產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策-閱讀頁
2025-02-04 16:43本頁面
【正文】 道德 3）要保護(hù)生態(tài)平衡 包裝策略 1）類似包裝策略 類似包裝策略 是指某一企業(yè)所生產(chǎn)的各種產(chǎn)品的包裝物上都采用相同外型的圖案、近似的色彩、共同的特征。 ￥ 78 ￥ 4988 3）組合包裝策略 組合包裝策略 是指按人們消費(fèi)的習(xí)慣或特殊的需要，將多個(gè)相關(guān)的商品組合裝在同一包裝物中。 5）附贈(zèng)品包裝策略 附贈(zèng)品包裝策略 是指利用包裝物附贈(zèng)物品或給顧客各種獎(jiǎng)勵(lì)，借以吸引顧客購買和重復(fù)購買。 產(chǎn)品組合決策 產(chǎn)品組合及其相關(guān)概念 產(chǎn)品項(xiàng)目 ： 按產(chǎn)品目錄中列出的每一個(gè)明確的產(chǎn)品單位，一種產(chǎn)品的型號(hào)、品種、尺寸、價(jià)格、外觀等就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。 產(chǎn)品組合 ： 指企業(yè)經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)或結(jié)合方式。產(chǎn)品線的平均長度 =產(chǎn)品組合的總長度 247。 長度：越長越能滿足更多層次的需要，有利于提高市場占有率。 ? 2) 市場專業(yè)型 企業(yè)向某一市場（類型顧客）提供所需產(chǎn)品的產(chǎn)品組合策略。 ? 4) 有限產(chǎn)品線專業(yè)型 企業(yè)只生產(chǎn)某一產(chǎn)品線中的 一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目來滿足市場需求的產(chǎn)品組合策略。（競爭威脅小，適合于小企業(yè)，較難擴(kuò)大經(jīng)營） ? 6) 特別專業(yè)型 企業(yè)憑借其特殊的生產(chǎn)條件滿足顧客特殊需求的產(chǎn)品組合策略。 企業(yè)的高檔產(chǎn)品遇到了激烈的競爭，需要進(jìn)入低檔產(chǎn)品市場取得回旋的余地。 公司可能希望拖住低檔產(chǎn)品市場的競爭者，使他們不進(jìn)入高檔市場。 產(chǎn)品線向下擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 可能會(huì)刺激本來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)入高檔產(chǎn)品市場，使競爭加劇。 產(chǎn)品線向上擴(kuò)展的動(dòng)因 高檔產(chǎn)品的市場銷售形式看好，利潤率高； 高檔產(chǎn)品市場上競爭者的勢力較弱，可以取而代之。 產(chǎn)品線向上擴(kuò)展的風(fēng)險(xiǎn) 高檔產(chǎn)品市場的競爭者會(huì)不惜一切堅(jiān)守陣地，還可能侵入低檔產(chǎn)品市場，鄉(xiāng)下延伸進(jìn)行反擊。 長期從事低檔產(chǎn)品銷售的銷售人員，可能不適應(yīng)高檔產(chǎn)品的銷售，需要進(jìn)行大量的培訓(xùn)工作。 產(chǎn)品線縮減 ? 產(chǎn)品線縮減是指企業(yè)根據(jù)市場變化和本身的實(shí)際情況，適當(dāng)減少一部分產(chǎn)品項(xiàng)目。 作業(yè) ? 1） P248 6題 ? 2） 演講完畢，謝謝觀看！
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