【正文】 認(rèn)識(shí)得不夠全面，一味的去追求所謂的熱門(mén)專業(yè)。這些都不僅會(huì)導(dǎo)致他們?cè)诟叨臅r(shí)候盲從地選擇文理科而且還會(huì)導(dǎo)致他們?cè)诟呖继顖?bào)志愿的時(shí)候，選擇了一個(gè)自己根本不適合自己的專業(yè)和學(xué)校。而且在當(dāng)今就業(yè)困難的形勢(shì)下，選擇一個(gè)適合自己的專業(yè)是每一個(gè)高中畢業(yè)生必須明確的問(wèn)題。我們對(duì)市在校高中生進(jìn)行了一項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查。通過(guò)此次調(diào)查高中生當(dāng)中有90％以上的學(xué)生在對(duì)文理科，大學(xué)和專業(yè)方面認(rèn)識(shí)不足，代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，融資計(jì)劃書(shū)，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。并希望有人能夠?qū)λ麄冞M(jìn)行指導(dǎo)，％的學(xué)生認(rèn)為能夠接受200元 的價(jià)格。（問(wèn)卷見(jiàn)附1）調(diào)查結(jié)果也證明了他們需要一個(gè)像我們這樣的公司對(duì)他們頭腦中這塊空白的區(qū)域進(jìn)行系統(tǒng)的填補(bǔ)，使他們對(duì)選擇大學(xué)和選擇專業(yè)有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和了解。其次，一直高居不下家庭教育投資比重，已經(jīng)證明教育市場(chǎng)大有可為，教育仍是利潤(rùn)較高的行業(yè)。但同時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)不可避免，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是只留下卓有價(jià)值的教育產(chǎn)品和服務(wù)。　隨著我國(guó)入世以及在國(guó)際化全球化發(fā)展的加速我們國(guó)家越來(lái)越重視教育的發(fā)展。很多企業(yè)都圍繞學(xué)生推出了一系列的培訓(xùn)課程，像新東方英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校是一個(gè)很好的模式。但是經(jīng)過(guò)我們對(duì)湖南，湖北等省的一級(jí)，二級(jí)城市的調(diào)查，目前沒(méi)有任何一個(gè)公司對(duì)學(xué)生在選擇文理科、認(rèn)識(shí)各個(gè)專業(yè)和各個(gè)大學(xué)這些方面進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)，所以這還是個(gè)新興的行業(yè)。 ：SWOT分析報(bào)告u 公司的服務(wù)為學(xué)生有需求的創(chuàng)新業(yè)務(wù)，抓住潛在的培訓(xùn)需求，靈敏度好。u 與學(xué)校建立合作伙伴關(guān)系，采取在學(xué)校設(shè)點(diǎn)培訓(xùn)的方式，可以獲得比較穩(wěn)定的生源。u 公司提供系列服務(wù)吸引不同層次的顧客有利于占領(lǐng)市場(chǎng)份額。u 公司擁有大學(xué)評(píng)價(jià)和排名領(lǐng)域知名專家武書(shū)連和教育心理學(xué)的專家閻平副教授作為顧問(wèn)。公司員工文化層次高，以大學(xué)生為主，成員都為青年人，有創(chuàng)新精神，開(kāi)拓性強(qiáng)，容易于學(xué)生進(jìn)行溝通和交流，也比較了解學(xué)生的心理狀況。u 本公司屬于創(chuàng)業(yè)型公司，調(diào)頭靈活，調(diào)節(jié)性強(qiáng)。u 的地理優(yōu)勢(shì)：東北與長(zhǎng)沙以湘江為界，東與水陸相連。東南隔湘江與衡東相對(duì)。南與衡山接壤。西南與雙峰相鄰。西與湘鄉(xiāng)市接界。西北與韶山市毗連。北與寧鄉(xiāng)、望城為鄰。并且現(xiàn)在兩會(huì)有發(fā)展中部,讓中部崛起的意向，發(fā)展前景很大，便于我們業(yè)務(wù)的地理擴(kuò)張。u 公司規(guī)模較小，資金有限u 抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱u 員工多為創(chuàng)業(yè)者，缺少經(jīng)驗(yàn)u 公司為服務(wù)行業(yè)，容易被模仿 社會(huì)文化 ：這里是湖湘文化的發(fā)祥地。湖湘歷來(lái)有重視教育的優(yōu)良傳統(tǒng)，在不同的歷史時(shí)期都涌現(xiàn)出對(duì)全國(guó)有較大影響的先進(jìn)典型，為中華民族的歷史譜寫(xiě)過(guò)絢麗多彩的篇章。這里人杰地靈，尤其是近百年來(lái)，涌現(xiàn)出一大批早期革命者和以毛澤東、劉少奇為代表的開(kāi)國(guó)元?jiǎng)祝麄優(yōu)橥炀戎腥A民族的命運(yùn)和推進(jìn)中華民族的巨變做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)在市市政府領(lǐng)導(dǎo)更是高度重視教育、不斷加大教育投入 ，切實(shí)把教育擺在優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略地位。競(jìng)爭(zhēng)：216。 極少數(shù)學(xué)校內(nèi)部設(shè)有咨詢機(jī)構(gòu)：n 劣勢(shì)：雖然學(xué)校設(shè)有這方面的咨詢機(jī)構(gòu)，但學(xué)校宣傳少，學(xué)生比較被動(dòng)，而且學(xué)校這方面的研究也不具有系統(tǒng)性，對(duì)學(xué)校激勵(lì)較少。n 優(yōu)勢(shì)：對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)比較方便，而且是免費(fèi)的。216。 學(xué)生可能上網(wǎng)查詢：n 劣勢(shì)：由于學(xué)生空余時(shí)間有限，在短時(shí)間內(nèi)獲得信息速度比較慢，而且因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致獲得的信息比較雜亂，有時(shí)候還可能誤導(dǎo)學(xué)生。據(jù)調(diào)查顯示很多人在查詢自己所需要的資料的時(shí)候很容易被一些其他廣告所吸引最后導(dǎo)致花了很多時(shí)間用在瀏覽無(wú)聊的廣告網(wǎng)頁(yè)上了，而恰恰青少年在這個(gè)人群中的比例最大。n 優(yōu)勢(shì)：網(wǎng)絡(luò)信息更新速度快，資料豐富。216。 有關(guān)的書(shū)本：n 劣勢(shì)：沒(méi)有激勵(lì)的作用，死板，信息復(fù)雜，繁冗，不靈活。而且近年來(lái)，此類書(shū)籍品種繁多，信息的質(zhì)量和權(quán)威性參差不齊。n 優(yōu)勢(shì)：購(gòu)買(mǎi)方便，而且價(jià)格比較低廉。216。 名牌大學(xué)老師在中學(xué)進(jìn)行座談：n 劣勢(shì)：宣傳性的座談利益性強(qiáng)，一般是針對(duì)自己的學(xué)校，有時(shí)候內(nèi)容不客觀，能獲得的信息比較少。n 優(yōu)勢(shì)：“明星”作用大，讓學(xué)生有盲從心理。 經(jīng)濟(jì)市06年人均可支配收入已超過(guò)一萬(wàn)元，在全國(guó)處于中等以上水平，并且人們?cè)诮逃矫娴闹С鲆材昴暝黾?，?6年已達(dá)到1500以上，年增長(zhǎng)率在8％以上。隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)人生規(guī)劃了解越來(lái)越多，也更能體會(huì)到人生職業(yè)規(guī)劃的重要性；另外，隨著收入的增加，他們對(duì)教育支出也會(huì)日益增加；兩方面的原因?qū)?huì)導(dǎo)致越來(lái)越多的高中生來(lái)參加我們的培訓(xùn)。u 二三線城市居民對(duì)新事物的接受程度不如一線城市，對(duì)新事物易產(chǎn)生抵觸心緒。u 一些大型培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)可能開(kāi)展此類業(yè)務(wù)，并有可能逐步向二線城市滲透。05年～07年的高考人數(shù)2005年 2006年2007年總計(jì)20521人21937人24856人67314人 湖南05年～07年高考人數(shù)2005年2006年2007年總計(jì)47萬(wàn)48萬(wàn)52萬(wàn)147萬(wàn)市場(chǎng)總潛量分析湘潭市市區(qū)的在校高中生人數(shù)約為70000人，假設(shè)一名學(xué)生參加培訓(xùn)的花費(fèi)平均為200元：市場(chǎng)總潛量：Q＝a*n*q*p其中：a＝估計(jì)預(yù)測(cè)系數(shù)（學(xué)生對(duì)這種培訓(xùn)的接受程度即：有培訓(xùn)需求的比例＝） n=購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量（湘潭市高中生人數(shù)） q＝一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者平均購(gòu)買(mǎi)量 p＝每一平均單位價(jià)格（平均一名學(xué)生在培訓(xùn)上的支持）Q＝700001200＝1785000。據(jù)教育部門(mén)的統(tǒng)計(jì)近幾年高中生高考人數(shù)以3％～5％的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2008年為高考人數(shù)的高峰期，此后每年以2％的比率下降，但是到2012年，高考人數(shù)仍比2006年高5％。二八定律的運(yùn)用二八定律也叫20/80法則，有些地方也譯為“帕累托定律”，即在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%，其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八定律。在管理學(xué)范疇里，它是說(shuō)，通常一個(gè)企業(yè)80%的利潤(rùn)來(lái)自它20%的項(xiàng)目；這個(gè)80/20定律被一再推而廣之，經(jīng)濟(jì)學(xué)家說(shuō)，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富。在我們對(duì)近50所中學(xué)進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)查后，通過(guò)全面綜合的分析，最終決定把我們的最大注意力放在以下十所中學(xué)，并在這些學(xué)校設(shè)點(diǎn)：市第一中學(xué)、市第二中學(xué)、市第三中學(xué)、電機(jī)廠子弟中學(xué)、鋼鐵公司第一子弟中學(xué)、縣第一中學(xué)、湘鄉(xiāng)市第一中學(xué)、湘鄉(xiāng)市東山學(xué)校、韶山學(xué)校，鳳凰中學(xué)。選擇原因：n 這類學(xué)校分別屬于省重點(diǎn)，市重點(diǎn)學(xué)校，在當(dāng)?shù)赜休^高的知名度n 這類學(xué)校學(xué)生成績(jī)好，家里條件普遍較好n 這類學(xué)校注重人才的培養(yǎng)，師資力量雄厚，生源廣n 這類學(xué)校學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的期望高，也比較容易接受新的事物n 這類學(xué)校的學(xué)生對(duì)選擇一個(gè)好的大學(xué)、好的專業(yè)的期望程度比其他學(xué)校相對(duì)要高一些十所學(xué)校的市場(chǎng)總潛量分析據(jù)我們調(diào)查，這十所學(xué)?？?cè)藬?shù)約為24000人，假設(shè)一名學(xué)生參加培訓(xùn)的花費(fèi)平均為200元：市場(chǎng)總潛量：Q＝a*n*q*p其中：a＝估計(jì)預(yù)測(cè)系數(shù)（學(xué)生對(duì)這種培訓(xùn)的接受程度即：有培訓(xùn)需求的比例＝） n=購(gòu)買(mǎi)者數(shù)量（湘潭市高中生人數(shù)） q＝一個(gè)購(gòu)買(mǎi)者平均購(gòu)買(mǎi)量 p＝每一平均單位價(jià)格（平均一名學(xué)生在培訓(xùn)上的支持）Q＝240001200＝1428000。＝80％這十所學(xué)校的市場(chǎng)總潛量占整個(gè)湘潭市場(chǎng)總潛量的80%。四、營(yíng)銷策略消費(fèi)者市場(chǎng)主要為家庭收入為中等水平，父母受過(guò)初中以上教育，有較高的學(xué)習(xí)熱情，對(duì)選擇文理、選擇大學(xué)、選擇專業(yè)比較盲目的高中生。區(qū)域市場(chǎng)導(dǎo)入期：市收入：家庭年可支配收入大于15000元。市場(chǎng)成長(zhǎng)期、成熟期：以為依托向等二線城市輻射發(fā)展。學(xué)生——最需要什么，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中又需要什么樣的環(huán)境，我們公司要?jiǎng)?chuàng)造什么樣的附加價(jià)值能夠很好地贏得顧客滿意和顧客忠誠(chéng)。針對(duì)高中生對(duì)擇文理科，選擇大學(xué)，選擇專業(yè)這些方面的乏力和無(wú)助，我們創(chuàng)業(yè)小組經(jīng)過(guò)一段時(shí)間摸索出一種有效的應(yīng)試教育方法，代寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，融資計(jì)劃書(shū)，需要聊邱邱：耳領(lǐng)司儀留舅舅散散酒。為他們解決“麻煩”。同時(shí)，摸索他們的喜好，通過(guò)有個(gè)性的講師以調(diào)侃的講課方式創(chuàng)造一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，傳遞培訓(xùn)之外的附加價(jià)值，從而使學(xué)員獲得愉快的體驗(yàn)。這樣我們公司不僅要獲得了顧客滿意，同時(shí)還要讓我們的學(xué)員進(jìn)行人際傳播，以獲得好的口碑及更大的價(jià)值。216。 針對(duì)高一的學(xué)生對(duì)于高一的學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們存在一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是怎樣通過(guò)對(duì)自己的性格，興趣，愛(ài)好等因素進(jìn)行整體地把握來(lái)確定是選擇文科還是理科。我們要通過(guò)對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們意識(shí)到選擇文理科的重要性，讓他們更清楚地了解文理科的區(qū)別。通過(guò)這種方式來(lái)避免讓他們?cè)馐堋俺煽?jī)不好就讀文科”的錯(cuò)誤觀念的影響以及因?yàn)橹車(chē)蠖鄶?shù)同學(xué)都選擇理科而自己跟風(fēng)也選擇理科的錯(cuò)誤做法，以正確引導(dǎo)高中生做出適合自己的選擇，走好人生職業(yè)規(guī)劃的第一步。培訓(xùn)內(nèi)容：通過(guò)音像資料，讓他們感受以文科為主的大學(xué)和以理科為主的大學(xué)的區(qū)別，（例如北大和清華，湖南師大和中南大學(xué)）讓他們清楚哪些專業(yè)只招文理生，哪些專業(yè)只招理科生，哪些專業(yè)文理兼招。216。 針對(duì)高二高三學(xué)生高二高三的學(xué)生在進(jìn)行了文理分科之后，除了學(xué)習(xí)之外，他們有必要更多地去了解各種大學(xué)和各種專業(yè)，以便更好地確立學(xué)習(xí)目標(biāo)，讓自己忐忑的心安定下來(lái)，更好地投入到緊張的學(xué)習(xí)當(dāng)中去同時(shí)也可以為自己高考填報(bào)志愿助一臂之力。培訓(xùn)內(nèi)容：通過(guò)對(duì)一類、二