【正文】 ，使專業(yè)顧客了解產(chǎn)品的特性與適用情況；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，包括銷售渠道中的反饋和電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。建立商標(biāo)防護網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國際條約保護自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。作為環(huán)保先行者的Ｆ４量子節(jié)油器要建立牢固的品牌忠誠度，可以從以下幾個方面努力：以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品提高品牌美譽度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定的情況下，健全優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度的良好途徑。良好的公共形象對于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。價格（Price）針對國內(nèi)市場情況，我們擬采取競爭定價的價格策略，大約定在進口品牌的50—75%。競爭對手采取降價策略時，我們有較大的降價空間保持自己的優(yōu)勢。我們是后進入者，同類產(chǎn)品定價策略對于我們影響較大；從增強產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展的角度考慮，產(chǎn)品價格定位在中檔。建立以上海為中心的銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一個分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：公司處于起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐步建設(shè)，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴大市場范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少經(jīng)銷商的銷售范圍。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進入市場?？紤]公司的長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，可以適當(dāng)贈送.贈送量與根據(jù)市場調(diào)查預(yù)計的銷售量而定 人員推銷 產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與臨床醫(yī)生等人士進行交流，了解對公司及產(chǎn)品的要求，不斷促進產(chǎn)品的進步。銷售業(yè)績與獎金掛鉤，給予顧客一定的數(shù)量折扣來推動銷售。1 廣告 F4量子能量節(jié)油器直接安裝在汽車發(fā)動機進油管和油箱內(nèi)，不用改汽車機件，操作方便F4量子能量節(jié)油器純物理作用，不產(chǎn)生腐蝕，不損傷汽車任何機件，在量子能量節(jié)油棒和量子能量節(jié)油柱雙重作用下，使混合氣霧化效果更佳，燃油充分燃燒，是超級的新型環(huán)保節(jié)油產(chǎn)品甲殼質(zhì)是一種新型材料，認知程度較低，廣告的訴求點應(yīng)側(cè)重于介紹甲殼質(zhì)材料本身的生物特性、醫(yī)療等領(lǐng)域的用途、社會效益等。 從正面宣傳產(chǎn)品，受到的限制沒那么,更重要的是我們的出發(fā)點好多，可以通過公眾媒介樹立企業(yè)形象，從而達到宣傳產(chǎn)品的目的。企業(yè)形象廣告在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；產(chǎn)品品牌廣告保持風(fēng)格的統(tǒng)一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng)。如與知名汽車共同建設(shè)，宣傳節(jié)能高效、經(jīng)濟適用知識等。公關(guān)活動的原則是樹立公司技術(shù)先進、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責(zé)任感的良好形象。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會、研討活動；在汽車,節(jié)能專業(yè)學(xué)院設(shè)立獎學(xué)金，不僅培養(yǎng)潛在顧客，也在任課教師（通常是我們行業(yè)的骨干力量）心中樹立企業(yè)形象，為中后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)；公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。1 市場開發(fā)與進入據(jù)調(diào)查，%。中國2009年汽車保有量及駕駛?cè)私y(tǒng)計數(shù)據(jù)至2009年底，與上年相比，%。與上年比，%。載貨汽車增長也較快，%，與上年比，%。進口汽車保持了較快增長，與上年相比，%。它適合安裝在所有金屬油管、橡膠油管、塑料油管上，據(jù)經(jīng)驗，把它裝在金屬油管和橡膠油管上節(jié)油效果更好，以金屬油管為最佳，安裝時如果是橡膠油管與金屬油管對接，開拓應(yīng)該用F4量子能量節(jié)油器而不使用的市場。1 對已被開發(fā)的F4量子能量節(jié)油器市場市場開發(fā)與進入可以采用以下方案：占領(lǐng)傳統(tǒng)節(jié)油市場據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟發(fā)展水平偏低的中小型城市并不使用節(jié)油器。進入正電離子化市場與進口產(chǎn)品競爭市場份額正電離子化使燃料吸引積碳里的負電荷，使這些沉淀物重新處于浮懸狀態(tài)并給予更豐富的油氣混合，隨著時間的推移這些汽缸里的積碳 / 沉積物逐步被清除，這是有科學(xué)理論基礎(chǔ)的。工作重點在于提高品牌知曉度、美譽度，樹立良好的品牌形象；強調(diào)產(chǎn)品的生物特性；改變醫(yī)生現(xiàn)有可吸收縫合線的品牌偏好，建立品牌忠誠度。在工作過程中，節(jié)油器需要有油流經(jīng)過它的共振器。由于節(jié)油器調(diào)節(jié)燃料的效果不能持續(xù)較長時間，因此燃料進入燃燒室的速度越快調(diào)節(jié)的效果更好，燃燒效果更好，廢氣排放越少。市場開發(fā)的方式在于專業(yè)銷售人員與車主溝通，介紹F4量子能量節(jié)油器的優(yōu)點，提高對F4量子能量節(jié)油器的認知程度；向其介紹F4量子能量節(jié)油器，使客戶了解本產(chǎn)品的各項性能、適用情況等；通過大量贈送試用，培養(yǎng)大家的使用習(xí)慣。然后，以適中的價格、盡善盡美的服務(wù)、有力的公關(guān)手段打開市場。存貨控制采用先進先出法，期末存貨按下期銷售收入的10％提取，生產(chǎn)廠房及機器設(shè)備估計使用壽命10年，期末殘值60萬元，按直線折舊法計算；以技術(shù)入股的無形資產(chǎn)按10年攤銷。成本費用中的主營業(yè)務(wù)成本、營業(yè)費用均與銷售收入密切相關(guān)，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化。銷售預(yù)測根據(jù)市場調(diào)查、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、營銷進度和企業(yè)生產(chǎn)能力做出如下預(yù)測：表1.年份項目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（萬個）單價（元）699．00699．00699．00699．00699．00銷售額（萬元）注：實際的單價由單位生產(chǎn)成本和一定的目標(biāo)利潤率確定現(xiàn)制定單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算如下：單個產(chǎn)品生產(chǎn)成本預(yù)算表　?。▎挝唬涸?個）表2.　　　　項目產(chǎn)品直接材料直接人工制造費用合計單個生產(chǎn)成本根據(jù)產(chǎn)品單位生產(chǎn)成本預(yù)算及銷售預(yù)測，可得生產(chǎn)總成本預(yù)算：生產(chǎn)總成本預(yù)算表　　（單位：萬元）表3.　　年份項目第一年第二年第三年第四年第五年直接材料直接人工制造費用合計注：由于該企業(yè)初期生產(chǎn)單一產(chǎn)品，我們采用品種法核算產(chǎn)品成本，每年折舊費用直接分配到產(chǎn)品當(dāng)中。第一年由于機器調(diào)試、試生產(chǎn)等原因直接材料費用比預(yù)算多耗費100萬元。企業(yè)所得稅（收入減成本、費用加其他收入）乘25%等于所要交的企業(yè)所得稅資產(chǎn)負債表資產(chǎn)負債表表5. 　　　　　　　　　　單　位：萬元資產(chǎn)第一年第二年第三年第四年第五年負債及權(quán)益第一年第二年第三年第四年第五年流動資產(chǎn):流動負債:貨幣資金應(yīng)付帳款應(yīng)收帳款2796489362916990短期借款 減:壞帳準備負債合計應(yīng)收帳款凈額存貨流動資產(chǎn)合計固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原價減:累計折舊所有者權(quán)益:固定資產(chǎn)凈值實收資本無形資產(chǎn):盈余公積　減:累計攤銷未分配利潤無形資產(chǎn)凈值所有者權(quán)益合計資產(chǎn)合計負債及權(quán)益合計注：應(yīng)收帳款為當(dāng)季銷售收入20%，其中80%當(dāng)季收回，剩余20%下季收回，%計提存貨控制采用先進先出法，期末存貨估計按下期銷售收入的10%提取。 。 。預(yù)計銷售分析注：本圖銷售預(yù)測主要針對本公司前期核心產(chǎn)品——季銨型陽離子田菁膠，其它產(chǎn)品銷量暫不包括在內(nèi)；從銷售趨勢圖可知第四年后銷售量及銷售收入增長趨于平緩，主要因為潛在競爭者進入該行業(yè)，競爭加劇，并且本公司研發(fā)投資加大，因而銷售利潤率基本保持在26