大型項目軟件銷售方法及注意點(已修改)
2024-08-21 14:44 本頁面
【正文】 ——— 勝者，先勝而后戰(zhàn)； 敗者，先敗而后戰(zhàn)。 目標(biāo)與戰(zhàn)略堅定 —— 前途光明，道路曲折 不因 小勝 而張狂； —— 表演心態(tài)害死人！ 不因 挫折 而氣餒； —— 有長期目標(biāo)，盯著最后的勝利， 就不會為一時的得失而自輕自賤。 不因 誘惑 而動搖。 —— 壁立千仞，無欲則剛 —— 世界上誘惑很多，象袋鼠跳來跳去，很有能力向上跳，卻永遠(yuǎn)登不上高峰。 方法與角色清晰： ? 報幕 ? 演員 ? 導(dǎo)演 角色 —— 芭蕾舞團(tuán)： ? Attention： 喚起注意 ? Interest： 引起興趣 ? Desire： 喚起欲望 ? Memory： 加深形象 ? Action： 產(chǎn)生購買 方法 —— AIDMA： 項目流程： 信息 收集 客戶信息搜集 客戶電話聯(lián)系 客戶初次拜訪 銷售推進(jìn) 目標(biāo) 預(yù)期 時間 商務(wù)談判 客戶情況了解 系統(tǒng)初步介紹 資料提供 拜訪安排 管理理念介紹 系統(tǒng)整體介紹 客戶規(guī)劃了解 感情交流 下步安排 產(chǎn)品演示 業(yè)務(wù)需求 方案建議 公關(guān)活動 方案交流 總體講解 說服高層
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