壽險公司產(chǎn)品與運作分析65頁ppt-保險綜合(參考版)
2024-08-19 11:07本頁面
【正文】 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 55 B產(chǎn)品 方便簡捷 一張保單保全家 保單升級 保費豁免保障惠及全家 充分安心 經(jīng)濟實惠 隨家庭保障需求的變化，可以在原保單上增加被保險人、險種、保額等 產(chǎn)品特色 2020/9/19 56 目 錄 基礎(chǔ)篇 產(chǎn)品體系篇 市場和品牌篇 個險產(chǎn)品篇 1 2 3 4 2020/9/19 57 產(chǎn)品分類 保險產(chǎn)品 個險 團險 銀行保險 產(chǎn)品構(gòu)成 ?在售產(chǎn)品 60款 ?其中 萬能型產(chǎn)品 3款 分紅型產(chǎn)品 15款 非分紅型產(chǎn)品 42款 產(chǎn)品構(gòu)成 ?在售產(chǎn)品 36個 ?其中 長險 3個 短險 33個 產(chǎn)品構(gòu)成 ?在售產(chǎn)品 23個 ?其中 主險 17個 附加險 6個 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)2020/9/19 59 個險主打產(chǎn)品 ? 兩全分紅型 ? 萬能型 2020/9/19 60 個險產(chǎn)品策略 以傳統(tǒng)型、分紅型產(chǎn)品為主，適度發(fā)展投連保險、萬能保險等理財性產(chǎn)品； 高舉 “ ” 大旗，深化 “ ” 的產(chǎn)品理念，豐富“ 愛家 ” 的內(nèi)涵，將 品牌堅持到底； 發(fā)展差異化產(chǎn)品體系，區(qū)分新人和老人、區(qū)分地域、區(qū)分資本市場的不同階段針對性地建立產(chǎn)品體系； 2020/9/19 61 泰康個險產(chǎn)品策略 逐步引導(dǎo)以 20年期交為主，強化繼續(xù)率考核，倡導(dǎo)價值導(dǎo)向； 建立產(chǎn)品開發(fā)的信息收集的組織體系，加強市場研究和基礎(chǔ)研究，由追隨型逐步發(fā)展到自主創(chuàng)新型產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略； 加大新產(chǎn)品上市的包裝、策劃和推動力度，合理把握產(chǎn)品節(jié)奏，加強產(chǎn)品的升級換代，讓產(chǎn)品推動成為個險業(yè)績的第一推動力。 開放費率表中10/15/20/25/30年繳 突出不同家庭概念的組合。 保費豁免功能 家庭保障計劃 取消主險附加險捆綁。 產(chǎn)品開發(fā)項目小組 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 38 決策 執(zhí)行 產(chǎn)品戰(zhàn)略協(xié)調(diào)小組 產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會 事業(yè)部市場部 產(chǎn)品管理部 總公司 其他后援部門 產(chǎn)品戰(zhàn)略 前瞻性研究 產(chǎn)品市位 重要產(chǎn)品決策 審核產(chǎn)品開發(fā)計劃 產(chǎn)品風險 升級 產(chǎn)品開發(fā)前置 產(chǎn)品開發(fā)以項目小組方式執(zhí)行 分公司有效地參與產(chǎn)品開發(fā) 加強客戶及同業(yè)研究 加強產(chǎn)品包裝推動、后續(xù)跟蹤與分析 分公司 產(chǎn)品開發(fā)組織體系 2020/9/19 39 產(chǎn)品設(shè)計 方案審批 產(chǎn)品開發(fā) 歸檔、銷售跟蹤 確定產(chǎn)品定義 、初步審核 利潤測試調(diào)整、審核批準 數(shù)據(jù)計算、條款撰寫，審核 客服、業(yè)管、財務(wù)投資管理辦法編制審核 產(chǎn)品報備材料編制審核，報送保監(jiān)會 IT上線、文件下發(fā) 產(chǎn)品測算 產(chǎn)品開發(fā)計劃 包裝推廣 分公司 個險市場部 產(chǎn)品戰(zhàn)略委員會 產(chǎn)品開發(fā)項目小組 個險市場部 分公司 產(chǎn)品管理部 個險市場部 產(chǎn)品調(diào)研 產(chǎn)品管理部 產(chǎn)品開發(fā)組織體系 2020/9/19 40 產(chǎn)品開發(fā)中考慮的因素 產(chǎn)品開發(fā)中考慮的因素 ? 客戶 ? 市場 ? 風險 ? 管 理資源 網(wǎng)制作 收集整 理，未 經(jīng)授權(quán) 請勿轉(zhuǎn) 載轉(zhuǎn)發(fā) ，違者 必究 2020/9/19 41 產(chǎn)品開發(fā)中考慮的因素 誰是目標客戶？ 大眾、女性、老年人、兒童、已有客戶、網(wǎng)絡(luò)客戶、高端客戶 目標客戶的共同特征？ 上班族、專業(yè)人員、房貸、車貸、信用卡、非吸煙者、優(yōu)良體 客戶資產(chǎn)管理需求？ 儲蓄、投資、保證收益、風險偏好 客戶的保障需求？ 死亡、全殘、提前給付、意外、失能、醫(yī)療、長期看護、重疾 客戶更看重什么？ 投資收益、滿足個性需求、好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、未來的選擇機會（可保性、可轉(zhuǎn)換性）、退保價值 客戶的繳費偏好？ 平準、階梯性遞增
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