大型項(xiàng)目軟件銷售方法及注意點(diǎn)-資料下載頁(yè)
2024-08-13 14:44本頁(yè)面
【正文】 務(wù)、需求、功能、方便 感性： 印象、關(guān)系、友情 附：客戶的心態(tài) 二、八銷售策略 集中兵力打殲滅戰(zhàn) 戰(zhàn)略上：以少勝多 戰(zhàn)術(shù)上：以多勝少 （ 1）球場(chǎng)上： 10打 1 （ 2）銷售上：團(tuán)隊(duì)合作，車輪大戰(zhàn) （ 3）公 司：集中力量勝 SAP、 ORACLE、金蝶等 80%力量攻擊 20%目標(biāo) 二、八銷售準(zhǔn)則 ? 抓住關(guān)鍵時(shí)刻 ? 找到關(guān)鍵人 ? 在適當(dāng)?shù)胤? ? 做到關(guān)鍵事 重點(diǎn)突破， 80%精力干 20%工作 最后的商務(wù)談判： ? 目的即將達(dá)到，合同即將簽定； ? 這是盼望已久的事； ? 大腦變的焦急 （ 人之常理） 。 ? 清醒的頭腦被急于達(dá)成協(xié)議的愿望所弄昏。 ? 于是你就開(kāi)始激動(dòng)了， ? 接受了那些 你在談判開(kāi)始之前就已經(jīng)考慮到不應(yīng)該接受的條款 。 ? 尤其是一些前所未有的大項(xiàng)目。 ? 怎么辦？ ? 動(dòng)用你的上級(jí)吧，他們有豐富的經(jīng)驗(yàn)。 問(wèn)題探討 —— 七種武器： 賣點(diǎn) 公司戰(zhàn)略 銷售戰(zhàn)術(shù) 上兵伐謀 1） 理念賣點(diǎn) 2） 公司賣點(diǎn) 其次伐交 3） 商務(wù)方案賣點(diǎn) 4） 技術(shù)方案賣點(diǎn) 5） 服務(wù)賣點(diǎn) 其次伐兵 6） 個(gè)人賣點(diǎn) 其下攻城 7） 價(jià)格賣點(diǎn) To Be Continue！
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