大型項目軟件銷售方法及注意點-閱讀頁
2024-08-23 14:44本頁面
【正文】 明，道路曲折 不因 小勝 而張狂； —— 表演心態(tài)害死人！ 不因 挫折 而氣餒； —— 有長期目標，盯著最后的勝利， 就不會為一時的得失而自輕自賤。 —— 壁立千仞，無欲則剛 —— 世界上誘惑很多，象袋鼠跳來跳去，很有能力向上跳，卻永遠登不上高峰。 2）企業(yè)性質：獨資、合資、國企、民營、私有等。 3）企業(yè)的銷售額、利潤額、員工人數、基本產品和服務內容，業(yè)務及財務趨向。 5）企業(yè)的主要市場，在行業(yè)中的地位。 一、客戶背景： 返回 內部： 來自內部組織方面的原因， 來自操作的原因。構筑出關系圖。 ?隱藏關系 返回 四、客戶的業(yè)務需求： ?1）在企業(yè)的經營中遇到影響利潤的三個 問題。（外部、內部目標） ?3）痛苦鏈的編織（ MAN法則的核心）。 ? 清醒的頭腦被急于達成協議的愿望所弄昏。 ? 尤其是一些前所未有的大項目。 問題探討 —— 七種武器： 賣點 公司戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)術 上兵伐謀 1） 理念賣點 2） 公司賣點 其次伐交 3） 商務方案賣點 4） 技術方案賣點 5） 服務賣點 其次伐兵 6） 個人賣點 其下攻城 7） 價格賣點 To Be Continue！
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