萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司-閱讀頁
2024-08-23 10:16本頁面
【正文】 樂，於國於家於社會(huì)都是有好處的。T:國家現(xiàn)在開始對(duì)社會(huì)福利的建設(shè)，興建了很多非營利性質(zhì)的養(yǎng)老院，從價(jià)格方面是絕對(duì)低廉的，這對(duì)養(yǎng)老院行業(yè)是個(gè)不小的沖擊。 SWOT分析S：戴德居護(hù)養(yǎng)院是經(jīng)大連市政府民政部門批準(zhǔn)設(shè)立的國際化非營利性長輩頤養(yǎng)機(jī)構(gòu)。戴德居護(hù)養(yǎng)院不僅具有標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系，更是具有優(yōu)越的地理位置，舒適周邊環(huán)境，且交通設(shè)施完善。而且配套設(shè)施和室內(nèi)環(huán)境同行業(yè)屬于中等水平，不夠人性化，缺少高端定制客戶。T：不斷有行業(yè)競(jìng)爭者進(jìn)入，搶占市場(chǎng)份額，如果遇到經(jīng)濟(jì)下滑，收入將要受限。國家養(yǎng)老院分走了一部分的客源，加大了行業(yè)的競(jìng)爭。而且養(yǎng)老院的設(shè)備單一，娛樂設(shè)施有待提高。隨著市場(chǎng)空間的增大，國家養(yǎng)老院更是在人們的考慮范圍之內(nèi)。而且人們會(huì)覺得進(jìn)入國家養(yǎng)老院的人們都是沒有子女照料和經(jīng)濟(jì)來源的老人。他們都有著較為豐厚的經(jīng)驗(yàn)，并且都處于地理位置較為便利和發(fā)達(dá)的地方，價(jià)位合理，可以面向整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。導(dǎo)致例如價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)質(zhì)量下降等負(fù)面影響。2) 新進(jìn)入者的威脅：目前市場(chǎng)存在的企業(yè)定價(jià)均為中上等，如果有專門以低價(jià)位進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)，必定會(huì)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)造成威脅。3) 替代產(chǎn)品的威脅：對(duì)于以上分析到的三個(gè)行業(yè)競(jìng)爭者，每一個(gè)都有自己的核心競(jìng)爭力，如果本企業(yè)的核心競(jìng)爭力不夠強(qiáng)大，極有可能導(dǎo)致利潤和市場(chǎng)份額的下降。 4) 購買者的威脅：面對(duì)諸多的選擇，消費(fèi)者具有不斷增長的議價(jià)能力，相比實(shí)力雄厚的萬科，和價(jià)位低廉的戴德局養(yǎng)護(hù)院，不同的購買者會(huì)有不一樣的選擇和側(cè)重點(diǎn)。一、 價(jià)格制定的步驟與計(jì)劃 第一步：選擇定價(jià)目標(biāo)，當(dāng)前利潤最大化。如果公司過分強(qiáng)調(diào)當(dāng)前的表現(xiàn)，就會(huì)忽略其他營銷組合變量的作用、競(jìng)爭者的反應(yīng)和價(jià)格上的法律限制等，從而犧牲了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。 第三步：估計(jì)成本，一個(gè)床位的直接成本大約是2000元，外加設(shè)施維護(hù)、財(cái)務(wù)成本、初期市場(chǎng)推廣銷售等復(fù)雜的成本，總額大概每個(gè)床位2500元。l 二、 服務(wù)級(jí)別以及收費(fèi)詳情(一) 休養(yǎng)級(jí)別類：身體健康，生活能夠完全自理，不依賴他人幫助。定期晾曬被褥，清洗床上用品(二) 三級(jí)護(hù)理類：80歲左右，中風(fēng)、中風(fēng)偏癱后遺癥，日常生活能自理、能行走，部分依賴他人幫助的老人。搞好室內(nèi)外衛(wèi)生，定期洗曬被褥。全程陪同老人參加娛樂、健身休閑等活動(dòng)。服務(wù)內(nèi)容：除二級(jí)護(hù)理內(nèi)容，還包括送飯到房間，陪老人散步，照料老人洗澡、洗頭，幫助老人擦澡，提醒老人喝水、給老人送茶水、給老人讀書報(bào)。(四) 一級(jí)護(hù)理類：骨科疾病術(shù)后、腫瘤病術(shù)后臥床老人，生活行動(dòng)不便需他人護(hù)理且需要24小時(shí)看護(hù)者；思維功能中度以上障礙者；服務(wù)內(nèi)容：包括二、三級(jí)護(hù)理的服務(wù)內(nèi)容。定期請(qǐng)理發(fā)師為老人理發(fā)，剃胡須，保持老人儀表端莊。攙扶老人散步。(五) 特殊護(hù)理類： 患有嚴(yán)重疾病，生命體征不穩(wěn)定，需要24小時(shí)密切觀察護(hù)理者；入住老人及其家屬要求提高護(hù)理等級(jí)，在生活護(hù)理方面要求給予特殊照顧的老人。還包括幫助老人清理大小便、定時(shí)更換老人體位，做好褥瘡防治工作，每天定時(shí)給老人肢體按摩，隨時(shí)清理污物及換洗床上用品。備注：老人入住期間根據(jù)身體狀況和服務(wù)需求，服務(wù)級(jí)別進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。二、 資金：1) 產(chǎn)品生命周期：我們的產(chǎn)品可看作為房地產(chǎn)中的新產(chǎn)品，所以需花費(fèi)大量的廣告預(yù)算以建立知名度和贏得消費(fèi)者的試用。3) 競(jìng)爭與干擾：房地產(chǎn)是一個(gè)很多競(jìng)爭者和廣告開支很大的市場(chǎng)上，作為龍頭品牌，我們公司必須加大宣傳力度，以便高過市場(chǎng)的干擾噪聲，使人們能夠聽見我們新樓盤的聲音。4) 廣告頻率：品牌信息傳達(dá)到顧客所需的重復(fù)次數(shù)，它對(duì)決定廣告預(yù)算也有重要的影響。5) 產(chǎn)品替代性：由于我們的養(yǎng)老院項(xiàng)目在地產(chǎn)類商品中差異化還是很大的，近似的產(chǎn)品類別中的品牌暫時(shí)都沒有推出相關(guān)項(xiàng)目，我們還不需要大量廣告，以樹立有差別的形象。假定在3個(gè)月，我們的電視廣告最少能觸及的不同人或家庭的數(shù)目。假定在兩周內(nèi)，一對(duì)老年夫婦看到電視廣告信息的次數(shù)。我們的房地產(chǎn)廣告刊登在《半島晨報(bào)》上會(huì)比《體育大世界》上效果好很多。2） 產(chǎn)品特點(diǎn)：需要大量的圖片，影像，給消費(fèi)者一種立體的視覺享受。電視成本最高，報(bào)紙較低廉，兩者可以相結(jié)合。(四) 媒體時(shí)機(jī)：1）電視：黃金時(shí)段最佳（新聞，電視劇，綜藝節(jié)目前后）2）報(bào)紙：專欄或一整個(gè)篇幅（至少半個(gè) ）3）廣播：早晚上下班，鍛煉（健身），駕車，4）網(wǎng)絡(luò)：全天候(五) 媒體的地理分布：大連地區(qū)1） 廣告欄2） 公共場(chǎng)所：飯店電梯，商場(chǎng)(萬達(dá)旗下的商場(chǎng))，電影院，汽車，地鐵及列車上的廣播，車站的站牌3） 植入廣告：電影（中老年明星代言）1) 從集團(tuán)的角度分析： 在萬達(dá)提供的開業(yè)項(xiàng)目介紹中，計(jì)劃在2014年開業(yè)的每一座萬達(dá)廣場(chǎng)，都有了精準(zhǔn)的開業(yè)日期。在業(yè)態(tài)的選擇上，萬達(dá)會(huì)更多選擇非零售業(yè)態(tài)，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式消費(fèi)，特別是文化娛樂和餐飲業(yè)。有些城市的商業(yè)地產(chǎn)的供應(yīng)量有點(diǎn)大，但是從總體上看，商業(yè)類地產(chǎn)尤其是旅游地產(chǎn)、文化地產(chǎn)，前景還是比較廣闊的。既使用是有子女的老人，也不一定能有兒女在身邊長期照顧，所以完善社會(huì)福利機(jī)構(gòu)是當(dāng)務(wù)之急，也是社會(huì)文明度提高重要表現(xiàn)之一。隨著社會(huì)體制、服務(wù)設(shè)施等的完善，養(yǎng)老院不再是人們避諱的話題，它也不再是貶義的詞語，而是現(xiàn)代人們安享晚年的一種方式。9. 平面廣告
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