大型項(xiàng)目軟件銷售方法及注意點(diǎn)-wenkub.com
2024-08-11 14:44 本頁面
【正文】 ? 尤其是一些前所未有的大項(xiàng)目。（外部、內(nèi)部目標(biāo)） ?3）痛苦鏈的編織（ MAN法則的核心）。構(gòu)筑出關(guān)系圖。 5）企業(yè)的主要市場，在行業(yè)中的地位。 2）企業(yè)性質(zhì)：獨(dú)資、合資、國企、民營、私有等。 目標(biāo)與戰(zhàn)略堅(jiān)定 —— 前途光明，道路曲折 不因 小勝 而張狂； —— 表演心態(tài)害死人！ 不因 挫折 而氣餒； —— 有長期目標(biāo)，盯著最后的勝利， 就不會為一時(shí)的得失而自輕自賤。 不因 誘惑 而動搖。查清楚各方使用的ERP軟件情況。 6）主要業(yè)績 ：合并、認(rèn)證、新產(chǎn)品、合資、上市、新營銷方式 7）財(cái)務(wù)軟件現(xiàn)狀，將來如何替換 8）是否用了 ERP軟件，若是，需了解：軟件涵蓋范圍（財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、分銷、物流）；軟件來源（ XX套裝軟件、合作開發(fā)、自行開發(fā)）、上次信息化的投資是多少（軟件、硬件、咨詢、修改 …… ），已使用多久，現(xiàn)在維護(hù)如何、如何維護(hù)？各部門對此軟件的滿意程度，軟件及流程等有無明顯問題？維護(hù)有無明顯問題。 ?市府、省府、省科委各起什么作用。 返回 五、競爭對手的情況 1）對手公司的情況？ 2）對手方案是如何做的，有何新意？ 3）對手報(bào)價(jià)多少？包含哪些內(nèi)容？ 4）企業(yè)中誰支持對手？ 5）支持的理由？ 知己？知彼？雙盲？ SWO
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