【正文】 矩陣 高增長強競爭地位 “明星”業(yè)務(wù) :（1）淘寶網(wǎng): 淘寶網(wǎng)市場占有率高。淘寶網(wǎng)是中國深受歡迎的網(wǎng)購零售平臺，擁有近5億的注冊用戶數(shù)，每天有超過6000萬的固定訪客，同時每天的在線商品數(shù)已經(jīng)超過了8億件。隨著淘寶網(wǎng)規(guī)模的擴大和用戶數(shù)量的增加，淘寶也從單一的C2C網(wǎng)絡(luò)集市變成了包括C2C、團購、分銷、拍賣等多種電子商務(wù)模式在內(nèi)的綜合性零售商圈。從數(shù)據(jù)上來看可以得知，淘寶正處于高增長率高市場占有率的狀態(tài)，在增長的市場上占主導(dǎo)地位。截至2013年底，支付寶實名認證的用戶數(shù)超過3億。其中，移動支付單日交易筆數(shù)峰值達到4518萬筆，移動支付單日交易額峰值達到113億元人民幣。2014年3月20日，支付寶每天的移動支付筆數(shù)超過2500萬筆。2014年雙十一全天。目前，支付寶已經(jīng)跟國內(nèi)外180多家銀行以及VISA、MasterCard國際組織等機構(gòu)建立了深入的戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為金融機構(gòu)在電子支付領(lǐng)域最為信任的合作伙伴。發(fā)展戰(zhàn)略以投明星產(chǎn)品的管理與組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術(shù)和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責(zé)。阿里方面反復(fù)強調(diào)的一點是――不做自建物流。最終促使建立社會化資源高效協(xié)同機制，提升中國社會化物流服務(wù)品質(zhì)，打造中國未來商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施?？梢钥吹?，菜鳥業(yè)務(wù)需要資金的支持，并且在未來有著強勁的競爭能力。因此，對問題產(chǎn)品的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。低增長強競爭地位的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)（1）阿里軟件: 阿里軟件集阿里巴巴8年電子商務(wù)經(jīng)驗結(jié)晶，通過與全球軟件巨頭微軟公司達成戰(zhàn)略合作，充分整合利用互聯(lián)網(wǎng)、通訊和軟件的聚合優(yōu)勢，站在軟件行業(yè)的技術(shù)尖端，以“讓天下沒有難管的生意”為使命，將電子商務(wù)與在線軟件服務(wù)融為一體，徹底顛覆中國傳統(tǒng)軟件靠賣產(chǎn)品為中心的模式，為中小企業(yè)提供“最方便、最靈活、最簡潔和最便宜”的一站式在線軟件工具，涵蓋中小企業(yè)電子商務(wù)工具、企業(yè)管理工具、企業(yè)通訊工具和辦公自動化工具。阿里軟件懷抱雄心，將在未來的5年內(nèi)，為中國4000多萬中小企業(yè)提供更多、更好、更方便的商務(wù)軟件。戰(zhàn)略: 對這一象限內(nèi)的大多數(shù)產(chǎn)品，市場占有率的下跌已成不可阻擋之勢，因此可采用收獲（2）戰(zhàn)略：即所投入資源以達到短期收益最大化為限。對于這一象限內(nèi)的銷售增長率仍有所增長的產(chǎn)品，應(yīng)進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。C、SWOT分析優(yōu)勢（淘點點，手機淘寶 ，余額寶，）劣勢1. 支付寶有安全隱患2. 淘寶315曝光3. 虛假信息帶來交易隱患4. 存在京東等強勁對手機會1. 發(fā)展中國家新興市場 互聯(lián)網(wǎng)2. 并購合資3. 政府規(guī)則放寬威脅1. 不斷出現(xiàn)強勁對手 支付寶和微信2. 針對企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的潛在稅務(wù)出現(xiàn)（一）支付寶優(yōu)勢:（1）多種支付方式，便捷，國際化。自2013年11月起，全國29家銀泰百貨、銀泰城門店都可以使用支付寶錢包付款。隨后，萬達影院、大悅城、王府井等全國大型零售企業(yè)以及電影院、K T V和餐飲企業(yè)等接入支付寶。在用于支付時，余額寶的優(yōu)勢在于額度較大、支付成功率非常高。余額寶占支付寶支付的比例正在逐步升高。支付寶支持的海淘網(wǎng)站。由于各種原因，支付寶不提供實時結(jié)算，結(jié)算周期長。這種在途資金使支付寶具有了類似銀行的部分功能，可能引起資金吸存行為，為非法轉(zhuǎn)移資金和套現(xiàn)提供便利，形成潛在的金融風(fēng)險。（3）信用體制不完善，現(xiàn)行的第三方支付平臺信用評價是“交易型信用評價體系模式”，一方的信用程度取決于另一方給予的評定。（4）不能立即退款 在支付寶退款功能中，如對方退款后，直接是退到支付寶賬戶，而非銀行賬戶，從支付寶里面提現(xiàn)才可以。支付寶的業(yè)務(wù)資質(zhì)在所有第三方支付企業(yè)當(dāng)中最全面的，除了線下預(yù)付卡發(fā)行和受理沒有拿到之外，包括像銀行卡收單、線上預(yù)付卡發(fā)行、無線支付、貨幣匯兌等等類金融業(yè)務(wù)都可以開展。阿里巴巴集團旗下支付寶公司公開表示，為擴展中國三四線城市和農(nóng)村的非電商類的用戶規(guī)模，已正式成立新農(nóng)村事業(yè)部。其所組建新農(nóng)村事業(yè)部也是中國國內(nèi)第三方支付機構(gòu)首次成立專門的事業(yè)部去開拓農(nóng)村市場。農(nóng)村便民支付普及，即支付寶計劃與各大農(nóng)商行、電信經(jīng)銷網(wǎng)點合作，為農(nóng)村用戶提供各種支付應(yīng)用的指導(dǎo)和咨詢服務(wù)，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)支付的農(nóng)村普及；而農(nóng)村金融服務(wù)方面，則希望通過創(chuàng)新的技術(shù)手段，幫助提升農(nóng)村地區(qū)金融服務(wù)。國內(nèi)移動支付市場已經(jīng)由一眾獨立支付公司的圈地大戰(zhàn)逐漸演變成群雄之爭。移動支付被看作移動端最大的入口之一，相比于臺式電腦，手機的便攜、高使用頻率等特性使其連接線上線下的優(yōu)勢更加明顯。春節(jié)期間的微信“搶紅包”賺足了眼球經(jīng)濟。阿里全面收購高德，騰訊將宣布戰(zhàn)略入股大眾點評網(wǎng)。（二） 淘寶優(yōu)勢：（1）淘寶網(wǎng)是一個本土成長起來的國際品牌，它是一種C2C模式的一種電子商務(wù)公司。例如：他們把商品叫做：“寶貝”，都能夠體現(xiàn)出讓人既新鮮又親切的感覺，符合中國網(wǎng)民的消費習(xí)慣，有利于擴大消費量（2）獨特的生產(chǎn)技術(shù)。上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模推銷技能。（3）有形的資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線。阿里巴巴實施的“大淘寶戰(zhàn)略”為淘寶網(wǎng)的發(fā)展提供了政策保證。淘寶網(wǎng)這一品牌已經(jīng)成為人們的口頭語，便于口碑營銷和記憶，馬云的形象在中國的青年人得心中也是無可替代的。阿里巴巴集團奉行的理念和企業(yè)文化也是其他企業(yè)所不可比擬的。很強的組織學(xué)習(xí)能力。高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大地融資力量。與供應(yīng)商有良好地伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。對交易的物品稱“寶貝”另外淘寶提供第三方支付工具—支付寶協(xié)助交易雙方完成交易，提高網(wǎng)上交易的信用度。于是價格戰(zhàn)打的越來越激烈。淘寶策略造成的賣家信任危機直接導(dǎo)致買家的信任危機。另外，我國網(wǎng)絡(luò)購物的各種地方性的政策性法規(guī)紛紛試點，旨在扶持地方零售市場的發(fā)展 。 中國電子商務(wù)的C2C的強勁增長，C2C有望后來居上，成為電子商務(wù)的“領(lǐng)頭羊，未來的電子商務(wù)必然是購物的一個趨勢，為淘寶網(wǎng)作為這一行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者提供了豐富的威脅：（1）激烈的市場競爭：百度于2007年10月17日正式對外宣布進入C2C電子商務(wù)市場，以百度目前在中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的優(yōu)勢地位，這一舉動必然對現(xiàn)在的C2C市場格局造成巨大的競爭威脅。主要的C2C購物網(wǎng)站有淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，百度有啊和易趣網(wǎng)，以淘寶網(wǎng)為典型的C2C市場正遭遇新生代B2C的強烈沖擊，諸如李寧，中糧，海爾等等，現(xiàn)在淘寶的優(yōu)勢主要在于其低廉的價格，隨著時間的推移，中國網(wǎng)絡(luò)消費者的能力必會上升，從而追求更高的消費品質(zhì)。（三） 淘寶amp。（2)增長型發(fā)展戰(zhàn)略必須符合政府管制機構(gòu)的政策法規(guī)和條例等的約束。（4)判斷增長型戰(zhàn)略的適合性還要分析公司的企業(yè)文化。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。用一些事情，總會看清一些人。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。學(xué)習(xí)參考