【正文】 ，000＝720，000根據(jù)上面每個學校容量顯示，我們可以學校開班數(shù)以40％增加，即第二年在這十所中學開設14個班，對其他中學每個假期開設12個班。 （2）因為是先付款后提供服務，所以不產(chǎn)生應收賬款。u 培訓部主管：主要負責講師的聘用和對其進行培訓，以及對培訓過程進行監(jiān)督和管理。小姐：現(xiàn)年22歲，中共黨員，武漢工程大學04級市場營銷專業(yè)學生，專業(yè)知識功底深厚，對市場有敏銳的洞察力和獨到的見解，具備一定的宣傳社交能力，擔任本公司市場推廣部主管。所以員工就必須具備以下服務素質(zhì)：真誠待人、說道做到，雷厲風行、服務到位，態(tài)度和藹、細致周到。我們所從事的事業(yè)就是向全社會宣揚一個正確、全面、合理的選擇文理、選擇大學、選擇專業(yè)的理念，所以我們一致認為公司的文化素質(zhì)和文化實力，與資金、人才、知識等要素一樣，同樣是參與市場競爭的重要砝碼。培 訓 部 ：負責對學生的具體培訓工作以及對講師的招聘。7．大學游：我們可以在宣傳初期從已經(jīng)參加過我們培訓的學員中選擇學習進步最快的三名學生免費游大學，以此來進行促銷，擴大宣傳效果。（一套內(nèi)部資料四本）《文理科選擇輔導》 8元《中國大學錄》 12元《大學專業(yè)介紹》 12元《高中生常見心理問題輔導》 10元一整套 35元我們把咨詢點、培訓基地設在學校里面，學生對自己學校熟悉，更容易在這個環(huán)境中輕松的接受我們的知識，而且方便學生就近接受培訓。l 函授：我們可以制作自己公司的音像制品和書籍進行出售。我們對講師要求十分嚴格，要求口齒伶俐，表達能力強，普通話標準；具備現(xiàn)代思想，具有創(chuàng)新意識，富有朝氣和活力；具有較強的幽默感，上課生動活潑；具備較強的人生理念和豐富的知識，上課時能旁征博引；善于調(diào)動課堂氣氛，能夠激發(fā)學生的學習熱情；有敬業(yè)精神，能夠經(jīng)受最挑剔最具批判意識的學員無情的課堂檢驗u 內(nèi)部培訓資料書籍：我們將為我們的學員提供專業(yè)的培訓資料。在家長對自己的孩子進行了徹底了解的前提下，我們可以正確的指導家長對孩子的將來進行一個初步的計劃。通過這種方式來避免讓他們遭受“成績不好就讀文科”的錯誤觀念的影響以及因為周圍大多數(shù)同學都選擇理科而自己跟風也選擇理科的錯誤做法，以正確引導高中生做出適合自己的選擇，走好人生職業(yè)規(guī)劃的第一步。學生——最需要什么，在學習的過程中又需要什么樣的環(huán)境，我們公司要創(chuàng)造什么樣的附加價值能夠很好地贏得顧客滿意和顧客忠誠。二八定律的運用二八定律也叫20/80法則，有些地方也譯為“帕累托定律”，即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。 名牌大學老師在中學進行座談：n 劣勢：宣傳性的座談利益性強，一般是針對自己的學校，有時候內(nèi)容不客觀，能獲得的信息比較少。 學生可能上網(wǎng)查詢：n 劣勢：由于學生空余時間有限，在短時間內(nèi)獲得信息速度比較慢，而且因為經(jīng)驗不足，導致獲得的信息比較雜亂，有時候還可能誤導學生。這里是湖湘文化的發(fā)祥地。東南隔湘江與衡東相對。但是經(jīng)過我們對湖南，湖北等省的一級，二級城市的調(diào)查，目前沒有任何一個公司對學生在選擇文理科、認識各個專業(yè)和各個大學這些方面進行培訓輔導，所以這還是個新興的行業(yè)。我們對市在校高中生進行了一項問卷調(diào)查。前期公司的盈利全部來源于：l 在高中設點對學生進行關于怎樣選擇文理科、怎樣選擇大學、怎樣選擇專業(yè)的培訓費。u 地區(qū)培訓市場占有率達到30％。選擇專業(yè)：讓他們了解熱門專業(yè)，冷門專業(yè)，還有讓他們了解什么專業(yè)適合什么樣的性格，那些學校的那個專業(yè)是品牌專業(yè)、那個專業(yè)資力比較弱等等u 競爭對手:相關的書籍、網(wǎng)絡上相關的信息。178。尤其是近五年來隨著社會對心理學認同度的不斷提高，需求更加迫切，心理健康教育活動的次數(shù)不斷增多。前五年風險投資商投資回報率為251％。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司所提供的服務能夠在市場競爭中占有一定優(yōu)勢的保障。高中是人生當中非常重要的時期，在這個時期內(nèi)他們需要做出許多對人生有重大影響的選擇例如：選擇文理科，選擇大學，選擇專業(yè)。投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _______年____月____日一、執(zhí)行總結(jié)：高考加油站是一個提議中的公司，它倡導學生在高中時期就要做好人生職業(yè)規(guī)劃的第一步，以高中生選擇文理科，選擇大學和選擇專業(yè)為核心的培訓服務機構，反對傳統(tǒng)的“成績不好就讀文科”或“一定要上名?！倍还軐I(yè)的做法，以“正確引導高中生做出適合自己的選擇”為宗旨。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還沒有一家為高中生提供此類服務的培訓公司，本公司的出現(xiàn)可以填補這一空白，并盡早占領市場。（詳見會計報表） 預計公司每年給予風險投資商回報分別為：，22萬元，40萬元。副教授多年來擔任湖南省心理學會秘書長，長期堅持對全省大、中、小學心理健康的普及工作，經(jīng)常組織心理學專家到大中小學開展科普講座和面對面的心理咨詢。 需求決定供給原則：管理的深度和范圍來源于企業(yè)對管理的需求，不做畫蛇添足的事情。u 高二、高三：選擇學校：首先概括性的了解重點本科，一般本科，?？频炔煌瑢W校的分類，學校的排名等等然后對他們的成績，再進一步了解那種學校適合。u 擴大服務范圍，實行網(wǎng)上培訓和在線咨詢，為更多的學生和家長提高服務。在等業(yè)務、市場發(fā)展穩(wěn)定的地區(qū)，可擴展服務項目，實行“一個平臺多種服務的戰(zhàn)略”，通過訂購、參股、控股、開設分公司和子公司等方式，豐富公司的服務項目，將公司發(fā)展成為一個多角化經(jīng)營的集團公司。而且在當今就業(yè)困難的形勢下，選擇一個適合自己的專業(yè)是每一個高中畢業(yè)生必須明確的問題。很多企業(yè)都圍繞學生推出了一系列的培訓課程，像新東方英語培訓學校是一個很好的模式。u 的地理優(yōu)勢：東北與長沙以湘江為界，東與水陸相連。u 公司規(guī)模較小，資金有限u 抗風險能力弱u 員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗u 公司為服務行業(yè)，容易被模仿 社會文化 ：216。216。據(jù)教育部門的統(tǒng)計近幾年高中生高考人數(shù)以3％～5％的增長率增長，預計2008年為高考人數(shù)的高峰期，此后每年以2％的比率下降，但是到2012年，高考人數(shù)仍比2006年高5％。市場成長期、成熟期：以為依托向等二線城市輻射發(fā)展。我們要通過對他們進行培訓，讓他們意識到選擇文理科的重要性，讓他們更清楚地了解文理科的區(qū)別。 針對家長跟學生相比，家長更具備去了解文理科，了解大學，了解專業(yè)的能力和時間，他們比學生更具有遠見性。u 公司將為講師統(tǒng)一訂購上班制服，制服要求簡潔、優(yōu)質(zhì)、符合新一代學生審美標準，在制服后面印有我們公司可愛的LOGO形象。： l 大學游：我們可以在學校倡導“大學游”來激勵學生，讓他們從幻想中的大學走進現(xiàn)實中的大學，讓他們真正親自感受到大學的氛圍，讓他們清楚名牌大學與一般大學的區(qū)別，一般大學和職業(yè)學校的區(qū)別，讓那些不愿意上大學的同學變成一個夢想在大學中生活的學生，那些還不夠努力的學生為進入一所名牌大學而發(fā)奮學習。（1）選擇文理科培訓 128元（培訓資料免費）（2）選擇大學，選擇專業(yè) 168元（培訓資料免費）（3）心理輔導 88元（培訓資料免費）（1） ＋ （2） 268 元（培訓資料免費）（1） ＋ （3） 208元（培訓資料免費）（2） ＋ （3） 228元（培訓資料免費）（1） ＋ （2） ＋ （3） 328元（培訓資料免費）考慮到顧客需求的多樣性，公司提供組合產(chǎn)品定價服務，以便于顧客選擇，滿足顧客多樣化的需求。6．免費講座：后期我們可以邀請我們的顧問教授和一些名校的學生來我們的培訓中心進行免費的講座，以此來激勵他們的學習，讓他們放正心態(tài)，把名校當作自己的目標，把學習當作一種樂趣。財 務 部：負責對公司財務的管理、分析和預測。公司文化是一個公司所特有的主導意識及其表現(xiàn)形態(tài)，是長期以來形成的價值觀、行為習慣和思維方式，是一個公司精神風貌和群體人格的象征。對于公司員工我們要求他們同樣具備團隊精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。小姐：現(xiàn)年22歲，中共預備黨員，武漢工程大學04級市場營銷專業(yè)學生，穩(wěn)重，責任心強，現(xiàn)擔任班長職務，對組織內(nèi)部管理運作有豐富的知識和經(jīng)驗，擔任本公司人力資源主管。u 財務部主管：管理公司日常財務，制定成本目標，并進行財務預測。風險投資商創(chuàng)業(yè)小組自籌銀行貸款45萬15萬20萬 七、財務分析 （1）以下數(shù)據(jù)均不考慮貨幣的時間價值，以2007年的貨幣價值為參照標準。則我們第一年在這10所中學的收益為： 101030200＝600，000寒暑假我們在市中心開設一個培訓點對其他學校的學生進行培訓，估計每個假期開設10個班。178。178。178。u 第四年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風險資本在股本中所占比例至30％