【正文】 征，可加大促銷力度刺激他們重復(fù)購買。 從價格上看，無論阿爾卑斯、徐福記還是上好佳都采取了高價策略，利潤空間相對較大。每種口味都有不一樣的包裝，這在很大程度上吸引著消費。以及在經(jīng)濟全球化的今天，越來越多的外國品牌涌入中國市場，無法預(yù)計。即：選擇不同數(shù)目的細分市場作為自己的目標市場，為各個目標市場設(shè)計不同的產(chǎn)品，采取不同的營銷組合策略，滿足不同消費者的需求。服務(wù)策略：提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立專賣店（各專賣店的銷售人員要進行專門培訓(xùn)），開通送貨上門服務(wù)（規(guī)定最低數(shù)量或重量）。特殊優(yōu)惠。 根據(jù)員工完成的程度，實行多勞多得的獎金福利制度，并可在適當?shù)臅r機進行員工職位的升遷。（三）活動形式 贈送促銷：在活動現(xiàn)場，規(guī)定買兩大包阿爾卑斯糖送愛心孔明燈一個；買三包阿爾卑斯送愛心水晶杯一個或情侶吊墜一對；買四包或四包以上送情侶公仔一對。利用長沙大型超市的影響力，編輯信息對長沙地區(qū)手機用戶進行手機短信的宣傳。同時，企業(yè)應(yīng)當特別注意銷售渠道和鋪貨的問題，尤其是在超市及大型超市的鋪貨。消費者購買阿爾卑斯的主要場所是大型超市或網(wǎng)上購買，在選購糖果時，普遍認為最重要的產(chǎn)品要素是獨特的口味，其次關(guān)心阿爾卑斯糖果的價格和衛(wèi)生，包裝相對來說是次要的。（五）促銷活動宣傳設(shè)計 廣播電臺：選擇當?shù)厥章犅瘦^高的FM調(diào)頻電臺，如：交通調(diào)頻。六 具體行動方案（一）活動背景 浪漫的2月14日情人節(jié)隨著春天的腳步悄悄逼近，您是否有著想要訴說情衷，卻愛在心里口難開？身邊的她，就是您想要廝守終身的另一半，卻不知該如何來個浪漫難忘的求愛儀式或是給一直相愛的她表達節(jié)日的問候？阿爾卑斯有著特別意義特別于情人節(jié)推出214情人節(jié)特別求愛活動，為你儂我儂的小兩口增添愛戀氛圍。 銷售定額：規(guī)定銷售人員在一年中應(yīng)該銷售的數(shù)額并按產(chǎn)品加以確定，然后把報酬與定額完成情況掛鉤，從而調(diào)動銷售人員的積極性。正如其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在。主要是批量折扣：大批量購買可為其打折。商標策略：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標上阿爾卑斯的產(chǎn)品商標。據(jù)調(diào)查，長沙2012年GDP預(yù)計6510億元比上年增長13%；地方財政收入813億元，增長18%；社會消費品零售總額2510億元，增長18%；城鄉(xiāng)居民人均可支配收入分別達30400元、15000元，增長15%和18%。 Threats（威脅） 糖果市場競爭十分激烈。在2010年度糖果市場消費者報告中，阿爾卑斯就以91%的知名度排名第二。 從產(chǎn)品本身來說，大白兔、喔喔、金絲猴都缺乏特色，且都以白色奶糖作為主打；而阿爾卑斯則是以牛奶咖啡糖為主打，徐福記則以軟糖為主打，它們都各具特色。具體比較如圖（數(shù)據(jù)來源：市場問卷調(diào)查） （1）消費者購買糖果的頻率 從上圖可以看出，人們吃糖果普及率達到75%，這說明消費者對于糖果的消費還是很大的。 渠道功能單一性發(fā)展瓶頸：如何通過多渠道協(xié)同來進行糖果營銷功能的推動和聯(lián)動整合，突破單一的依靠資源壁壘較高的商超作為糖果市場核心的推廣性渠道。 從自然型的高端放貨到終端型精耕等多類型銷售模式的存在：大經(jīng)銷商+直銷結(jié)合模式：阿爾卑斯通過實施大經(jīng)銷商制和直銷相結(jié)合的銷售模式，將現(xiàn)代KA賣場、區(qū)域性A類超市、B、C類超市以及便利店、校點等全面覆蓋到位；完全的KA專柜模式：徐福記放棄了對流通渠道的控制，采取專柜行銷策略來主抓KA類賣場、區(qū)域性A超市等終端業(yè)態(tài)；獨立經(jīng)銷商運作模式：喔喔的運作以二三級市場的A、B類終端為重點，兼顧部分四級市場，目前其銷量仍然主要依賴流通型經(jīng)銷商完成。現(xiàn)代渠道終端的不斷下移拓展，也使得外資品牌的主體市場跟隨延伸至三、四級市場。不凡帝范梅勒在全球擁有10,000多名員工，超過30家的運作公司，真正意義上達到了遍及全球。（二）營銷環(huán)境分析 宏觀環(huán)境分析 市場背景：在糖果市場上，已形成諸如箭牌、德芙、華納、吉百利、阿爾卑斯、徐福記、金帝、金絲猴、雅客、大白兔、喔喔、金冠等一批強勢品牌，各品牌在各自的細分市場上都占有一定優(yōu)勢。在這個策劃中，我們將通過對市場環(huán)境、競爭對手、消費者以及自身的詳盡分析，采取積極而又有效的營銷戰(zhàn)略，從而確保阿爾卑斯棒棒糖在市場中的競爭地位。 微觀環(huán)境分析 不凡帝范梅勒中國的內(nèi)部優(yōu)勢（1）成為全球最大的糖果生產(chǎn)企業(yè)之一，專業(yè)從事各種糖果和膠姆糖的生產(chǎn)和銷售。其中KA賣場主要由國際性連鎖賣場（如家樂福、沃爾瑪?shù)龋┮约叭珖赃B鎖大賣場（如世紀聯(lián)華等）構(gòu)成。而二三四線市場相對來說具備很多優(yōu)勢，它的市場差異化較大，品牌和市場相對分散，消費理性較低，終端業(yè)態(tài)粗放，一體化程度較低的特征。市場的縱深必然對企業(yè)的人、財、物的支出力度提出更高要求，特別是企業(yè)的營銷能力和職能體系在面臨三四級市場時必須向下轉(zhuǎn)移，貼近市場終端。 （2）調(diào)查目的了解目前長沙糖果市場的基本情況，并對其進行分析，從而為阿爾卑斯糖果進入長沙市場制定相應(yīng)的營銷策略。可見口味、衛(wèi)生、品牌知名度是消費者選擇糖果產(chǎn)品的必須條件。 阿爾卑斯口味眾多，能滿足很多消費者的不同需求。阿爾卑斯棒棒糖代表唯美的愛情，阿爾卑斯代表的是愛你一輩子，阿是拼音字母的開頭是第一的意思，爾是你字的一半，意思是你是我的一半，卑通貝，是寶貝的意思。我國糖果企業(yè)有2000多家，其中年銷售額500萬元以上的企業(yè)有230家，可以說競爭相當激烈。（二）產(chǎn)品營銷組合策略 產(chǎn)品策略首先我們需要了解消費者需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。產(chǎn)品線定價：根據(jù)不同質(zhì)量和檔次的產(chǎn)品以、顧客的不同需求以及競爭著產(chǎn)品的情況，確定不同價格。使消費者能夠賣到正宗的產(chǎn)品，并且為其提供多種選擇。 人員推廣：在各大院校選擇多個零售店進行銷售，并聘請人員發(fā)傳單。 愛心促銷： 在節(jié)日里，我們將對那些分隔異地的戀人做一次七夕浪漫愛情活動。（四）各費用合計廣告宣傳費用30900活動費用312700機動費用50000費用總計393600八 總結(jié)報告糖果在全球年人均消費量為3公斤左右，因此我國糖果市場具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。相信在這個營銷策劃書的指導(dǎo)下，阿爾卑斯公司的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果。（六）促銷活動進度安排時間工作布置12月15日—12月28日進行活動的策劃1月20日前與長沙各大超市洽談合作1月20日—2月4日完成全面宣傳工作的準備與洽談工作2月4日—2月10日全面啟動宣傳工作2月11日—2月12日布置現(xiàn)場，活動開始2月13日擴大活動宣傳，進行情侶DIY活動2月14日下午舉行情侶默契度大賽2月14日晚上舉行情歌對對唱比賽2月1日—2月14日進行針對異地戀的活動郵寄2月15日—2月20日進行活動分析及總結(jié)（七）意外防范所有人員應(yīng)保持警惕，以防意外事件。獲獎?wù)邔@得阿爾卑斯送上的愛情常青樹模型一對以及特別包裝的阿爾卑斯巧克力糖一份。 報紙：發(fā)行量較大的主流時事綜合類報紙，如：齊魯晚報、大眾晚報、人民日報等這些。定制生產(chǎn)定價策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件