萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)股份有限公司(存儲版)
【正文】 寓建立在海邊，環(huán)境優(yōu)美，戶型齊全，服務(wù)設(shè)施非常的完備。所以對我們的目標(biāo)顧客的定位是一個很大的考驗(yàn)，如何尋找客源是個問題。 SWOT分析S:國家建設(shè)的養(yǎng)老院絕對優(yōu)勢在于它價格的低廉，從國家開始重視社會福利待遇和社會老齡化的現(xiàn)象開始，養(yǎng)老院行業(yè)得到了不小的沖擊。 五力分析1) 行業(yè)競爭者：綜上所述，如大連老年海景公寓、戴德居護(hù)養(yǎng)院和萬科養(yǎng)老院都是行業(yè)內(nèi)不可小覷的競爭者。這三個行業(yè)的競爭者已經(jīng)將市場細(xì)分做的非常充分，每個競爭者都具有不重合的市場份額，他們是分別針對不同價格需求的顧客，無疑是我們搶占市場份額的重大挑戰(zhàn)。 第四步：分析競爭者的成本、價格和供應(yīng)物。(三) 二級護(hù)理類： 90歲左右；日常生活需要他人督促；患有一種老年性疾病且病情穩(wěn)定；思維功能輕度障礙，舉止言行有影響；患有兩種常見疾病，病情穩(wěn)定的老人。替老人洗頭、洗澡。2) 市場份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)：萬達(dá)公司的地產(chǎn)是市場份額高的品牌，只求維持其市場份額，但是我們的養(yǎng)老院項(xiàng)目是新產(chǎn)品，我們想要通過增加市場銷售來提高市場份額，因此需要大量的廣告費(fèi)用，我們公司雖資產(chǎn)雄厚，但仍需要精細(xì)的預(yù)算。2），頻率：在一定時期內(nèi)，每個人或每個家庭見到廣告信息的次數(shù)。(三) 待定媒體工具：網(wǎng)絡(luò) 選擇性高，成本較低。更何況現(xiàn)在的老年人也并不局限在吃飽穿暖的需求上了，讓他們有更豐富多彩的生活才是做子女的真正意義上的孝道，所以說，讓老人走進(jìn)群體，活得快樂，于國于家于社會都是有好處的。2) 從人們的角度分析：由于現(xiàn)在的生活節(jié)奏加快了，現(xiàn)在大部分家庭都是一家就有一個孩子，子女上班累壓力大，還要照顧漸漸老去的父母。3） 信息特點(diǎn)：時段：目標(biāo)消費(fèi)者作息時間穩(wěn)定，早晚黃金之間最佳（成本相對高）信息：我們的廣告類型是告知廣告，簡單標(biāo)語型廣告，電視，廣播和報(bào)紙均可行；地產(chǎn)的詳細(xì)介紹及相關(guān)技術(shù)型廣告信息可以通過雜志和直郵來實(shí)行4） 成本：應(yīng)考慮千人平均成本。三、 媒體：(一) 觸及面，頻率，影響：1），觸及面：在一定時期內(nèi)，某一特定媒體（廣播）最少能觸及的不同人或家庭的數(shù)目。單位：元/人/月單人間：1300元 雙人間：800 元 伙食費(fèi)：550元三、 含護(hù)理費(fèi)的總費(fèi)用：修養(yǎng)：單人間1950元 雙人間：1450元 三級護(hù)理：單人間2350元 雙人間：1850元二級護(hù)理：單人間2850元 雙人間：2350元特別護(hù)理：單人間3850元 雙人間：3350元 一、 任務(wù)：1) 銷售目標(biāo)：一期月銷售800套（各戶型綜合）2) 廣告目標(biāo)：本項(xiàng)廣告在3個月時間內(nèi)，引起特定的目標(biāo)消費(fèi)者的注意并完成銷售目標(biāo)。幫助老人定食譜，喂飯，需服藥的由護(hù)士幫助配藥、喂藥。幫助老人洗滌衣物。 第二步：確定需要，調(diào)查大連市收入分布，選擇能夠支付我公司費(fèi)用的人群，然后培養(yǎng)消費(fèi)者的價格敏感性，讓消費(fèi)者堅(jiān)信物有所值，所享受的服務(wù)是其他價格低的養(yǎng)老院所無法取代的。作為養(yǎng)老院產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入壁壘還是蠻高的，一旦有公司能做到低廉的價格更高質(zhì)的服務(wù)，會對萬達(dá)這個專攻商業(yè)地產(chǎn)的企業(yè)產(chǎn)生不小的影響。T：現(xiàn)代社會大家更注重物質(zhì)的享受，國家養(yǎng)老院顯然在這方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及其他盈利性的養(yǎng)老院。O：隨著人口老齡化結(jié)構(gòu)進(jìn)一步擴(kuò)大，有廣闊的市場空間，并且它是由政府支持，享受特殊政策。隨著社會體制、服務(wù)設(shè)施等的完善，養(yǎng)老院不再是人們避諱的話題，它也不再是貶義的詞語，而是現(xiàn)代人們安享晚年的一種方式。如老人偶爾回家來，能倍感家的溫馨，子女常常去看望他們，盡盡自己的孝心也讓老人特感溫暖。正由于是同齡人，他們在聊天時，對過往時代中，許多相似的經(jīng)歷及共同的追憶，很容易讓彼此找到共同的話題、形成相似的見解而成為知心的朋友。許多愛好，在年輕時往往由于工作等原因，不可能全身心投入。3) 扶持政策難到位，生存發(fā)展舉步維艱在這種背景下，激活了社會化養(yǎng)老、托老市場追求，越來越多的老年人開始自費(fèi)走進(jìn)養(yǎng)老院。，到2020年，％。我們要努力的提高顧客在醫(yī)療方面的需求，緩解我們養(yǎng)老院的顧客在生病時得不到床位的狀況，努力讓顧客得到全面的治療。（由于成本頗高，是否可以在一定期限內(nèi)收回成本，保證養(yǎng)老院的健康經(jīng)營）了解收集足夠真實(shí)有效的信息，用來幫助進(jìn)行養(yǎng)老院市場前景分析。（比如：醫(yī)務(wù)人員的聘用等） Opportunity:1) 卓越的品牌影響力，擁有巨大的市場。3) 獨(dú)特的“訂單地產(chǎn)”模式。計(jì)劃到2015年開業(yè)70家五星和超五星級酒店，營業(yè)面積300萬平方米，成為全球最大的五星級酒店業(yè)主。城市綜合體是萬達(dá)集團(tuán)在世界獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)地產(chǎn)模式，內(nèi)容包括大型商業(yè)中心、城市步行街、五星級酒店、商務(wù)酒店、寫字樓、高級公寓等，集購物、餐飲、文化、娛樂等多種功能于一體，形成獨(dú)立的大型商圈，萬達(dá)廣場就是城市中心。目前本公司主營業(yè)務(wù)主要包括以大型購物中心為主體的商業(yè)中心投資與運(yùn)營；五星級及超五星級酒店的開發(fā)與運(yùn)營；商業(yè)運(yùn)營及物業(yè)管理；寫字樓、公寓和住宅的開發(fā)銷售在內(nèi)的四大核心業(yè)務(wù)板塊，公司四大業(yè)務(wù)板塊之間相互支持、相互提升，形成了一個有機(jī)業(yè)務(wù)整體。 萬達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院萬達(dá)商業(yè)規(guī)劃研究院是中國唯一一家專業(yè)從事大型商業(yè)中心、五星級酒店、旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)，匯集了全國商業(yè)
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