【正文】 略、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、客戶關(guān)系管理策略（以下推廣措施，主要以戰(zhàn)略第一、二期為主）。在硬件和軟件方面公司都進(jìn)行獨(dú)到的創(chuàng)新，區(qū)別于競爭對手，形成明顯的競爭優(yōu)勢。根據(jù)不同人群的特點(diǎn)，在外觀、尺寸上做出了略微的調(diào)整，可選擇性大，帶給用戶周到的服務(wù)。本公司是采取手語和語音的相互轉(zhuǎn)換，創(chuàng)新性強(qiáng)，適合進(jìn)入新市場 低價滲透戰(zhàn)略滲透定價是在產(chǎn)品進(jìn)入市場初期時將其價格定在較低水平，盡可能吸引最多的消費(fèi)者的營銷策略。滲透價格并不意味著絕對的便宜，而是相對于價值來講比較低。需求對價格極為敏感，低價可以刺激市場迅速增長。公司在創(chuàng)立初期，APP運(yùn)營維護(hù)以及手套售賣主要經(jīng)營集中在互聯(lián)網(wǎng)平臺。（3）低價不會引起實際或是潛在的過度競爭。雖然利潤比較微薄，但可以帶來三個優(yōu)點(diǎn)：（1）新產(chǎn)品能迅速占領(lǐng)市場，并借助大批量銷售來降低成本，獲得長期穩(wěn)定的市場地位；（2）微利阻止了智能手套競爭者進(jìn)入，可增強(qiáng)了企業(yè)的市場競爭能力。 渠道策略企業(yè)產(chǎn)品是線上線下一體化的產(chǎn)品，前期的營銷策略以成都市為試點(diǎn)展開推廣，通過線下宣傳活動和各大福利機(jī)構(gòu)的合作宣傳APP和智能手套設(shè)備整套產(chǎn)品，利用代理商和電商平臺開拓市場同時。 單一品牌策略設(shè)計品牌，并統(tǒng)一使用品牌,注冊品牌商標(biāo),依法保護(hù)品牌專利。（1）導(dǎo)入期提升品牌知名度。同時在推廣時挖掘與品牌有關(guān)的題材，如科技展，演示推廣會，利用“智能化”“互聯(lián)網(wǎng)＋”等產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)，邀請媒體給予報道，借力揚(yáng)名。根據(jù)前期消費(fèi)者的反饋，對品牌下產(chǎn)品的外觀，包裝，服務(wù)，供貨渠道，技術(shù)以及平臺服務(wù)進(jìn)行調(diào)整，同時對品牌的市場定位，品牌文化進(jìn)行反思，若有不合理處及時調(diào)整。（3）全盛期保持領(lǐng)先地位。不斷進(jìn)行技術(shù)革新，服務(wù)優(yōu)化，適時調(diào)整產(chǎn)品價格。 人員激勵策略銷售人員的績效直接反應(yīng)在銷售量上，當(dāng)然，我們還需要綜合考慮各種客戶的不同情況，對銷售人員的業(yè)績進(jìn)行合理有效的評估，然后根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績對其進(jìn)行物質(zhì)和精神激勵。在物質(zhì)激勵方面，我們根據(jù)銷售業(yè)績進(jìn)行等級劃分，不同等級對應(yīng)不同的物質(zhì)獎勵，物質(zhì)獎勵采用返利和現(xiàn)金相結(jié)合的方式。（2）季度考核標(biāo)準(zhǔn)：經(jīng)銷商季度任務(wù)目標(biāo)達(dá)成100%以上的客戶給予計算獎勵，未達(dá)成季度目標(biāo)的額不予計算獎勵，業(yè)績達(dá)成獎勵占比為60%，渠道建設(shè)獎勵為40%。（1）高質(zhì)量保證創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對產(chǎn)品的品質(zhì)控制實行全面質(zhì)量管理（TQM），提倡由全員完成對產(chǎn)品各個階段的質(zhì)量管理，以改進(jìn)質(zhì)量和提高生產(chǎn)率。質(zhì)檢科有責(zé)任對原料的輸入，產(chǎn)品的輸出進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，通過多次測試分析，對在產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢查，全面促進(jìn)生產(chǎn)過程的質(zhì)量保證，建立差錯責(zé)任制。（c）定期開展客戶回訪活動，積極吸取客戶反饋的意見，實時進(jìn)行技術(shù)更新。主要是提供以下幾種售后服務(wù)內(nèi)容：（a）跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量，收集用戶反饋建議，實時更新產(chǎn)品（b）為用戶提供產(chǎn)品使用說明，并指導(dǎo)產(chǎn)品使用 （c）定期對使用相關(guān)人員提供培訓(xùn)（d）對于出問題的產(chǎn)品提供免費(fèi)更換服務(wù)（e）處理APP用戶，福利學(xué)校學(xué)生等來信訪問。第六章 融資計劃 融資方案 項目簡介數(shù)據(jù)手套手機(jī)手語識別客戶端項目融資設(shè)計。旨在服務(wù)聽障人群以及相關(guān)群體，如特殊學(xué)校、社會公益組織等。 項目建設(shè)周期計劃分兩周期建設(shè)。第二階段建設(shè)周期預(yù)計五年，主營線下實體產(chǎn)品銷售。債務(wù)性融資：向銀行申請短期或中長期貸款。第一階段所需初始現(xiàn)金投資：60萬。由合作公司投資。注冊資本估值160萬。為了將技術(shù)因素給投資方帶來的潛在風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去，前期技術(shù)開發(fā)階段所需投入的10萬元采用債務(wù)融資的方式，即向銀行借款。 以這種方式在最大程度上保證所有者的利益，減輕投資人風(fēng)險。 第二輪融資方案 融資結(jié)構(gòu)第二輪融資在第二階段建設(shè)初期。無形資產(chǎn)：手語手套專利技術(shù)市場估值1000萬。以募集風(fēng)險資金投資的方式融資。因此需要解決的核心問題是在向風(fēng)險資本家充分展示本項目的市場前景，提供前期財務(wù)指標(biāo)，并說明（且盡量減?。┍卷椖康耐顿Y風(fēng)險。本項目計劃書市場部分已詳細(xì)分析了實體產(chǎn)品市場潛力，本部分不再贅述。（3）投資風(fēng)險：手語手套的大規(guī)模生產(chǎn)需要大量現(xiàn)金流入，但企業(yè)原本的市值較小，以高于企業(yè)市值的比例融資會給投資人帶來一定風(fēng)險。在一定程度上減輕投資人所要承擔(dān)的風(fēng)險。企業(yè)估值20,000萬。 核心問題的解決本方案的核心問題：如何使企業(yè)符合管理層有關(guān)規(guī)定及有關(guān)上市規(guī)則，通過首發(fā)審核環(huán)節(jié)。本項目屬于高新科技創(chuàng)業(yè)，應(yīng)考慮在創(chuàng)業(yè)板上市。 可能會在經(jīng)營過程中出現(xiàn)暫時虧損的狀況，這是由于市場反應(yīng)的延后。良好的市場前景和本項目前期積累的商譽(yù)是平穩(wěn)度過這一危機(jī)階段的重要保障。第一建設(shè)期采用適用于軟件及計算機(jī)服務(wù)模塊的估值模型：靜態(tài)市盈率模型，動態(tài)價格收益增長模型與貼現(xiàn)現(xiàn)金流模型。 投資者退出方式 首次公開募股（IPO）原計劃的融資方案中，風(fēng)險投資企業(yè)在作為項目小組之后的第一大股東，在上市之前承擔(dān)大部分的風(fēng)險。 出售在現(xiàn)實狀態(tài)的預(yù)期下，由于能夠IPO的投資項目畢竟屈指可數(shù)，投資者可能通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式退出。從而使投資者達(dá)到退出的目的。 通過以上兩種方式，本項目創(chuàng)業(yè)者能重新獲得公司的控制權(quán)。（3）在經(jīng)營狀況不佳的預(yù)期下，項目創(chuàng)業(yè)者無法回購股份：投資者可將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給下輪投資者或產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略投資者，從而實現(xiàn)資本退出的目的。融資過程中債務(wù)融資比例極小，優(yōu)先償還債權(quán)人本金及利息不會對所有者權(quán)益造成巨大影響，清算能夠盡可能保證所有者高回報率。第七章 財務(wù)計劃 財務(wù)假設(shè) 經(jīng)營周期假設(shè)本產(chǎn)品分為線上、線下產(chǎn)品兩部分，經(jīng)營階段按產(chǎn)品投產(chǎn)先后分期。 市場容量分析本產(chǎn)品為一款服務(wù)于使用華語的聾啞人群的社交amp。目前，國內(nèi)的最新數(shù)據(jù)顯示我國聽障人群數(shù)量高達(dá)2780萬。據(jù)國內(nèi)研究。 預(yù)計未來增量目前我國每年新增聽損兒童24萬，65歲以上人群中，聽力障礙患者占30%。據(jù)此，保守估計未來本產(chǎn)品市場需求預(yù)計增量將達(dá)到5萬/年。線上產(chǎn)品即服務(wù)于聽障人群的網(wǎng)絡(luò)數(shù)字平臺，線下產(chǎn)品為手語識別手套。第一部分：網(wǎng)絡(luò)社交平臺成本：針對于聽障人群的社交平臺搭建，主要在于研發(fā)期間的技術(shù)成本控制，以及后期系統(tǒng)維護(hù)的成本管理。由于本團(tuán)隊具有技術(shù)優(yōu)勢，手語識別系統(tǒng)設(shè)計可以自行完成。因此研發(fā)階段的投入極小。成本按30位安卓開發(fā)工程師/天，進(jìn)行計價。因此維護(hù)成本極小。因此本團(tuán)隊擬將現(xiàn)有手語教學(xué)資源重整匯編為一套較為完整、規(guī)范的線上教學(xué)資料，該過程涉及聘請手語專業(yè)人員指導(dǎo)，資料匯編，線上數(shù)據(jù)庫整合，后期維護(hù)。由于本項目具有一定幫扶聽障群體的公益性質(zhì)，我們擬通過與老師進(jìn)行溝通盡量降低成本。20,000數(shù)據(jù)庫整合成本由于本小組具有技術(shù)優(yōu)勢，該步驟可以自行完成。系統(tǒng)維護(hù)成本同上（2）線下產(chǎn)品成本核算手語識別手套為本項目的外部輔助產(chǎn)品，旨在提高手語識別系統(tǒng)識別效率，促進(jìn)產(chǎn)品性能的提升。這也是手語識別手套成品在被設(shè)計出來以后仍未面世的原因之一。這樣做一方面能夠減小線下產(chǎn)品投入市場面臨的風(fēng)險。由于本小組的技術(shù)優(yōu)勢，手語識別手套的研發(fā)和設(shè)計階段均不需要太大投入，主要成本在于芯片制造成本。 芯片制造成本市價計算自主芯片產(chǎn)量平均硬件成本（元）總成本10萬片22922,900,000100萬片104104,000,0001000萬片42420,000,000考慮到我國聽障人群的消費(fèi)水品，本產(chǎn)品至少要以百萬級的數(shù)量投產(chǎn)才能控制平均成本，使定價在消費(fèi)者接受范圍之內(nèi)。線下運(yùn)營階段。后期既要保證線上平臺的運(yùn)營，又要同時保證線下專柜運(yùn)營。 費(fèi)用核算費(fèi)用要素成本項目成本分析費(fèi)用預(yù)測銷售費(fèi)用廣告費(fèi)主要在線上、線下產(chǎn)品的投放初期投入線上廣告前期50萬后期100萬銷售人員工資從線下產(chǎn)品投入市場之后開始支出，視投產(chǎn)規(guī)模而定480,000元/月銷售柜臺租金同上2,500,000元/月管理費(fèi)用管理人員工資線上平臺管理人員工資，按月支出100,000元/月線下行政管理人員，線下投產(chǎn)之后開始支出，視生產(chǎn)規(guī)模而定240,000元/月營業(yè)稅金及附加線下投產(chǎn)之后開始支出，視投產(chǎn)規(guī)模而定50,000元/月財務(wù)費(fèi)用前期向銀行申請貸款作為啟動資金。（%計息，折算為現(xiàn)值）前期54,390元后期3,675,000元 主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測 盈利模式（1）線上盈利模式流量變現(xiàn)：運(yùn)用聯(lián)合廣告模式，憑點(diǎn)擊量賺取流量分成。（2）線下盈利模式手語識別手套銷售：按照以千萬級規(guī)模投產(chǎn)計算成本，以8:20法定價 收入預(yù)測財務(wù)假設(shè)：線上收益與訪問量有關(guān)，按市場容量50%的比例，第一階段產(chǎn)品周期為10年，預(yù)計訪問量一天2,500.線下收益與銷售量有關(guān)，假定產(chǎn)品最終全部售完，產(chǎn)品周期為五年，預(yù)計月銷售量為15,000. 收入預(yù)測盈利模式盈利項目預(yù)計收入線上流量變現(xiàn)10,000元/月課程收費(fèi)5元/人*75,000人/月=375,000元/月線下線下產(chǎn)品銷售300元/件*15,000件/月=4,500,000元/月 財務(wù)比率分析 償債能力分析從長期來看，本項目分為兩個運(yùn)營階段，第一階段通過線上運(yùn)營進(jìn)入市場，具備良好的市場潛力，第一階段預(yù)計在第三年可清償前期債務(wù)。 盈利能力分析本部分將結(jié)合前兩個部分：成本預(yù)測和收益分析進(jìn)行盈利能力分析。線下階段。（1）前期盈利能力分析特點(diǎn)：投入較小，人工成本占較大比重，產(chǎn)品周期預(yù)計十年，盈利周期較短。 前期盈利周期預(yù)測第一年第二年第三年第四年第五年第六年第七年第八年第九年第十年成本、費(fèi)用支出1,110,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000120,000收益100,0001,520,0002,760,0005,240,0007,720,0008,960,0007,180,0006,480,0004,000,0001,340,000當(dāng)年盈利1,010,000840,0001,584,0003,027,0004,560,0005,304,0004,236,0003,816,0002,328,000732,000累計盈利1,010,000170,0001,414,0004,441,0009,001,00014,305,00018,541,00022,357,00024,685,00025,417,000（2）后期盈利能力分析特點(diǎn)：投入較大，制造成本占較大比例。 風(fēng)險矩陣 風(fēng)險分類及其對策 風(fēng)險分類及其對策類型風(fēng)險發(fā)生概率影響程度對策技術(shù)開發(fā)及維護(hù)技術(shù)人員流失 高高對技術(shù)人員進(jìn)行物質(zhì)激勵從其進(jìn)公司開始就培養(yǎng)其對組織的忠誠度實行精神激勵。通過與關(guān)鍵技術(shù)崗位的人員簽訂保密協(xié)議和竟業(yè)合同，在法律上對該風(fēng)險進(jìn)行防范。在法律上，我們的核心技術(shù)及時申請專利保護(hù)。為取得主動性，我們的研發(fā)將保證技術(shù)的不斷更新，使得仿冒者在技術(shù)上遠(yuǎn)不能達(dá)到我們的水平。管理公司新成立，組織機(jī)構(gòu)不完善，人員招聘不嚴(yán)格，各項制度都不完善中中對于項目初期融資風(fēng)險，可以通過設(shè)計合理的融資預(yù)備方案，保證資金的充足性、可靠性、及時性，確定合理的債務(wù)結(jié)構(gòu)，保證配套的流動資金，以增強(qiáng)項目的抗風(fēng)險能力。公司應(yīng)加強(qiáng)財務(wù)管理及財務(wù)風(fēng)險預(yù)測，充分考慮刀具行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和債務(wù)人償債能力變化，預(yù)防可能發(fā)生的應(yīng)收賬款壞賬。財務(wù)初始融資不能順利到位；初始現(xiàn)金回收慢，現(xiàn)金流壓力大，影響企業(yè)的正常運(yùn)營中高聯(lián)系多家風(fēng)險投資商，增加融資儲備對象；利用政府的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策以及獲得相應(yīng)部門的支持，將申請政府無息貸款提上日程；在初始融資時就提取風(fēng)險儲備金，防止公司出現(xiàn)資金鏈缺口意外賠償導(dǎo)致現(xiàn)金短缺 低中作為負(fù)責(zé)任的企業(yè)，對因產(chǎn)品給客戶意外造成的損失我們將給予賠償。但因為發(fā)生概率低，且隨著項目的運(yùn)營自有現(xiàn)金逐漸增多，此類事件可以在發(fā)生時給予適當(dāng)反應(yīng)，確保企業(yè)的正常運(yùn)作。市場由于誤差以及不確定性的存在，導(dǎo)致現(xiàn)實的需求與估計有偏差，達(dá)不到預(yù)期銷售量高高全面的搜集并整理相關(guān)行業(yè)發(fā)展情況，適時調(diào)整銷售預(yù)期，加強(qiáng)營銷支持。并通早期用戶的訓(xùn)練成果展示增強(qiáng)市場對新技術(shù)的信心。 法律政策風(fēng)險在營銷、專利、售后等方面容易出現(xiàn)法律糾紛；在生產(chǎn)外包的模式下可能產(chǎn)生法律風(fēng)險；現(xiàn)與勞動者關(guān)于薪資、福利、保險等涉及其自身利益的爭議與糾紛。經(jīng)營不可抗力造成經(jīng)營停止低高不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。該類事件發(fā)生的可能性較小，如有需要，我們會購買相應(yīng)的商業(yè)保險。團(tuán)隊匯聚了一批多學(xué)科、跨專業(yè)的信息技術(shù)服務(wù)精英人才，包括計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、計算金融、工程管理、會計、卓越工程等專業(yè)。商學(xué)院成員具有豐富的市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計和營銷推廣經(jīng)驗，曾在“心語商財”大賽、案例分析大賽、新尚杯創(chuàng)業(yè)大賽、我為創(chuàng)業(yè)狂”市場調(diào)研大賽、”挑戰(zhàn)杯“斬獲佳績。計算機(jī)學(xué)院中兩名同學(xué)獲得微軟創(chuàng)新杯四川區(qū)區(qū)域賽優(yōu)秀獎，兩名同學(xué)分獲全國大學(xué)生數(shù)學(xué)競賽二等獎、三等獎，多人在網(wǎng)頁設(shè)計大賽、軟件設(shè)計大賽中斬獲佳績，豐富的專業(yè)知識和實戰(zhàn)水平保證項目的高效