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業(yè)務(wù)員績效考核制度-閱讀頁

2024-08-26 11:40本頁面
  

【正文】 日期:說明:該表格可用于業(yè)務(wù)員的月度,季度,年度的績效考核。比如:某業(yè)務(wù)員的月度銷售目標(biāo)達(dá)成率為90%,業(yè)務(wù)員的績效目標(biāo)值中關(guān)于月度銷售任務(wù)完成率為80%,則該員工超額完成10%,應(yīng)該打分3分,如果未完成績效目標(biāo)值的50%,則為“差”;若完成了績效目標(biāo)值的50%—100%,則為須改進(jìn)。超過績效管理目標(biāo)的40%以上即為優(yōu)秀。填表人為業(yè)務(wù)員的直接上級(jí)。 工資結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)員的工資=基本工資+績效獎(jiǎng)金+津貼 基本工資的水平一般應(yīng)該根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏絹矶?津貼: 在紡織印染行業(yè)的話,業(yè)務(wù)員需要外出跑業(yè)務(wù),則可以每月提供適當(dāng)?shù)能囐M(fèi)補(bǔ)貼,如果只是在網(wǎng)上進(jìn)行買賣,則可省去此筆費(fèi)用。月度績效獎(jiǎng)金根據(jù)業(yè)務(wù)員的月度任務(wù)績效得分來確定。可以將此分為四個(gè)等級(jí)。三、資金回籠制度和獎(jiǎng)懲方案每個(gè)行業(yè)都希望資金回籠率高,這樣可以迅速投入下一輪的生產(chǎn)。銷售回款率=((銷售收入+應(yīng)收帳款期初數(shù)應(yīng)收帳款期末數(shù))/銷售收入)*100% 可以根據(jù)客戶的合同長短、合同金額多少,建立信用額度,當(dāng)客戶的信用額度處于緊戒邊緣,業(yè)務(wù)員則應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起追款義務(wù)。
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