【正文】 育新聞和學生論壇為主體教育平臺，提供學生和老師之間的交流，可以免費體驗我們公司的網(wǎng)絡教程。 此類定價策略的特征為以低價格迅速的占領市場，同時防止競爭者進入，這種戰(zhàn)略是比較適合創(chuàng)業(yè)型公司的。公司提供的服務最低價格僅為128元。（1）選擇文理科培訓 128元（培訓資料免費）（2）選擇大學，選擇專業(yè) 168元（培訓資料免費）（3）心理輔導 88元（培訓資料免費）（1） ＋ （2） 268 元（培訓資料免費）（1） ＋ （3） 208元（培訓資料免費）（2） ＋ （3） 228元（培訓資料免費）（1） ＋ （2） ＋ （3） 328元（培訓資料免費）考慮到顧客需求的多樣性，公司提供組合產(chǎn)品定價服務，以便于顧客選擇，滿足顧客多樣化的需求。渠道建立方式：主要與學校領導，教育部門保持良好的聯(lián)系，以方便我們在學校進行宣傳、咨詢和培訓。 2．然后在學生上晚自習的時候，在每個班進行十分鐘演講，演講要求語速快、內(nèi)容幽默、切中主題，對學生激勵性強，使我們公司在學生心目中建立很好的形象。 4．在校區(qū)貼海報，海報要求能讓家長對我們的公司產(chǎn)生興趣主動聯(lián)系我們，咨詢我們，讓家長處于主動地位而不是被動地位。6．免費講座：后期我們可以邀請我們的顧問教授和一些名校的學生來我們的培訓中心進行免費的講座，以此來激勵他們的學習，讓他們放正心態(tài)，把名校當作自己的目標，把學習當作一種樂趣。策略一 與教育主管部門合作，由我們公司出資制作公益性廣告，在各個學校進行學校進行宣傳。此外，平常多與教育主管部門溝通，認真落實其制定的政策，與教育主管部門保持良好的關系。 策略三 樹立公司健康形象，利用有關媒體關于對本公司所提供的新型服務項目的報道，提高公司的可信度，開發(fā)潛在客戶群，從而建立公司的知名度和美譽度，讓廣大消費者對我們的服務有更近一步的了解，讓消費者得到一種心理上的保障。財 務 部：負責對公司財務的管理、分析和預測。市場推廣部:對該行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客需求進行相關產(chǎn)品和服務項目的開發(fā)。人力資源部:主要責任是負責整個公司的內(nèi)部運作，同時擔負公司人員（除講師以外）的聘任和調(diào)配。 一個有競爭力的公司應該有高瞻遠矚的發(fā)展戰(zhàn)略。公司文化是一個公司所特有的主導意識及其表現(xiàn)形態(tài)，是長期以來形成的價值觀、行為習慣和思維方式，是一個公司精神風貌和群體人格的象征。我們相信健康向上的公司文化可以激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造性，增強公司的凝聚力。 一個公司要在激烈的市場競爭中脫穎而出、站穩(wěn)腳跟，就應該在服務質(zhì)量上精益求精，正是抱著這種理念，所以在提供服務的各個環(huán)節(jié)都要層層把關，始終堅持顧客的要求至上。 作為一個自行創(chuàng)業(yè)、力爭迅速占領市場的公司必須有團隊精神。對于公司員工我們要求他們同樣具備團隊精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。講究藝術、原則不變，及時交流、全面滿意。人力資源是公司 最有價值的資源，人力資源管理是服務行業(yè)的核心工作，提供公司各部門管理水平的根本途徑就是加強人力資源管理。樹立員工為自己未來投資的理念，提高員工學習的自覺性。小姐：現(xiàn)年22歲，中共預備黨員，武漢工程大學04級市場營銷專業(yè)學生，穩(wěn)重，責任心強，現(xiàn)擔任班長職務，對組織內(nèi)部管理運作有豐富的知識和經(jīng)驗，擔任本公司人力資源主管。小姐：現(xiàn)年22歲，中共預備黨員，武漢工程大學04級會計專業(yè)學生,具備扎實的財務管理知識，對待工作細致認真，擔任本公司財務部主管。這5位成員自加入公司之日起，將至少為公司服務6年，如果任何一位將來離開本公司，那么從離開之日起6年內(nèi)不得從事與本公司形成競爭的業(yè)務，事實上5為成員對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金，我們將會致力于創(chuàng)辦一個成功的培訓咨詢服務公司。u 人力資源部主管：主要責任是負責整個公司的內(nèi)部運作，同時負責公司人員的聘用和調(diào)配。u 財務部主管：管理公司日常財務，制定成本目標，并進行財務預測。每年聘請從事高等教育研究和學生心理研究的大學教師作為特聘講師。講師應具備的基本條件：n 教育學、心理學以及相關專業(yè)畢業(yè)；n 口齒伶俐，表達能力強，普通話標準；n 具備現(xiàn)代思想，具有創(chuàng)新意識，富有朝氣和活力；n 熱愛教育事業(yè)，熱愛高考加油站；n 具有較強的幽默感，上課生動活潑；n 具備較強的人生理念和豐富的知識，上課時能旁征博引；n 善于調(diào)動課堂氣氛，能夠激發(fā)學生的學習熱情；n 有敬業(yè)精神，能夠經(jīng)受最挑剔最具批判意識的學員無情的課堂檢驗；n 具有團隊合作精神和組織協(xié)調(diào)能力；n 認可高考加油站的文化與精神。 股本來源股本規(guī)模風險投資創(chuàng) 業(yè) 小 組技術入股 資金入股 金額45萬10萬15萬比例％％％圖表 ％，％，考慮到本服務項目的特點及市場容量，風險投資比重不宜過大。風險投資商創(chuàng)業(yè)小組自籌銀行貸款45萬15萬20萬 七、財務分析 （1）以下數(shù)據(jù)均不考慮貨幣的時間價值，以2007年的貨幣價值為參照標準。 （3）％計算。 我們通過科學的調(diào)查挑選出最適合我們攻破的十所中學，這十所中學共將近24000人，根據(jù)上面市場容量估算公式，得出M＝24000＝7140人 。高一消費者為：800＝238人高二、高三消費者為：1600＝476人我們設置每30人為一個班，238/30＝，高二、高三可以開設16個班。則我們第一年在這10所中學的收益為： 101030200＝600，000寒暑假我們在市中心開設一個培訓點對其他學校的學生進行培訓，估計每個假期開設10個班。則第二年收益為：101430200＝840，000 12302002 ＝144，000l 第二年總收入為：840，000＋144，000＝984，000第二年的增長率為：（984，000－720，000）/720，000＝37％（從第二年到第四年以37％的增長率增長。第四年收益為：1，348，080＝1，846，（即以后每年收益在1，846，）第四年起其他城市以同樣的模式進行推廣，則第一年大約收益為720，000。前五年主營業(yè)務收入表第一年第二年第三年第四年第五年720，000984,0001，348，0802,566,3,550,年份費用項第一年第二年第三年第四年第五年學校培訓場地費60,00084,000117,600224,640248,640寒暑假培訓場地租賃費20,00024,00028,00052,00056,000公關費144，000124，00090,000260,000180,000廣告費120,000110,00090,000210,000190,000辦公場所租賃費用8,0008,0008,00018,00018,000添置辦公設備費用15,0005,0005,00020,00010,000工資100,000112，000150,000200,000260,000風險投資商回報50,000100,000150,000200,000250,000聘請顧問的費用200,000200,000200,000200,000200,000財務費用（％）63,50063,50063,50063,50063,500其他費用（差旅費）3,0003,0003,00010,00012,000資產(chǎn)負責表：見附表一利潤表：見附表二八、機遇與風險178。178。178。178。178。178。178。178。178。178。178。178。九、風險資本的退出n 鼓勵員工參股，以稀釋風險資本在總股本中所占比例，直至該比例降到10％以下n 從第二年起，從未分配利潤中提出較大比例資金進行分紅n 創(chuàng)業(yè)小組分期集資購買風險資本在公司所占份額通過公司盈利能力分析、分紅估計及資產(chǎn)增長率分析，提出以下撤出時間表u 第一年年初：％。u 第四年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風險資本在股本中所占比例至30％。u 第六年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，購買風險資本所占的10％的股份。 調(diào)查問卷親愛的同學：我是武漢工程大學的在校大學生，目前我們正在進行一項有關高中生對高考選擇學校和選擇專業(yè)方面情況的調(diào)查，請你協(xié)助我們做好這次調(diào)查。下面我們列出一些問題，請在符合你情況的項目旁“□“內(nèi)打“√”，謝謝