)說(shuō)會(huì)。研討班結(jié)束后，分公司營(yíng)銷部門轉(zhuǎn)入工具制作階段，培訓(xùn)部轉(zhuǎn)入課件開發(fā)階段。 新產(chǎn)品上市前分公司營(yíng)銷培訓(xùn)部門從各家中支抽調(diào) 2到 3名優(yōu)秀講師或區(qū)經(jīng)理、室主任參加新產(chǎn)品研討班，學(xué)習(xí)產(chǎn)品并研討工具制作內(nèi)容及種類。 三、推動(dòng)核心績(jī)優(yōu)隊(duì)伍 運(yùn)作“開門紅十大功勛員功獎(jiǎng)” ,制作油畫肖像 ,經(jīng)典珍藏 ,至尊榮耀 ,每日專項(xiàng)短信通報(bào) ,各階段均重點(diǎn)炒作和表彰準(zhǔn)入圍人員 ,為他們舉辦大單培訓(xùn)和產(chǎn)說(shuō)會(huì)優(yōu)先支持 ,目前準(zhǔn)十大功勛業(yè)績(jī)累計(jì)標(biāo)保 327萬(wàn) . 四、搭建績(jī)優(yōu)峰會(huì)論壇 選擇各階段產(chǎn)生的績(jī)優(yōu)人員做為峰會(huì)嘉賓 ,舉辦績(jī)優(yōu)論壇 ,以報(bào)告會(huì)的形式推廣績(jī)優(yōu)人員新的銷售理念和技巧 ,一方面極大的鼓舞了績(jī)優(yōu)人員 ,同時(shí)將分享提高到了一個(gè)新的高度 ,績(jī)優(yōu)氛圍很快得到了傳播和推廣 . 沒(méi)有天生的績(jī)優(yōu) ,績(jī)優(yōu)就象明星 ,需要包裝和培養(yǎng) ,每個(gè)人都可以被打造為績(jī)優(yōu) !而績(jī)優(yōu)建設(shè)需要的持續(xù)的推動(dòng)和運(yùn)作 ! 附：典范運(yùn)作案例（供參考） 產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程 思想統(tǒng)一 節(jié)奏確定 客戶積累 組織發(fā)展 工具準(zhǔn)備 培訓(xùn)準(zhǔn)備 具體推動(dòng) 階段 日期 推動(dòng)工作 相關(guān)要求 準(zhǔn)備 階段 12月 10日 — 12月 13日 新產(chǎn)品培訓(xùn)（培訓(xùn)負(fù)責(zé)人） 12月 14日 — 12月 15日 機(jī)構(gòu)進(jìn)行種子講師選拔及宣導(dǎo) 12月 16日 — 12月 18日 分公司督導(dǎo)赴中支進(jìn)行種子講師 再次宣導(dǎo) 12月 19日 — 12月 20日 種子講師面試選拔 12月 21日 — 12月 23日 新產(chǎn)品培訓(xùn)（ 500種子講師） 全省四地 炒作試銷階段 12月 24日 — 12月 30日 新產(chǎn)品試銷期 各機(jī)構(gòu)講師團(tuán)成員 12月 24日 — 12月 30日 各營(yíng)業(yè)區(qū)利用早會(huì)專題及試銷分 享進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn) 全省熱賣階段 12月 30日 以中支為單位召開新產(chǎn)品首賣啟 動(dòng)大會(huì)，公布啟動(dòng)方案 1月 1日 全省統(tǒng)一收單 1月 2日 — 1月 9日 全力追蹤首賣第一周業(yè)績(jī)達(dá)成 1月 10日 — 1月 11日 種子講師回爐表彰 該公司在推廣新產(chǎn)品中，主要抓好以下三大關(guān)鍵點(diǎn)： （一）充分準(zhǔn)備 上市前的準(zhǔn)備工作決定了整個(gè)推廣成敗的 80%。 氛圍營(yíng)造關(guān)鍵點(diǎn)： 外宣：彩鈴；路牌廣告，車身廣告；電臺(tái)電視臺(tái)廣告，報(bào)紙廣告，墻體廣告，上市媒體發(fā)布會(huì) …… 內(nèi)宣：海報(bào)；掛旗；噴繪；標(biāo)語(yǔ)，口號(hào)，橫幅，樓貼，地貼，倒計(jì)時(shí)牌，主題音樂(lè)，沖鋒隊(duì)光榮榜；新秀明星榜；產(chǎn)品明星；產(chǎn)品早會(huì)課件支持 …… 造勢(shì)：產(chǎn)品演講賽， PK賽，辯論賽，詩(shī)歌賽，集體開拓活動(dòng) … . 強(qiáng)化績(jī)優(yōu)典范帶動(dòng)： 職場(chǎng)布置 動(dòng)態(tài) 靜態(tài) 聽覺(jué) 視覺(jué) 方案內(nèi)容制作成 flash動(dòng)畫 不同的階段改編不同的歌曲 司訓(xùn)結(jié)束后，誦讀改編后的 《 七律 長(zhǎng)征 》 燈飾、墻面、桌子、椅子、柱子、地面、樓梯間等一切可以裝飾的地方 附：某同業(yè)中支新產(chǎn)品上市職場(chǎng)布置案例 五大特色 時(shí)刻印象在每個(gè)營(yíng)銷員腦海中 吉星高高掛 福祿歲歲增 要宣傳 不怕再搞“大”一點(diǎn)的宣傳 一、給每個(gè)人一個(gè)成為績(jī)優(yōu)的機(jī)會(huì) 佛山結(jié)合亞運(yùn)會(huì)推動(dòng)“佛山全能運(yùn)動(dòng)會(huì)，分為初賽、復(fù)賽、半決賽和總決賽四個(gè)階段，每個(gè)階段又以階段最后業(yè)績(jī)的 ，設(shè)立金、銀、銅牌，同時(shí)設(shè)立每日交單先鋒和交單明星現(xiàn)金紅包獎(jiǎng) ,在推動(dòng)全面業(yè)務(wù)的同時(shí)有效的層層推進(jìn)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍。追蹤的方式主要有戰(zhàn)報(bào)的追蹤、短信的追蹤、電話的追蹤以及中支、營(yíng)業(yè)區(qū)的分層級(jí)追蹤。 內(nèi)部氛圍營(yíng)造前期要拉動(dòng)起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的氛圍，甚至使團(tuán)隊(duì)瘋狂，這種瘋狂即是意愿上的瘋狂（銷售隊(duì)伍瘋狂的認(rèn)為產(chǎn)品好、銷售時(shí)機(jī)好、自己身邊的客戶群好），也是行動(dòng)上的瘋狂（瘋狂的學(xué)習(xí)、瘋狂的拜訪、瘋狂的增員，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是業(yè)務(wù)員一定在動(dòng)），只要把前期的氛圍烘托起來(lái)，后期的業(yè)務(wù)高點(diǎn)就水到渠成。只有執(zhí)行的節(jié)奏一致，才能出氛圍，才能出績(jī)效。 要千方百計(jì)讓隊(duì)伍買工具
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