保險(xiǎn)產(chǎn)品組合銷售-閱讀頁
2025-01-10 08:48本頁面
【正文】 ?時(shí)間場(chǎng)所： ?除了周一以及重大會(huì)議期間的辦公時(shí)間 。 第 19頁 ? 特征： ?收入穩(wěn)定 ， 有相當(dāng)多的人有灰色收入 ?注重健康保障 ， 但會(huì)擺出權(quán)威的架勢(shì) ?文化素質(zhì)高 ， 容易接受新生事物 ， 一旦認(rèn)可 ，會(huì)立即購買 ， 并且有較強(qiáng)的推薦介紹能力 。 ?福利保障： ?福利待遇保障全面 ， 但面窄 。 ?準(zhǔn)備工作： ?關(guān)注社會(huì)統(tǒng)籌保險(xiǎn)的政策 。 ?時(shí)間場(chǎng)所： ?下午 1： 004： 00， 非門診繁忙時(shí) ， 晚上 。 第 22頁 ?特征： ?收入較低 ， 工作不夠穩(wěn)定 。 條件允許 ， 愿意考慮所有的保險(xiǎn)條款 ?注重還本 ， 希望以較少的保費(fèi)換取較大的保額 ?責(zé)任感強(qiáng) ， 買保險(xiǎn)依次是孩子 愛人 自己。 有人想在股市上改變命運(yùn) ， 但往往事與愿違 ， 被套牢 。 ? 保險(xiǎn)需求： ?健康 +短期險(xiǎn) +意外 +少量投資 第 24頁 ?銷售策略 ?附加險(xiǎn)對(duì)工薪階層最實(shí)惠 ， 且理賠率高 。 多用一些身邊的實(shí)例為切入話題進(jìn)行銷售 。設(shè)身處地為他們著想 。 搜集身邊風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)例 。 第 25頁 ?特征： ?收入較低 ， 且不夠穩(wěn)定 。 條件允許 ，愿意考慮 。 ?福利保障： ?沒有任何福利保障 。 保費(fèi)設(shè)計(jì)不要過高 ， 2023元左右 。 ?準(zhǔn)備工作： ?搜集身邊風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)例 。 ?推薦險(xiǎn)種： 第 28頁 銷售四步曲 ?推銷自己（使客戶產(chǎn)生信任） ?推銷理念（發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求） ?推銷產(chǎn)品（滿足需求） ?再推銷自己 （促成－轉(zhuǎn)介紹，再次創(chuàng)造新需求） ?在整個(gè)銷售的過程中以圍繞客戶需求為切入，用誠心打動(dòng)客戶，用專業(yè)贏得客
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