全國挑戰(zhàn)杯綠色奇跡創(chuàng)業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-08-22 09:39本頁面
【正文】 度，減少電腦死機頻率，明顯提高信號的保真率和整體操作效果，有效節(jié)省電費，降低用電量1535%左右，大大降低故障率，減少維修費用，預(yù)防火災(zāi)爆炸事故，延長使用壽命。二、市場轉(zhuǎn)向 在市場發(fā)展期間，我們會按年份留出資金，培育其它市場?？梢钥紤]室內(nèi)環(huán)境治理清潔等。四、服務(wù)所需物資公司進行服務(wù)的所需物資都以在財務(wù)報表中得以體現(xiàn)。他們會常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。售前活動主要由位于現(xiàn)場的施工技術(shù)人員來完成。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。綠色奇跡主要采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。第六章 市場與銷售一、市場計劃我們經(jīng)營電子產(chǎn)品清潔服務(wù)，以提高舊的電子產(chǎn)品工作效率和使用壽命為市場導(dǎo)向；我們將采用直銷的方式，在啟動階段，主要以南京地區(qū)各中小企事業(yè)單位為目標市場，將服務(wù)送到消費者手中，隨著市場占有率的擴大，我們將擴大目標市場；在南京地區(qū)市場中，我們希望市場占有率能在三個月，半年，一年，三年的時間里分別達到2%，6%，16%，64%以上。同時采用上門推銷的方式。 20 / 30 顧客將從報紙、雜志、傳單、信件、上門演示等途徑了解我們的服務(wù)。我們的營銷副總經(jīng)理直接主管服務(wù)部門和營銷部門，對于這部分的員工，我們培養(yǎng)他們成為兩面手，雖然員工業(yè)務(wù)工作各有偏重，但是都能勝任另一相對的業(yè)務(wù)工作，工作不細究，但是責任細究，以此避免員工之間互相推諉的情況。銷售方法：營銷部門、服務(wù)部門顧客營銷手段解決方案四、銷售周期：我們的服務(wù)主要是針對長期使用的電子設(shè)備內(nèi)部電路積累的污垢清潔。對于一些對電子產(chǎn)品精度要求高的企業(yè)，每年將可能得到兩次或三次清洗合同，而對于其他企業(yè)來說，保守的估計一年有一次清潔合同。我們的價格將可能略高于競爭對手，這是因為我們的服務(wù)擁有先進的專利技術(shù)支持，并且我們將提供更正規(guī)化的服務(wù)。我們的定價策略是根據(jù)對服務(wù)產(chǎn)品的差別和適宜的顧客能接受的價位制定的。我們最終定價原則是根據(jù)成本價格及設(shè)備價值按一定比例來確定的。顧客對我們的服務(wù)愿意支付的價格高至100元/臺 電腦，這是來自顧客對市場調(diào)研的平均臺式電腦的價格。我們計劃按季度審查我們的定價情況。1. 廣告宣傳綠色奇跡正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在地級報刊 雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。定期向社會提供公益服務(wù)，努力通過一定的公關(guān)手段創(chuàng)造一些新聞，通過媒體更加廣泛的宣傳我們的服務(wù)，提高知名度。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機遇。六、社會認證我們將加強本計劃的社會認證，努力實現(xiàn)地方環(huán)保部門以及市場的肯定。第七章 財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總預(yù)估損益表 單位：萬元2022年 2022年 2022年營業(yè)收入 50．0 160 200成本總額 6．92 21．144 27．68營業(yè)毛利 138．856 172．32管理及總務(wù)費用 26．565 42．5 50．34 23 / 30銷售費用 18．81 24．672 25．456營業(yè)收入或虧損 71．684 96．524利息 0．72 0．72 0稅前收入 21．985 70．964 96．524稅收 9．8236 31．606 39．29凈損益 12．1614 39．358 57．234資金使用計劃：二、資金需求我們正在尋找25萬元的商業(yè)貸款，主要用于未來 1 年本公司的發(fā)展。初期投資將用于完成引進任務(wù)，購買設(shè)備，流動資金的投入。 月；庫房 10㎡，租金15 元/ ㎡第二年開始將視市場擴大需求，新開直屬分店 25 個，每個20㎡，50 元/㎡25 萬的銀行貸款第 2 年還清全部借款，支付銀行利息 萬元。第一年期末現(xiàn)金余額包括第二年需償還的銀行貸款，實際營利 萬元。我們可以通過剩余利潤分紅，資本重組公司， 根據(jù)我們的預(yù)計，我們認為投資或者貸款給我們公司，是一件非常理想的投資活動。五．現(xiàn)金流量表 制表年份：2022年 單位：萬元月份 上個會計期第 1 季度第 2 季度第 3 季度第 4 季度總計現(xiàn)金流入 21．8 19．66顧客支付的現(xiàn)金0 11．4 創(chuàng)業(yè)支持津貼25 0 0 0 0 25總計 25 現(xiàn)金流出設(shè)備 0．25 0 0 0 0．25材料 0 2 1 0．8 0．4 4．2庫存費 0．18 0．16 0．13 0．17 0．64工資 3．7 4．9 5．1 3．5 17．2租金 0．42 0．42 0．42 0．42 1．68照明 0．04 0．1 0．09 0．05 0．28廣告 0 0．4 0．79 0．83 0．5 2．42電話 0．15 0．2 0．15 0．15 0．65郵資 0．015 0．016 0．015 0．01 0．56辦公設(shè)備 1 0．5 0．03 0．04 0．035 1．065保險 0．2 0．45 0．58 0．43 1．56網(wǎng)站建設(shè) 0．075 0．0 0．0 0．0 0．075運輸 0．5 0．05 0．08 0．06 0．69固定資產(chǎn)投資2 0．5 1 1 0．5 5還貸 0 0 0 0 0 26 / 30專業(yè)咨詢費 0．2 0．26 0．11 0．11 0．11 0．78銀行利息 0．016 0．016 0．016 0．016 0．72轉(zhuǎn)型費用 0 0 0 5 5營銷支出 0 3．02 4 5．1 3．06 15．18現(xiàn)金流出總計3．2 57．95凈現(xiàn)金流量 21．8 36．71注：此表格不包含稅收。機構(gòu)設(shè)置參見上文。目前，在美國、英國、德國、日本、法國、加拿大等發(fā)達國家，電子設(shè)備清洗已經(jīng)非常普及。三、行業(yè)關(guān)系技術(shù)支持：總公司提供技術(shù)培訓、后續(xù)技術(shù)服務(wù)等。五、競爭對手的文件資料見第四章六、公司現(xiàn)狀見第七章七、顧客名單（目標）南京銀行系統(tǒng) 中行南京支行 建行南京支行 華夏銀行 工商銀行南京通訊系統(tǒng) 中國電信 中國移動 聯(lián)通 網(wǎng)通南京電力系統(tǒng) 輸變電站 控制中心 發(fā)電廠教 衛(wèi)系統(tǒng) 大中小學 醫(yī)院其他 網(wǎng)吧 政府 家庭 商場八、新聞剪報與發(fā)行物《警惕電腦殺手——灰塵》（《電腦報》2022年 41期 硬件周刊）早上一開機，屏幕一閃就黑掉了，PC 喇叭不停的響。取下機箱蓋，機器內(nèi)部各板卡上步滿了厚厚的灰塵?！缎』覊m引起電腦大故障》 （摘自中國計算機報） 顯示器黑屏：導(dǎo)致電腦顯示器黑屏的原因很多，灰塵也是一大殺手。 28 / 30滑鼠不滑：機械式鼠標使用一段時間后靈敏度會下降，這可能是鼠標內(nèi)的滾輪帶入的灰塵附著在傳動軸上，造成傳動軸傳動不均甚至卡住所致。第九章 圖表市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域 預(yù)計滲透率% 增長率%鼓樓區(qū) 75% 53%白下區(qū) 37% 19%玄武區(qū) 63% 80%其他市場1 31% 41%購買者類型分析表：購買者類型預(yù)計銷售額 2022年市場增長率1級：大型企業(yè) ８３．０ １２５％2級：中小型企業(yè) ２０．０ ２２５％3級：家庭及個人客戶 ９．５ ２５０％合計 １１２．５ ６００％免擦洗帶電清洗技術(shù)接受度調(diào)查 結(jié)論表： 29 / 30人 群完 全 接 受 , 20%可 以 接 受 , 41%不 接 受 , 39%完 全 接 受 可 以 接 受 不 接 受感 謝 您 閱 讀 全 文 ！
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