阿爾卑斯糖果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-閱讀頁(yè)
2024-08-22 07:30本頁(yè)面
【正文】 其所好，滿足他們的特別需求。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：在阿爾卑斯品牌下開(kāi)發(fā)“愛(ài)情甜蜜套餐”針對(duì)戀愛(ài)的群體。商標(biāo)策略：商標(biāo)代表著一個(gè)公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標(biāo)上阿爾卑斯的產(chǎn)品商標(biāo)。如，甜美的、酷的，時(shí)尚的…….另外。服務(wù)策略：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立專(zhuān)賣(mài)店（各專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售人員要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)），開(kāi)通送貨上門(mén)服務(wù)（規(guī)定最低數(shù)量或重量）。產(chǎn)品組合策略：對(duì)用戶群進(jìn)行二次細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者需求不同制做不同的產(chǎn)品組合，并進(jìn)行捆綁打包推廣。成長(zhǎng)期：該步行動(dòng)應(yīng)在導(dǎo)入期結(jié)束之后，對(duì)前期工作做一全面檢測(cè)與評(píng)估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢(shì)以及長(zhǎng)期性的營(yíng)銷(xiāo)策略。衰退期：進(jìn)行維持策略的同時(shí)開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。產(chǎn)品群定價(jià)：如果顧客同時(shí)購(gòu)買(mǎi)阿爾卑斯不同種類(lèi)的產(chǎn)品，可適當(dāng)降低價(jià)格（要達(dá)到一定數(shù)量或重量）。主要是批量折扣：大批量購(gòu)買(mǎi)可為其打折。推行會(huì)員卡制。特殊優(yōu)惠。網(wǎng)上促銷(xiāo)定價(jià)策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售價(jià)格低廉，因此網(wǎng)上銷(xiāo)售比市場(chǎng)流行的價(jià)格要低，采用這種定價(jià)策略，向用戶說(shuō)明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠。 渠道策略實(shí)行寬渠道銷(xiāo)售。實(shí)行垂直分銷(xiāo)系統(tǒng)。 設(shè)立阿爾卑斯專(zhuān)賣(mài)店。實(shí)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)、銷(xiāo)售。正如其名稱(chēng)表明的那樣,顧問(wèn)型銷(xiāo)售包括對(duì)買(mǎi)主的建議,比如幫顧客了解他們的問(wèn)題所在。 銷(xiāo)售定額：規(guī)定銷(xiāo)售人員在一年中應(yīng)該銷(xiāo)售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報(bào)酬與定額完成情況掛鉤，從而調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性。可以采用如下一些形式：送禮、獎(jiǎng)金、銷(xiāo)售競(jìng)賽、旅游等變相地給相關(guān)員工，以激勵(lì)他們?yōu)楣径嘧髫暙I(xiàn)。 根據(jù)員工完成的程度，實(shí)行多勞多得的獎(jiǎng)金福利制度，并可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)行員工職位的升遷。 雜志：發(fā)行量較大的主流時(shí)尚文化類(lèi)雜志，如新周刊、讀者、意林、瑞麗等這些雜志的封面和廣告中加入阿爾卑斯的宣傳單頁(yè)。 電視廣告：在收視率較高的電視臺(tái)，如：湖南衛(wèi)視、少兒頻道等。電子郵件推廣，搜索引擎廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略，數(shù)據(jù)庫(kù)策略，加入友情鏈接聯(lián)盟，博客話題營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)媒體推廣等。主要面對(duì)經(jīng)常搭乘公交車(chē)或自己駕駛的人群，以及在校學(xué)生。 有獎(jiǎng)銷(xiāo)售：凡在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，就可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。六 具體行動(dòng)方案（一）活動(dòng)背景 浪漫的2月14日情人節(jié)隨著春天的腳步悄悄逼近，您是否有著想要訴說(shuō)情衷，卻愛(ài)在心里口難開(kāi)？身邊的她，就是您想要廝守終身的另一半，卻不知該如何來(lái)個(gè)浪漫難忘的求愛(ài)儀式或是給一直相愛(ài)的她表達(dá)節(jié)日的問(wèn)候？阿爾卑斯有著特別意義特別于情人節(jié)推出214情人節(jié)特別求愛(ài)活動(dòng)，為你儂我儂的小兩口增添愛(ài)戀氛圍。（二）活動(dòng)表現(xiàn) 2月14是大家都知道的情人節(jié)，是戀人們互相表達(dá)愛(ài)意的日子。（三）活動(dòng)形式 贈(zèng)送促銷(xiāo)：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，規(guī)定買(mǎi)兩大包阿爾卑斯糖送愛(ài)心孔明燈一個(gè)；買(mǎi)三包阿爾卑斯送愛(ài)心水晶杯一個(gè)或情侶吊墜一對(duì)；買(mǎi)四包或四包以上送情侶公仔一對(duì)。 情感促銷(xiāo)：在活動(dòng)期間舉辦情侶默契度測(cè)試大賽，并評(píng)選出最具默契度情侶大獎(jiǎng)。 現(xiàn)場(chǎng)游戲：游戲規(guī)則是情侶通過(guò)分組方式進(jìn)行，其中一人蒙上眼晴，由另一方負(fù)責(zé)指揮，按游戲的路程，要經(jīng)過(guò)繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。 活動(dòng)當(dāng)天，將舉辦“情歌對(duì)對(duì)唱”節(jié)目，最后勝出者可獲得“最有愛(ài)情侶獎(jiǎng)”，以及有機(jī)會(huì)向心愛(ài)的她（他）進(jìn)行情歌告白。（四）消費(fèi)者參與促銷(xiāo) 在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，凡購(gòu)買(mǎi)阿爾卑斯產(chǎn)品超過(guò)30元以上的，可參與情侶DIY愛(ài)情常青樹(shù)設(shè)計(jì)，情侶們可用阿爾卑斯糖，根據(jù)自己喜歡的方式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)完后便可獲得愛(ài)情常青樹(shù)留為愛(ài)情紀(jì)念。就是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)阿爾卑斯產(chǎn)品后，只需加一元錢(qián)，便可獲得我們免費(fèi)為您向異地的他（她）郵寄您的愛(ài)心阿爾卑斯。（五）促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳設(shè)計(jì) 廣播電臺(tái)：選擇當(dāng)?shù)厥章?tīng)率較高的FM調(diào)頻電臺(tái)，如：交通調(diào)頻。 發(fā)送傳單：在各大主流街道及高校園區(qū)進(jìn)行廣告宣傳單的發(fā)放。利用長(zhǎng)沙大型超市的影響力，編輯信息對(duì)長(zhǎng)沙地區(qū)手機(jī)用戶進(jìn)行手機(jī)短信的宣傳。 在長(zhǎng)沙地區(qū)大型超市商場(chǎng)內(nèi)，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的阿爾卑斯專(zhuān)柜，并進(jìn)行特別的擺設(shè)陳列，以及適當(dāng)?shù)暮?bào)宣傳。如果有意外，當(dāng)場(chǎng)給予解決，不在自己權(quán)利之內(nèi)的或不能當(dāng)場(chǎng)解決的，即時(shí)報(bào)告活動(dòng)負(fù)責(zé)人。工作人員一定要熟記每種糖所代表的意義，對(duì)顧客是有問(wèn)必答。七 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算（一） 廣告宣傳費(fèi)項(xiàng)目總量要求作用費(fèi)用預(yù)算（元）海報(bào)10（張）*1m現(xiàn)場(chǎng)擺放500宣傳單10000（份）獎(jiǎng)品1000孔明燈50（個(gè)）獎(jiǎng)品350水晶杯50（個(gè)）獎(jiǎng)品450情侶公仔50（個(gè)）獎(jiǎng)品700常青樹(shù)20（個(gè)）獎(jiǎng)品400郵費(fèi)1500廣播校園廣播活動(dòng)宣傳3000活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置及人員費(fèi)用5000場(chǎng)地費(fèi)用比賽活動(dòng)及促銷(xiāo)10000其他不可計(jì)算費(fèi)用5000合計(jì)30900（二）活動(dòng)費(fèi)用 各項(xiàng)開(kāi)支區(qū)域人員薪酬贈(zèng)品費(fèi)用現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用開(kāi)福區(qū)4000020003000天心區(qū)3500018002000雨花區(qū)4000020003000芙蓉區(qū)4000020003000岳麓區(qū)3500019002000合計(jì)312700（三）機(jī)動(dòng)費(fèi)用各個(gè)環(huán)節(jié)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用總計(jì)50000元。國(guó)內(nèi)企業(yè)的突圍應(yīng)該重在產(chǎn)品的更新?lián)Q代上，不斷推出新的產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品品種。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)阿爾卑斯的主要場(chǎng)所是大型超市或網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，在選購(gòu)糖果時(shí)，普遍認(rèn)為最重要的產(chǎn)品要素是獨(dú)特的口味，其次關(guān)心阿爾卑斯糖果的價(jià)格和衛(wèi)生，包裝相對(duì)來(lái)說(shuō)是次要的。其中影響力最大的是購(gòu)買(mǎi)的品牌知名度，其次是對(duì)產(chǎn)品宣的印象。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)特別注意銷(xiāo)售渠道和鋪貨的問(wèn)題，尤其是在超市及大型超市的鋪貨。以上的營(yíng)銷(xiāo)策劃，我們阿爾卑斯公司還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正。參考文獻(xiàn)［1］［EB/OL］. ://./[2] 萬(wàn)錦坤. 中國(guó)大學(xué)學(xué)報(bào)論文文摘(19831993). 英文版 ［DB/CD］. 北京:中國(guó)大 百科全書(shū)出版社，2012. 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