大連房地產(chǎn)大廈營銷策劃書-閱讀頁
2024-08-22 02:54本頁面
【正文】 活動(dòng)，獨(dú)樹一幟地在大連房地產(chǎn)市場上創(chuàng)造出鮮明的樓盤形象、集團(tuán)實(shí)力形象，這一有力的市場推廣活動(dòng)，不僅會(huì)吸引[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的目標(biāo)消費(fèi)者，同時(shí)，也將創(chuàng)造出錦聯(lián)集團(tuán)巨大的無形資產(chǎn)。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營銷目標(biāo)建議一、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的營銷總目標(biāo)通過分階段的市場推廣活動(dòng)，以 “21世紀(jì)經(jīng)典生活”為主題傳播[世紀(jì)經(jīng)典大廈]“超時(shí)代生態(tài)純住宅”的整體形象，樹立大連高層高檔住宅第一品牌。2． 使[世紀(jì)經(jīng)典大廈]成為大連星海灣商務(wù)區(qū)代表性建筑。4． 建立錦聯(lián)房屋開發(fā)有限公司的高檔、實(shí)力形象。6．培訓(xùn)和提高錦聯(lián)地產(chǎn)員工的實(shí)戰(zhàn)水平與房地產(chǎn)營銷素質(zhì)，積累經(jīng)驗(yàn)。2． 第二階段（強(qiáng)銷期，封頂至2001年2月）l 爭取在9月金秋時(shí)節(jié)正式開盤銷售，現(xiàn)場設(shè)售樓處，充分利用在星海會(huì)展中心舉辦的大型國際性展覽進(jìn)行現(xiàn)場宣傳。3． 第三階段（持續(xù)期，2001年3月至5月）營造大廈氛圍，完善綠化、燈光等工程，會(huì)所開始營業(yè)。2． 利用錦聯(lián)集團(tuán)的優(yōu)勢資源、知名度和影響力，開展多種以推廣[世紀(jì)經(jīng)典大廈]為目的的公關(guān)、公益活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的參與和注意，巧用新聞炒作和媒介的傳播力量，借力創(chuàng)造[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的名牌效應(yīng)。4． 拉大同層不同向差價(jià)、定向銷售、顧客心理定價(jià)、公開拍賣等手段，同樣是銷售30%朝向較差單位的有效手段。6． 形成“立足大連，重點(diǎn)東北，面向京、津、滬、港、臺(tái)和海外（韓國、日本）”，“跳出大連賣大連”的宣傳推廣思路，使[世紀(jì)經(jīng)典大廈]成為大連形象的一個(gè)重要組成部分。2。3。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場定位一、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的市場定位超時(shí)代生態(tài)純住宅定位說明：l 超時(shí)代的內(nèi)涵是運(yùn)用國際最先進(jìn)的規(guī)劃理念，戶型設(shè)計(jì)超前，智能化超前，管理模式超前。l 純住宅更能體現(xiàn)高檔次、高品位、私密性、溫馨和人性化，更容易保證安全和安寧。除了硬件條件具備之外，軟件是其能否稱王的關(guān)鍵。軟、硬件應(yīng)該相輔相成、互為補(bǔ)充。2． 實(shí)力組合錦聯(lián)集團(tuán)與香港瑞華達(dá)國際投資有限公司實(shí)力組合，香港、臺(tái)灣、深圳、上海各地物業(yè)管理、景觀設(shè)計(jì)、營銷策劃精英強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。4． 智能大廈當(dāng)今國際水準(zhǔn)的大廈智能設(shè)備和技術(shù)，超過現(xiàn)行最高標(biāo)準(zhǔn)。6． 名牌材質(zhì)外墻、大堂、住戶大門、窗、衛(wèi)生間、廚房、小型中央空調(diào)、電梯、凈水系統(tǒng)等設(shè)備和用材全部為名牌產(chǎn)品。8． 英式管家國際公認(rèn)的英式管家服務(wù)，周到、可靠，充分體現(xiàn)業(yè)主的身份高貴。 [世紀(jì)經(jīng)典大廈]的品牌形象定位一、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的品牌定位尊貴 高雅 現(xiàn)代定位說明：尊貴——大廈材質(zhì)高檔，服務(wù)周全，以高檔路線面對(duì)高檔客戶，能滿足實(shí)力雄厚、品位高、時(shí)尚的業(yè)主心理內(nèi)在需求，物精客尊，相互輝映，各得其所?，F(xiàn)代——先進(jìn)的智能化設(shè)施和高速的通訊網(wǎng)絡(luò)，能滿足現(xiàn)代人追求效率和充分享受科技帶給人類的方便。用于[世紀(jì)經(jīng)典大廈]主體形象的飛馬和海龍的合體造型，暗示中國傳統(tǒng)文化與象征西方文化的海洋文化融會(huì)貫通，象征大廈品質(zhì)高貴、獨(dú)具特性和氣勢不凡。“龍馬展翼”因其古典的形意和色彩，會(huì)與[世紀(jì)經(jīng)典大廈]的現(xiàn)代感產(chǎn)生一定距離，需要運(yùn)用廣告語予以彌補(bǔ)。受規(guī)模和地理位置的限制，作為普通人的居家生活會(huì)有諸多不方便之處，因此，其市場定位應(yīng)重點(diǎn)考慮業(yè)主的身份、地位和榮譽(yù)感，在定位的取向方面偏向投資的增值潛力。他們在消費(fèi)動(dòng)機(jī)、成分構(gòu)成、消費(fèi)決策等方面各有其特點(diǎn)。投機(jī)型很少，基本不用考慮。 物業(yè)素質(zhì)：包括位置、采光、朝向、裝修標(biāo)準(zhǔn)、自身配套、實(shí)用率、物業(yè)管理等；168。 價(jià)格：實(shí)際用家大都是有預(yù)算之后才購房，購房款多是他們儲(chǔ)蓄資金的大部分，故一般而言，他們對(duì)價(jià)格比較看重，常常會(huì)多方搜集資料、反復(fù)比較，盡管不同用家對(duì)物業(yè)素質(zhì)等有著不同感性傾向，但“價(jià)廉物美”始終是其共同追求的目標(biāo)；168?？傮w而言，實(shí)際用家是較理性的消費(fèi)者，一般的購房考慮時(shí)間較長，落定速度慢，且偏向選擇現(xiàn)樓和短期樓花物業(yè)。他們的主要考慮因素有：168。 物業(yè)租金回報(bào)率：高回報(bào)可減輕部分貸款利息，亦有利于長線投資，故物業(yè)若能提供可觀的租金回報(bào)，對(duì)投資者的吸引力較大。 前期投入資金：即按揭貸款額度，一般投資者都抱著分散投資的心態(tài)入市，他們不愿意將大量資金積壓于一個(gè)投資項(xiàng)目上，寧可付出利息亦不希望前期投入資金過多，故按揭成數(shù)愈大，愈能使其盡快落定認(rèn)購。投資有升值潛力的高檔商品住宅無疑是一種風(fēng)險(xiǎn)較低的投資形式。l 投機(jī)型購房目的為看好物業(yè)前景，唯要求于物業(yè)入伙前轉(zhuǎn)讓圖利，注重“短線炒作”。其購房考慮的主要因素有：168。168。168。168。168。在中國大陸進(jìn)行房地產(chǎn)投機(jī)的大多為香港人，受亞洲金融風(fēng)暴影響，港人自顧不暇，目前在內(nèi)地市場已鮮見香港投機(jī)者，而內(nèi)地人士受傳統(tǒng)觀念等因素影響，極少涉足商品住宅的投機(jī)市場。 四、[世紀(jì)經(jīng)典大廈]目標(biāo)客戶特征1．經(jīng)濟(jì)實(shí)力他們具有雄厚的資本實(shí)力，在大連或者國內(nèi)其它地方有產(chǎn)業(yè)和投資。部分作為公司投資行為的要經(jīng)過決策層或通過專家咨詢后決策。5．閱讀習(xí)慣目標(biāo)客戶群經(jīng)常閱讀經(jīng)濟(jì)、財(cái)經(jīng)類報(bào)刊，注意官方報(bào)紙和新聞報(bào)道，其家庭成員較注意高檔時(shí)尚雜志和消費(fèi)刊物。高級(jí)酒店與高雅的娛樂場所（西餐廳、特色餐廳、高爾夫球場、網(wǎng)球場等）是他們?nèi)粘；顒?dòng)的主要場合。8．語言要求與他們對(duì)話，兩種語言較好：英語和普通話。10．對(duì)住宅的要求材質(zhì)要優(yōu)良，對(duì)擁有世界性名牌的比率較在意；對(duì)通訊（互聯(lián)網(wǎng)）、消防、防盜等智能化設(shè)置非常重視； 對(duì)位置的方便與否，尤其是車位，以及周邊的商業(yè)服務(wù)區(qū)位功能比較在意；對(duì)物業(yè)管理的專業(yè)性、個(gè)性化和國際慣例十分推崇，希望隨叫隨到式而干擾很少的管家服務(wù)； 對(duì)環(huán)保、綠化、文化品位、管理人員素質(zhì)、語言溝通要求較高。39 /
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