大型項(xiàng)目軟件銷售方法及注意點(diǎn)-文庫(kù)吧
2025-07-20 14:44 本頁(yè)面
【正文】 確定合作意向 實(shí)施規(guī)劃 價(jià)格討論 報(bào)價(jià)確定 合同細(xì)節(jié)確認(rèn) 法律程序 合同簽定 階段一：獲取定單資格要素 階段二：獲取定單贏得要素 流程中的 三大紀(jì)律： 1） 絕不輕易攻擊對(duì)手！ 2） 不對(duì)中層押寶 3） 出價(jià)要晚，價(jià)格和付款方式必須一攬子談妥 流程中的 八項(xiàng)注意： 一）客戶背景（ 8大要素） 二）項(xiàng)目背景 三）客戶組織關(guān)系 四）客戶的業(yè)務(wù)需求 五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況 六）項(xiàng)目狀況 七）資金狀況 八） 4W （ 5W1H） 詳情一 詳情二 詳情三 詳情四 詳情五 詳情六 詳情七 詳情八 1）隸屬于哪個(gè)部委，哪個(gè)集團(tuán)，相關(guān)企業(yè)有哪些。 2）企業(yè)性質(zhì)：獨(dú)資、合資、國(guó)企、民營(yíng)、私有等。查清楚各方使用的ERP軟件情況。 3）企業(yè)的銷售額、利潤(rùn)額、員工人數(shù)、基本產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)趨向。 4）電腦部門的職能、角色、人數(shù)、有無(wú)網(wǎng)絡(luò)， PC機(jī)數(shù)量、所 用服務(wù)起的品牌及操作系統(tǒng)、工作站。 5）企業(yè)的主要市場(chǎng)，在行業(yè)中的地位。 6）主要業(yè)績(jī) ：合并、認(rèn)證、新產(chǎn)品、合資、上市、新營(yíng)銷方式 7）財(cái)務(wù)軟件現(xiàn)狀，將來(lái)如何替換 8）是否用了 ERP軟件，若是，需了解：軟件涵蓋范圍（財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、分銷、物流）；軟件來(lái)源（ XX套裝軟件、合作開發(fā)、自
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