【正文】 提高， “智能化”“信息化”概念被引入到現(xiàn)代化的住宅中，融合了先進(jìn)的自動控制技術(shù)、通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)（3C）的智能家居控制系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生。節(jié)能環(huán)保、提高能源利用率已成為各行各業(yè)追求的目標(biāo)，智能家居依據(jù)建筑規(guī)范對建筑進(jìn)行優(yōu)化節(jié)能設(shè)計(jì)，在改善人們居住環(huán)境的同時，充分挖掘節(jié)能潛力，從而實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源，減少能源消耗，為建設(shè)節(jié)約型社會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。智能安防系統(tǒng)：特有全系列 EIB 安防產(chǎn)品 ARGUS 系列—— 移動探測器、煙感探測器、門磁、窗磁、報警指示器、電話連接器等。 ■可利用溫度控制器手動進(jìn)行風(fēng)速的高、中、低調(diào)節(jié)?！隹稍诳蛷d選擇各種控制模式，制冷/制熱模式切換，有人/無人/夜間模式的選擇。智能窗簾： ◆ 可控制電動百葉窗、窗簾、遮陽百葉、投影幕布。 12◆ 可定時自動打開里層厚窗簾，保留外層紗窗簾。◆ 可通過智能控制面板或紅外遙控器控制窗簾開閉。嵌入式影院一般布置在客廳，適合觀賞高質(zhì)量的影音大片，標(biāo)準(zhǔn) 聲道效果，準(zhǔn)確聲場定位，影院爆棚效果；高保真背景音樂主要播放輕音樂，可以放在除客廳之外的任何地方，如臥室，書房，花園，浴室等。中央空調(diào)系統(tǒng)：具備隱身安裝、舒適控溫、遠(yuǎn)程控制三大功能優(yōu)勢。（2）舒適控溫：通過高效的壓縮機(jī)和控制技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)控溫，并通過智能送風(fēng)提升家居環(huán)境的舒適度；（3）遠(yuǎn)程控制：可借助手機(jī)、個人電腦等設(shè)備，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制。該系統(tǒng)無需特殊布線、不影響家庭裝修效果，可隨時擴(kuò)展、升級，還可保留原有的開關(guān)位置，時時處處控制家庭照明系統(tǒng)，科學(xué)的設(shè)計(jì)讓您體會到智能科技帶來的舒適與享受。 13 表 31 個性化方案不同功能 別墅 復(fù)式 三居室 兩居室智能照明 ● ● ● ●分布式音響 ● ● ● ●電動窗簾 ● ● ●風(fēng)機(jī)盤管/空調(diào) ● ●安保系統(tǒng) ●紅外遙控 ●PDA 遠(yuǎn)程控制 ● ●市場主流智能系統(tǒng)比較：技術(shù)名稱 優(yōu)點(diǎn)（strength） 缺點(diǎn)（weakness）PLCBUS 遠(yuǎn)程控制高穩(wěn)定性、較高性價比專供電力線通信，單一，市場應(yīng)用不廣泛DSP 速度快、精度高 只面對數(shù)字型號處理，控制功能一般AMS 高可靠性、低成本 遞階控制結(jié)構(gòu)反應(yīng)慢EIB 開放性、標(biāo)準(zhǔn)化、通訊 網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)有待設(shè)計(jì)和擴(kuò)展 14效率高、穩(wěn)定性強(qiáng)目前，公司受 XX 大學(xué)施耐德實(shí)驗(yàn)室的支持。生產(chǎn)的產(chǎn)品技術(shù)水平高、質(zhì)量好、工藝簡單、易于控制、生產(chǎn)效率高、能耗低、產(chǎn)品性能及環(huán)境友好的優(yōu)勢好。 目前智能家居系統(tǒng)在美國、德國、新加坡、日本等國都有了廣泛應(yīng)用。國內(nèi)對智能家居系統(tǒng)的研究起步相對較晚，大約 8 年前智能家居的概念才逐步引入中國，隨后有部分廠家加入到智能家居的開發(fā)和應(yīng)用行業(yè)中來。因此，建立共同遵循的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議是發(fā)展智能家居必須首先解決的問題。 15(2) 溝通黑色家電和其他視頻設(shè)備之間以及與外部世界之間的信息通道, 其中包括: 臺式計(jì)算機(jī)、筆記本、電視、錄、攝像機(jī)、VCD、DVD 和數(shù)碼照相機(jī)等。(3) 通過對外的接口, 實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制和信息交換, 如電話線、有線電視電纜、市電電源線、雙絞線和無線通訊方式等。分析原因：第一, 缺乏規(guī)范的、統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。第二, 安裝、調(diào)試復(fù)雜, 成本費(fèi)用高。對智能家居有需求的用戶還是把家庭安防放在首要位置， 現(xiàn)在市場上智能家居產(chǎn)品的穩(wěn)定性和靠性還較差。智能家居的發(fā)展需要安防、家電、IT和系統(tǒng)集成商的密切合作, 整合各自特有優(yōu)勢。智能家居行業(yè)經(jīng)過近幾年的迅猛發(fā)展, 已逐漸成為建筑智能化領(lǐng)域里一個活躍的行業(yè), 而且專業(yè)生產(chǎn)廠商、分銷商、集成商與裝飾公司也已初具規(guī)模, 用戶對智能家居理念的認(rèn)識水平也在提高，發(fā)展前景廣闊，市場需求正迅速擴(kuò)大。但也有缺點(diǎn)，一方面，該技術(shù)對原材料的質(zhì)量要求很高；另一方面，由于技術(shù)水平高，制造工序多，致使生產(chǎn)效率較低，生產(chǎn)所需控制系統(tǒng)的材料較貴。到目前為止，本項(xiàng)目產(chǎn)品已在實(shí)驗(yàn)室完成中測試，生產(chǎn)各環(huán)節(jié)均已得到完善。研發(fā)部已研發(fā)出智能家居的各控制系統(tǒng)設(shè)備，待市場進(jìn)一步打開，獲得充分反饋之后，擬將研發(fā)智能家居系統(tǒng)中各系列產(chǎn)品，比如樓宇可視對講、安防報警、三表遠(yuǎn)程抄送、信息管理(社區(qū)信息、訪客留言留影等)、電子像冊等的數(shù)字家居智能控制等等。智能家居是充滿智慧的控制系統(tǒng)，可提供全方位的信息交互功能，優(yōu)化人們的生活方式，提高家居的安全性，節(jié)約各種能源費(fèi)用。智能家居的發(fā)展趨勢是具有完善的智能控制系統(tǒng)功能。一旦為市場所認(rèn)可，本公司將進(jìn)一步推出其他的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品和更多戶型方案，豐富本公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合，為公司股東帶來更穩(wěn)定、更豐厚的利潤。在國際局勢上，我國綜合國力穩(wěn)步上升，有了一定的國際地位和話語權(quán)，盡管在一些政治問題上我國可能與其他國家存在分歧甚至爭端，但是我國堅(jiān)決保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)，相信會使智能家居的健康穩(wěn)定地發(fā)展。而智能家居非常符合我國的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略以及目前流行的“低碳”生活方式，因此，在經(jīng)濟(jì)或技術(shù)上必會得到國家相關(guān)政策的支持。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（economic） 我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長，前景謹(jǐn)慎樂觀。有關(guān)專家預(yù)測在未來的幾年我國的宏觀調(diào)控政策會使 GDP 增長率更高，而經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將會極大地拉動內(nèi)需，有利于我們企業(yè)的建立與發(fā)展。 目前，全國房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，小區(qū)智能化已成為一項(xiàng)基本要求，再配上智能家居， “全智能”的概念必然給房地產(chǎn)業(yè)帶來新的賣點(diǎn)和活力。（3）社會環(huán)境分析（social） 人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境世界人口正在以爆炸式的速度增長，現(xiàn)在世界總?cè)丝诔^ 64 億， 20而我國人口超過 13 億，龐大的、高度多樣化的人口既為企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇，也帶來了挑戰(zhàn)。與此同時，整個社會的老齡化速度加快，對于方便舒適的生活有更大的渴求，因此我們的老年市場前景也很開闊。目前，我國的人口中越來越大的比例享受到了更好的教育，實(shí)現(xiàn)了更高的收入，奠定了我們企業(yè)市場的購買力基礎(chǔ)，使人們的欲望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求有了更大的可能。這些國際化、社會化問題要求建筑這個直接或間接的能源損耗大戶注重節(jié)能、環(huán)保， “可持續(xù)發(fā)展”成為了智能建筑 (結(jié)合綠色建筑、生態(tài)建筑)發(fā)展的動力和契機(jī)。 文化環(huán)境社會進(jìn)步也使人們的價值觀不斷變化。隨著物質(zhì)文明的進(jìn)步和生活水平的提高，人們對工作、生活場所的環(huán)境條件提出了越來越高的要求。同時變化的還有人們對社會、自然的看法和態(tài)度。 “回報自然、回饋社會” ，這一新觀念為我們的智能家居的“節(jié)能環(huán)保”這一優(yōu)勢提供了發(fā)展空間。目前，智能家居在國內(nèi)的發(fā)展己全面展開，在技術(shù)方面出現(xiàn)了可喜的局面。當(dāng)前我國智能建筑雖然已經(jīng)起步，但還存在不少問題。隨著全球信息高速公路的建設(shè)，數(shù)字家庭、數(shù)字樓宇、數(shù)字社區(qū)、數(shù)字城市、數(shù)字國家、數(shù)字地球的全方位立體的發(fā)展，迫使建筑領(lǐng)域的智能化手段不斷提高，同時安全性要求也越來越高，因此以“安全、環(huán)保、舒適”為主的智能家居市場前景非常廣闊。（2），以保證供應(yīng)鏈的順暢。（4），并對其不同需求做出適當(dāng) 的反應(yīng)。（6），并為主要的公眾制定公眾計(jì)劃。現(xiàn)以波特的五大競爭力量（5 力模型）作如下分析： 23圖 43 邁克爾波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)競爭五因素模型 （1）現(xiàn)有的行業(yè)競爭者 主要表現(xiàn)為與現(xiàn)有的智能家居公司之間的競爭： 國內(nèi)： 目前我國的智能家居市場有三個特點(diǎn)：一是市場潛力大，現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)在全國的發(fā)展都很火爆，作為其下游產(chǎn)業(yè)，智能家居市場前景非常樂觀。三是在智能家居行業(yè)國家還沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，使得很多中小企業(yè)各自為政，按自己對市場的理解來開發(fā)產(chǎn)品，相互間的產(chǎn)品不具兼容性。高端市場品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價格較高，售后完善，主要應(yīng)用于豪華住宅項(xiàng)目。中端市場品牌一般也會有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。低端市場的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。 國外： 24 主要為日本、美國、德國等國家的智能家居企業(yè)。 但由于發(fā)達(dá)國家存在人力資源成本高等自身因素，加上高額的關(guān)稅，導(dǎo)致其產(chǎn)品進(jìn)入我國市場后價位居高不下。我公司能夠生產(chǎn)同類產(chǎn)品，且擁有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢。 圖 44 國內(nèi)外產(chǎn)品質(zhì)量價格比較 （2）供應(yīng)商 同類型的企業(yè)采用的原材料相差不大，主要區(qū)別在于其設(shè)計(jì)理念，因此供應(yīng)商很多，能保證充足的供應(yīng)，而且供應(yīng)商討價還價的余地并不大。先是在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)珠三角、長三角及環(huán)渤海灣地區(qū)。也就是說，國內(nèi)對于智能家居產(chǎn)品的需求正在迅速擴(kuò)大，而購買進(jìn)口產(chǎn)品價格過高，國產(chǎn)的品質(zhì)又難以得到保證，因此廣大顧客急需高性價比的智能家居產(chǎn)品，廣闊的市場潛力將為智能建筑的發(fā)展提供巨大的機(jī)遇。 由于該產(chǎn)業(yè)有較大的利潤空間，引起了廣泛的關(guān)注，會有越來越多的企業(yè)涉足該領(lǐng)域成為我們的競爭者。 現(xiàn)在市場空缺巨大，同時需求呈明顯上升趨勢，市場前景樂觀。 （5）替代品 EIB 電氣安裝總線技術(shù)的應(yīng)用樓宇控制系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，能源節(jié)約優(yōu)化控制系統(tǒng)，這些技術(shù)在家居方面的創(chuàng)新性應(yīng)用決定了短時間內(nèi)被替代的可能性并不大。根據(jù)上面的分析可知，現(xiàn)有的競爭者與潛在進(jìn)入者的威脅最大。 選擇這些公司作為我們主要競爭對手依據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)： 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：提供的智能家居產(chǎn)品與我公司產(chǎn)品相似； 智能家居產(chǎn)品是其主要產(chǎn)品之一； 企業(yè)形成了一定的規(guī)模； 這些公司實(shí)力較強(qiáng)，國內(nèi)知名度較高。國內(nèi)主要競爭者的相關(guān)信息如下：　 企業(yè) 信息 冠林 瑞朗 綠錦 阿達(dá)地址 福建 天津 上海 深圳經(jīng)營模式 生產(chǎn) 生產(chǎn) 生產(chǎn)加工 生產(chǎn)加工注冊資本(萬) 2022 700 1050 100成立時間 1990 2022 2022 2022公司人數(shù) 501600 11—50 301500 3150科研人數(shù) 51100 2130 4150 510年?duì)I業(yè)額（萬） 20223000 30005000 20223000 10001500公司性質(zhì) 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司 有限責(zé)任公司表 46 全國市場競爭者的相關(guān)信息 27表 48 SWOT分析S—優(yōu)勢 W—劣勢技術(shù)：獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，具有創(chuàng)新性和革命性XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾技術(shù)研發(fā)實(shí)力強(qiáng)，開發(fā)成本低。資源：人力資源：在 XX 大學(xué)有人才培養(yǎng)基地；技術(shù)資源：XX 大學(xué)作為技術(shù)后盾，有專家、博士、碩士、本科組成的階梯式研發(fā)團(tuán)隊(duì)，后續(xù)研發(fā)能力強(qiáng)；環(huán)境資源：廠址位于沈陽市沈北高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，有充足的供應(yīng)商和廣闊的市場。用戶對產(chǎn)品的信任度：伴隨智能家居迅猛的發(fā)展勢頭，少數(shù)企業(yè)便借“智能”之名欺詐消費(fèi)者，造成智能家居市場的混亂。O—機(jī)會 T—威脅 28智能家居市場成長迅速，為我們提供了廣闊的市場空間；國家對高科技產(chǎn)業(yè)重視，相關(guān)優(yōu)惠政策為我們營造了一個有利的發(fā)展環(huán)境；智能建筑技術(shù)水平的進(jìn)一步突破，使產(chǎn)品的性價比越來越高，需求量持續(xù)增大。面對劣勢和威脅的對策弱勢、威脅 對 策客戶認(rèn)知度人員上門宣傳，提供試用機(jī)會讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)智能家居享受；專業(yè)人員示范操作，演示智