【正文】 ，000＝720，000根據(jù)上面每個(gè)學(xué)校容量顯示，我們可以學(xué)校開班數(shù)以40％增加，即第二年在這十所中學(xué)開設(shè)14個(gè)班，對(duì)其他中學(xué)每個(gè)假期開設(shè)12個(gè)班。 （2）因?yàn)槭窍雀犊詈筇峁┓?wù)，所以不產(chǎn)生應(yīng)收賬款。u 培訓(xùn)部主管：主要負(fù)責(zé)講師的聘用和對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)，以及對(duì)培訓(xùn)過程進(jìn)行監(jiān)督和管理。小姐：現(xiàn)年22歲，中共黨員，武漢工程大學(xué)04級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生，專業(yè)知識(shí)功底深厚，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和獨(dú)到的見解，具備一定的宣傳社交能力，擔(dān)任本公司市場(chǎng)推廣部主管。所以員工就必須具備以下服務(wù)素質(zhì)：真誠待人、說道做到，雷厲風(fēng)行、服務(wù)到位，態(tài)度和藹、細(xì)致周到。我們所從事的事業(yè)就是向全社會(huì)宣揚(yáng)一個(gè)正確、全面、合理的選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)的理念，所以我們一致認(rèn)為公司的文化素質(zhì)和文化實(shí)力，與資金、人才、知識(shí)等要素一樣，同樣是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。培 訓(xùn) 部 ：負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)生的具體培訓(xùn)工作以及對(duì)講師的招聘。7．大學(xué)游：我們可以在宣傳初期從已經(jīng)參加過我們培訓(xùn)的學(xué)員中選擇學(xué)習(xí)進(jìn)步最快的三名學(xué)生免費(fèi)游大學(xué)，以此來進(jìn)行促銷，擴(kuò)大宣傳效果。（一套內(nèi)部資料四本）《文理科選擇輔導(dǎo)》 8元《中國大學(xué)錄》 12元《大學(xué)專業(yè)介紹》 12元《高中生常見心理問題輔導(dǎo)》 10元一整套 35元我們把咨詢點(diǎn)、培訓(xùn)基地設(shè)在學(xué)校里面，學(xué)生對(duì)自己學(xué)校熟悉，更容易在這個(gè)環(huán)境中輕松的接受我們的知識(shí)，而且方便學(xué)生就近接受培訓(xùn)。l 函授：我們可以制作自己公司的音像制品和書籍進(jìn)行出售。我們對(duì)講師要求十分嚴(yán)格，要求口齒伶俐，表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)；具備現(xiàn)代思想，具有創(chuàng)新意識(shí)，富有朝氣和活力；具有較強(qiáng)的幽默感，上課生動(dòng)活潑；具備較強(qiáng)的人生理念和豐富的知識(shí)，上課時(shí)能旁征博引；善于調(diào)動(dòng)課堂氣氛，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；有敬業(yè)精神，能夠經(jīng)受最挑剔最具批判意識(shí)的學(xué)員無情的課堂檢驗(yàn)u 內(nèi)部培訓(xùn)資料書籍：我們將為我們的學(xué)員提供專業(yè)的培訓(xùn)資料。在家長(zhǎng)對(duì)自己的孩子進(jìn)行了徹底了解的前提下，我們可以正確的指導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)孩子的將來進(jìn)行一個(gè)初步的計(jì)劃。通過這種方式來避免讓他們?cè)馐堋俺煽?jī)不好就讀文科”的錯(cuò)誤觀念的影響以及因?yàn)橹車蠖鄶?shù)同學(xué)都選擇理科而自己跟風(fēng)也選擇理科的錯(cuò)誤做法，以正確引導(dǎo)高中生做出適合自己的選擇，走好人生職業(yè)規(guī)劃的第一步。學(xué)生——最需要什么，在學(xué)習(xí)的過程中又需要什么樣的環(huán)境，我們公司要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的附加價(jià)值能夠很好地贏得顧客滿意和顧客忠誠。二八定律的運(yùn)用二八定律也叫20/80法則，有些地方也譯為“帕累托定律”，即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。 名牌大學(xué)老師在中學(xué)進(jìn)行座談：n 劣勢(shì)：宣傳性的座談利益性強(qiáng)，一般是針對(duì)自己的學(xué)校，有時(shí)候內(nèi)容不客觀，能獲得的信息比較少。 學(xué)生可能上網(wǎng)查詢：n 劣勢(shì)：由于學(xué)生空余時(shí)間有限，在短時(shí)間內(nèi)獲得信息速度比較慢，而且因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致獲得的信息比較雜亂，有時(shí)候還可能誤導(dǎo)學(xué)生。這里是湖湘文化的發(fā)祥地。東南隔湘江與衡東相對(duì)。但是經(jīng)過我們對(duì)湖南，湖北等省的一級(jí)，二級(jí)城市的調(diào)查，目前沒有任何一個(gè)公司對(duì)學(xué)生在選擇文理科、認(rèn)識(shí)各個(gè)專業(yè)和各個(gè)大學(xué)這些方面進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，所以這還是個(gè)新興的行業(yè)。我們對(duì)市在校高中生進(jìn)行了一項(xiàng)問卷調(diào)查。前期公司的盈利全部來源于：l 在高中設(shè)點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行關(guān)于怎樣選擇文理科、怎樣選擇大學(xué)、怎樣選擇專業(yè)的培訓(xùn)費(fèi)。u 地區(qū)培訓(xùn)市場(chǎng)占有率達(dá)到30％。選擇專業(yè)：讓他們了解熱門專業(yè)，冷門專業(yè)，還有讓他們了解什么專業(yè)適合什么樣的性格，那些學(xué)校的那個(gè)專業(yè)是品牌專業(yè)、那個(gè)專業(yè)資力比較弱等等u 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:相關(guān)的書籍、網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的信息。178。尤其是近五年來隨著社會(huì)對(duì)心理學(xué)認(rèn)同度的不斷提高，需求更加迫切，心理健康教育活動(dòng)的次數(shù)不斷增多。前五年風(fēng)險(xiǎn)投資商投資回報(bào)率為251％。公司本身整體較高的文化素質(zhì)是我公司所提供的服務(wù)能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定優(yōu)勢(shì)的保障。高中是人生當(dāng)中非常重要的時(shí)期，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)他們需要做出許多對(duì)人生有重大影響的選擇例如：選擇文理科，選擇大學(xué)，選擇專業(yè)。投資單位蓋章:接收經(jīng)理簽字：接 收 日 期： _______年____月____日一、執(zhí)行總結(jié)：高考加油站是一個(gè)提議中的公司，它倡導(dǎo)學(xué)生在高中時(shí)期就要做好人生職業(yè)規(guī)劃的第一步，以高中生選擇文理科，選擇大學(xué)和選擇專業(yè)為核心的培訓(xùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，反對(duì)傳統(tǒng)的“成績(jī)不好就讀文科”或“一定要上名?！倍还軐I(yè)的做法，以“正確引導(dǎo)高中生做出適合自己的選擇”為宗旨。據(jù)我們調(diào)查發(fā)現(xiàn)，還沒有一家為高中生提供此類服務(wù)的培訓(xùn)公司，本公司的出現(xiàn)可以填補(bǔ)這一空白，并盡早占領(lǐng)市場(chǎng)。（詳見會(huì)計(jì)報(bào)表） 預(yù)計(jì)公司每年給予風(fēng)險(xiǎn)投資商回報(bào)分別為：，22萬元，40萬元。副教授多年來擔(dān)任湖南省心理學(xué)會(huì)秘書長(zhǎng)，長(zhǎng)期堅(jiān)持對(duì)全省大、中、小學(xué)心理健康的普及工作，經(jīng)常組織心理學(xué)專家到大中小學(xué)開展科普講座和面對(duì)面的心理咨詢。 需求決定供給原則：管理的深度和范圍來源于企業(yè)對(duì)管理的需求，不做畫蛇添足的事情。u 高二、高三：選擇學(xué)校：首先概括性的了解重點(diǎn)本科，一般本科，?？频炔煌瑢W(xué)校的分類，學(xué)校的排名等等然后對(duì)他們的成績(jī)，再進(jìn)一步了解那種學(xué)校適合。u 擴(kuò)大服務(wù)范圍，實(shí)行網(wǎng)上培訓(xùn)和在線咨詢，為更多的學(xué)生和家長(zhǎng)提高服務(wù)。在等業(yè)務(wù)、市場(chǎng)發(fā)展穩(wěn)定的地區(qū)，可擴(kuò)展服務(wù)項(xiàng)目，實(shí)行“一個(gè)平臺(tái)多種服務(wù)的戰(zhàn)略”，通過訂購、參股、控股、開設(shè)分公司和子公司等方式，豐富公司的服務(wù)項(xiàng)目，將公司發(fā)展成為一個(gè)多角化經(jīng)營的集團(tuán)公司。而且在當(dāng)今就業(yè)困難的形勢(shì)下，選擇一個(gè)適合自己的專業(yè)是每一個(gè)高中畢業(yè)生必須明確的問題。很多企業(yè)都圍繞學(xué)生推出了一系列的培訓(xùn)課程，像新東方英語培訓(xùn)學(xué)校是一個(gè)很好的模式。u 的地理優(yōu)勢(shì)：東北與長(zhǎng)沙以湘江為界，東與水陸相連。u 公司規(guī)模較小，資金有限u 抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱u 員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)u 公司為服務(wù)行業(yè)，容易被模仿 社會(huì)文化 ：216。216。據(jù)教育部門的統(tǒng)計(jì)近幾年高中生高考人數(shù)以3％～5％的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008年為高考人數(shù)的高峰期，此后每年以2％的比率下降，但是到2012年，高考人數(shù)仍比2006年高5％。市場(chǎng)成長(zhǎng)期、成熟期：以為依托向等二線城市輻射發(fā)展。我們要通過對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們意識(shí)到選擇文理科的重要性，讓他們更清楚地了解文理科的區(qū)別。 針對(duì)家長(zhǎng)跟學(xué)生相比，家長(zhǎng)更具備去了解文理科，了解大學(xué)，了解專業(yè)的能力和時(shí)間，他們比學(xué)生更具有遠(yuǎn)見性。u 公司將為講師統(tǒng)一訂購上班制服，制服要求簡(jiǎn)潔、優(yōu)質(zhì)、符合新一代學(xué)生審美標(biāo)準(zhǔn)，在制服后面印有我們公司可愛的LOGO形象。： l 大學(xué)游：我們可以在學(xué)校倡導(dǎo)“大學(xué)游”來激勵(lì)學(xué)生，讓他們從幻想中的大學(xué)走進(jìn)現(xiàn)實(shí)中的大學(xué)，讓他們真正親自感受到大學(xué)的氛圍，讓他們清楚名牌大學(xué)與一般大學(xué)的區(qū)別，一般大學(xué)和職業(yè)學(xué)校的區(qū)別，讓那些不愿意上大學(xué)的同學(xué)變成一個(gè)夢(mèng)想在大學(xué)中生活的學(xué)生，那些還不夠努力的學(xué)生為進(jìn)入一所名牌大學(xué)而發(fā)奮學(xué)習(xí)。（1）選擇文理科培訓(xùn) 128元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（2）選擇大學(xué)，選擇專業(yè) 168元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（3）心理輔導(dǎo) 88元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（1） ＋ （2） 268 元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（1） ＋ （3） 208元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（2） ＋ （3） 228元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）（1） ＋ （2） ＋ （3） 328元（培訓(xùn)資料免費(fèi)）考慮到顧客需求的多樣性，公司提供組合產(chǎn)品定價(jià)服務(wù)，以便于顧客選擇，滿足顧客多樣化的需求。6．免費(fèi)講座：后期我們可以邀請(qǐng)我們的顧問教授和一些名校的學(xué)生來我們的培訓(xùn)中心進(jìn)行免費(fèi)的講座，以此來激勵(lì)他們的學(xué)習(xí)，讓他們放正心態(tài)，把名校當(dāng)作自己的目標(biāo)，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂趣。財(cái) 務(wù) 部：負(fù)責(zé)對(duì)公司財(cái)務(wù)的管理、分析和預(yù)測(cè)。公司文化是一個(gè)公司所特有的主導(dǎo)意識(shí)及其表現(xiàn)形態(tài)，是長(zhǎng)期以來形成的價(jià)值觀、行為習(xí)慣和思維方式，是一個(gè)公司精神風(fēng)貌和群體人格的象征。對(duì)于公司員工我們要求他們同樣具備團(tuán)隊(duì)精神的三要素，即“自主性、思考性、合作性”。小姐：現(xiàn)年22歲，中共預(yù)備黨員，武漢工程大學(xué)04級(jí)市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生，穩(wěn)重，責(zé)任心強(qiáng)，現(xiàn)擔(dān)任班長(zhǎng)職務(wù)，對(duì)組織內(nèi)部管理運(yùn)作有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，擔(dān)任本公司人力資源主管。u 財(cái)務(wù)部主管：管理公司日常財(cái)務(wù)，制定成本目標(biāo)，并進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。風(fēng)險(xiǎn)投資商創(chuàng)業(yè)小組自籌銀行貸款45萬15萬20萬 七、財(cái)務(wù)分析 （1）以下數(shù)據(jù)均不考慮貨幣的時(shí)間價(jià)值，以2007年的貨幣價(jià)值為參照標(biāo)準(zhǔn)。則我們第一年在這10所中學(xué)的收益為： 101030200＝600，000寒暑假我們?cè)谑兄行拈_設(shè)一個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)對(duì)其他學(xué)校的學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，估計(jì)每個(gè)假期開設(shè)10個(gè)班。178。178。178。u 第四年年初：創(chuàng)業(yè)小組利用分紅所得資金及員工參股籌資所得資金，稀釋風(fēng)險(xiǎn)資本在股本中所占比例至30％