【正文】 調(diào)查問卷親愛的同學(xué)：我是武漢工程大學(xué)的在校大學(xué)生，目前我們正在進(jìn)行一項有關(guān)高中生對高考選擇學(xué)校和選擇專業(yè)方面情況的調(diào)查，請你協(xié)助我們做好這次調(diào)查。178。178。178。第四年收益為：1，348，080＝1，846，（即以后每年收益在1，846，）第四年起其他城市以同樣的模式進(jìn)行推廣，則第一年大約收益為720，000。 我們通過科學(xué)的調(diào)查挑選出最適合我們攻破的十所中學(xué)，這十所中學(xué)共將近24000人，根據(jù)上面市場容量估算公式，得出M＝24000＝7140人 。講師應(yīng)具備的基本條件：n 教育學(xué)、心理學(xué)以及相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；n 口齒伶俐，表達(dá)能力強，普通話標(biāo)準(zhǔn)；n 具備現(xiàn)代思想，具有創(chuàng)新意識，富有朝氣和活力；n 熱愛教育事業(yè)，熱愛高考加油站；n 具有較強的幽默感，上課生動活潑；n 具備較強的人生理念和豐富的知識，上課時能旁征博引；n 善于調(diào)動課堂氣氛，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；n 有敬業(yè)精神，能夠經(jīng)受最挑剔最具批判意識的學(xué)員無情的課堂檢驗；n 具有團隊合作精神和組織協(xié)調(diào)能力；n 認(rèn)可高考加油站的文化與精神。這5位成員自加入公司之日起，將至少為公司服務(wù)6年，如果任何一位將來離開本公司，那么從離開之日起6年內(nèi)不得從事與本公司形成競爭的業(yè)務(wù)，事實上5為成員對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金，我們將會致力于創(chuàng)辦一個成功的培訓(xùn)咨詢服務(wù)公司。人力資源是公司 最有價值的資源，人力資源管理是服務(wù)行業(yè)的核心工作，提供公司各部門管理水平的根本途徑就是加強人力資源管理。 一個公司要在激烈的市場競爭中脫穎而出、站穩(wěn)腳跟，就應(yīng)該在服務(wù)質(zhì)量上精益求精，正是抱著這種理念，所以在提供服務(wù)的各個環(huán)節(jié)都要層層把關(guān)，始終堅持顧客的要求至上。人力資源部:主要責(zé)任是負(fù)責(zé)整個公司的內(nèi)部運作，同時擔(dān)負(fù)公司人員（除講師以外）的聘任和調(diào)配。此外，平常多與教育主管部門溝通，認(rèn)真落實其制定的政策，與教育主管部門保持良好的關(guān)系。 2．然后在學(xué)生上晚自習(xí)的時候，在每個班進(jìn)行十分鐘演講，演講要求語速快、內(nèi)容幽默、切中主題，對學(xué)生激勵性強，使我們公司在學(xué)生心目中建立很好的形象。 此類定價策略的特征為以低價格迅速的占領(lǐng)市場，同時防止競爭者進(jìn)入，這種戰(zhàn)略是比較適合創(chuàng)業(yè)型公司的。（本資料為公司內(nèi)部的培訓(xùn)資料，不涉及出版問題）u 講座：為了減少顧客的不信任感和不確定性，我們公司會邀請名校的老師和學(xué)生進(jìn)行講座，以此來提高公司的信用程度同時也給學(xué)生與高資力的老師、有經(jīng)驗的師兄師姐更多的交流機會u 家長俱樂部：我們可以提供一個家長交流經(jīng)驗的平臺。216。 針對高二高三學(xué)生高二高三的學(xué)生在進(jìn)行了文理分科之后，除了學(xué)習(xí)之外，他們有必要更多地去了解各種大學(xué)和各種專業(yè)，以便更好地確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓自己忐忑的心安定下來，更好地投入到緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中去同時也可以為自己高考填報志愿助一臂之力。同時，摸索他們的喜好，通過有個性的講師以調(diào)侃的講課方式創(chuàng)造一個輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，傳遞培訓(xùn)之外的附加價值，從而使學(xué)員獲得愉快的體驗。選擇原因：n 這類學(xué)校分別屬于省重點，市重點學(xué)校，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度n 這類學(xué)校學(xué)生成績好，家里條件普遍較好n 這類學(xué)校注重人才的培養(yǎng)，師資力量雄厚，生源廣n 這類學(xué)校學(xué)生家長對學(xué)生的期望高，也比較容易接受新的事物n 這類學(xué)校的學(xué)生對選擇一個好的大學(xué)、好的專業(yè)的期望程度比其他學(xué)校相對要高一些十所學(xué)校的市場總潛量分析據(jù)我們調(diào)查，這十所學(xué)?？?cè)藬?shù)約為24000人，假設(shè)一名學(xué)生參加培訓(xùn)的花費平均為200元：市場總潛量：Q＝a*n*q*p其中：a＝估計預(yù)測系數(shù)（學(xué)生對這種培訓(xùn)的接受程度即：有培訓(xùn)需求的比例＝） n=購買者數(shù)量（湘潭市高中生人數(shù)） q＝一個購買者平均購買量 p＝每一平均單位價格（平均一名學(xué)生在培訓(xùn)上的支持）Q＝240001200＝1428000。隨著人們生活水平的提高，人們對人生規(guī)劃了解越來越多，也更能體會到人生職業(yè)規(guī)劃的重要性；另外，隨著收入的增加，他們對教育支出也會日益增加；兩方面的原因?qū)?dǎo)致越來越多的高中生來參加我們的培訓(xùn)。216?，F(xiàn)在市市政府領(lǐng)導(dǎo)更是高度重視教育、不斷加大教育投入 ，切實把教育擺在優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位。西與湘鄉(xiāng)市接界。u 公司提供系列服務(wù)吸引不同層次的顧客有利于占領(lǐng)市場份額。（問卷見附1）調(diào)查結(jié)果也證明了他們需要一個像我們這樣的公司對他們頭腦中這塊空白的區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)的填補，使他們對選擇大學(xué)和選擇專業(yè)有一個全面的認(rèn)識和了解。l 通過開設(shè)與公司培訓(xùn)內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站，一方面可以推出付費的在線培訓(xùn)，另一方面當(dāng)網(wǎng)站流量達(dá)到一定程度的時候，公司可以通過接收廣告等形式，獲取一定的收入。利用本公司的服務(wù)產(chǎn)品優(yōu)勢實現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品的多元化，代寫商業(yè)計劃書，融資計劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。u 服務(wù)和產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高公司的知曉度，樹立品牌形象。讓高中生正確地選擇，開心地學(xué)習(xí)，彌補當(dāng)前高中生教育的缺陷，推動我國教育事業(yè)的健康發(fā)展。二、公司戰(zhàn)略 ：穩(wěn)健發(fā)展，誠信經(jīng)營，多贏式合作，人性化做事，務(wù)實的態(tài)度，靈活應(yīng)對變化。創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務(wù)、營銷、推廣、人力資源管理以及具體的培訓(xùn)業(yè)務(wù)管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本，提高公司的運營效率。公司成立初期共需資金80萬元，其中風(fēng)險投資45萬元，創(chuàng)業(yè)小組自籌10萬元，銀行貸款25萬元。此外在學(xué)習(xí)緊張的情況下高中生的壓力很大，不能及時得到發(fā)泄，于是很多人出現(xiàn)了厭學(xué)的情緒，甚至患有抑郁癥。高考加油站培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計劃書高考加油站培訓(xùn)公司創(chuàng)業(yè)計劃書保密承諾本計劃書涉及公司商業(yè)機密，所有權(quán)屬于某某科技分公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于與本項目有意向的合作伙伴傳閱，在您收到本計劃書后，應(yīng)立刻確認(rèn)，并請遵守： 未經(jīng)本公司書面授權(quán)，嚴(yán)禁將本計劃書部分或全部拷貝、影印、復(fù)印、散發(fā)給第三方，也不得向第三方泄露本計劃書涉及的部分或全部內(nèi)容。我們能夠通過提供心理輔導(dǎo)和引導(dǎo)高中生做出適合自己的選擇，使他們在高中階段學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確，讓他們產(chǎn)生一股強大的學(xué)習(xí)動力，使他們從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變成“我要學(xué)”。其中固定資產(chǎn)投資1萬元，流動資金79萬元。同時公司聘請湖南師范大學(xué)心理系閻平副教授和我國大學(xué)評價和排名領(lǐng)域知名專家武書連為顧問，不但能滿足學(xué)生的特殊需求，更能增加消費者對我們公司的信任程度。178。關(guān)注現(xiàn)階段高中生教育的缺陷，倡導(dǎo)高中生要進(jìn)行正確、合理、全面的選擇，滿足他們對培訓(xùn)服務(wù)不同層次的需求。u ％。拓展市場空間擴大市場占有率，成為長株潭此類培訓(xùn)服務(wù)業(yè)的領(lǐng)先者，帶動周邊地區(qū)這里服務(wù)業(yè)的發(fā)展。三、市場調(diào)查和分析目前市的培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展很快,但現(xiàn)行服務(wù)項目并不完善,06年全市高中生在校人數(shù)已接近7萬,為69413人,超過全國平均水平,家庭教育支出也在逐年增長,到2006年已超過1500元。其次，一直高居不下家庭教育投資比重，已經(jīng)證明教育市場大有可為，教育仍是利潤較高的行業(yè)。u 公司擁有大學(xué)評價和排名領(lǐng)域知名專家武書連和教育心理學(xué)的專家閻平副教授作為顧問。西北與韶山市毗連。競爭：216。 有關(guān)的書本：n 劣勢：沒有激勵的作用，死板，信息復(fù)雜，繁冗，不靈活。u 二三線城市居民對新事物的接受程度不如一線城市，對新事物易產(chǎn)生抵觸心緒。＝80％這十所學(xué)校的市場總潛量占整個湘潭市場總潛量的80%。這樣我們公司不僅要獲得了顧客滿意，同時還要讓我們的學(xué)員進(jìn)行人際傳播，以獲得好的口碑及更大的價值。培訓(xùn)內(nèi)容：通過對一類、二類、三類學(xué)校中的幾個典型進(jìn)行分析，讓他們深刻地認(rèn)識到三種大學(xué)之間的差異。 針對所有學(xué)生 長期提供心理健康咨詢服務(wù)，幫助高中生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，及時緩解心理壓力，以更加飽滿的熱情投入到學(xué)習(xí)和生活中。代寫商業(yè)計劃書，融資計劃書，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。目前培訓(xùn)服務(wù)業(yè)在指導(dǎo)高中生怎樣正確選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)等方面的尚屬空白而市場對此方面的需求有上升的趨勢，同時這類服務(wù)的成本十分低廉，占據(jù)一定的市場份額是較容易的。 3．在學(xué)校設(shè)立一個咨詢點，便于學(xué)生咨詢。 策略二 通過人員推銷的方式，加強與各學(xué)校負(fù)責(zé)人之間的聯(lián)系，注重與學(xué)校之間的合作關(guān)系，保持業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，爭取在各學(xué)校設(shè)立業(yè)務(wù)，配以推銷人員與學(xué)生進(jìn)行面對面的直接交流，等到學(xué)生的直接反饋，開拓業(yè)務(wù)面，建立長期關(guān)系。 專業(yè)知識顧問：由我國大學(xué)評價和排名領(lǐng)域的知名專家和湖南師范大學(xué)心理系副教授擔(dān)任，為公司提供寶貴的專業(yè)知識支持。我們的培訓(xùn)人員要做到及時與顧客保持溝通交流，使顧客對服務(wù)全面滿意。在知識更新日新月異的今天，人力資本的折舊速度也在不斷加快，我們公司積極建立學(xué)習(xí)型組織。u 執(zhí)行主管：他是整個公司的核心，主要責(zé)任是領(lǐng)導(dǎo)公司的經(jīng)理人員同時還擔(dān)負(fù)指導(dǎo)公司主要人員的責(zé)任。六、投資分析公司注冊資本70萬。 假設(shè)平均每個學(xué)校2400人，高一學(xué)生800人，高二、高三學(xué)生共1600人。l 第四年總收入為1，846，＋720，000＝2，566，l 第五年總收入為2，566