保險(xiǎn)業(yè)的年終述職報(bào)告-閱讀頁
2024-08-21 23:45本頁面
【正文】 有的業(yè)務(wù)員為應(yīng)付檢查而做，達(dá)不到真正的目的；四是業(yè)務(wù)員活動(dòng)率不高、收入較低五是個(gè)人的身體素質(zhì)有待于提高結(jié)合07年這些不足之處，擬定了08年的工作思路：一、在來年工作中決心努力做到“四個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高作為“優(yōu)秀組訓(xùn)”的能力素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)各方面技能，力求把的工作做得更好、更細(xì)；二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，克服急躁情緒，注意和學(xué)會(huì)用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作、搞建設(shè)、求發(fā)展；三是加強(qiáng)干事成事的能力，多為分公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。二、狠抓人力資源建設(shè)，提升業(yè)務(wù)員整體素質(zhì)，打造精英團(tuán)隊(duì)全方位開展增員。忠縣將在2015年逐步發(fā)展成為30萬常駐人口的中等城市，能住進(jìn)縣城的自然是縣內(nèi)經(jīng)濟(jì)條件較好的部分人群，抓住這一塊市場將是我機(jī)構(gòu)下一步工作的主要目標(biāo)之一。其次是逐步調(diào)整人力結(jié)構(gòu)，以往的增員中老年偏多，年齡結(jié)構(gòu)偏大，文化層次偏低，隨著保險(xiǎn)業(yè)在我縣的蓬勃發(fā)展和群眾對保險(xiǎn)行業(yè)的新認(rèn)識(shí)，我們將在今后“選材”上更注重一些，擴(kuò)大增員層次，多吸收社會(huì)上有號(hào)召力，有感染力、綜合素質(zhì)較好的優(yōu)秀人才加盟太保；再就是增員時(shí)要考慮人力分布的問題，以村為單位的話，目前我機(jī)構(gòu)在全縣范圍內(nèi)人力覆蓋率尚未達(dá)到85％，而部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落人力資源飽和，有的村落尚未有我機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)員。2．強(qiáng)化新人培訓(xùn)輔導(dǎo)，做到“技能技巧老幫新，精神面貌新帶老”。新人豪情滿懷但卻經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏必要的技能技巧，老業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)豐富但是久而久之易產(chǎn)生“職業(yè)性疲勞”，激情不及新人高漲。加大主管的輔導(dǎo)責(zé)任，切實(shí)做到“引進(jìn)來——扶一把——送一程”，爭取 “一個(gè)也不能少”。堅(jiān)持做好“營銷三件事”，提高留存率，幫助業(yè)務(wù)員更快成長。這都是因?yàn)闆]有嘗到堅(jiān)持坐下去的“甜頭”的緣故，今后要加大宣導(dǎo)力度，突出“榜樣”作用，讓他們看到堅(jiān)持做了“效果就是不一樣”，加大督查力度，嚴(yán)格管理，對不能“聽話照做”的業(yè)務(wù)員加強(qiáng)教育和引導(dǎo)。扭轉(zhuǎn)目前代理人資格考試通關(guān)難的局面。落實(shí)新人集中參訓(xùn)前“自學(xué)教材”這一環(huán)節(jié)，切實(shí)有效提高授課質(zhì)量，改進(jìn)授課模式和方法。黨的十七大報(bào)告明確提出：“保險(xiǎn)業(yè)要積極參與社會(huì)保障體系建設(shè)”，充分肯定了保險(xiǎn)在新時(shí)期構(gòu)建和諧社會(huì)的重要作用。我們初步擬定以目前業(yè)務(wù)較好，人力資源較多的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拔山、汝溪、烏楊等為“根據(jù)地”，向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村落輻射。在汝溪、官壩等保險(xiǎn)市場比較規(guī)范的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷部，以方便當(dāng)?shù)厝罕娏私獗ｋU(xiǎn)，購買保險(xiǎn)。隨著社會(huì)生活的發(fā)展進(jìn)步，有錢人越來越多了，投資理財(cái)觀念已經(jīng)深入人心。保險(xiǎn)作為一種有效的理財(cái)和保障手段，可以幫助個(gè)人和家庭對財(cái)富進(jìn)行有效運(yùn)作和合理安排。有效利用這樣的產(chǎn)品，吸引中高端客戶，也是提升業(yè)績的一項(xiàng)重要手段。提高活動(dòng)率和件均保費(fèi)。 回首07，一路收獲一路忙；展望2008，多少豪情多少夢！我會(huì)在今后的工作中不斷學(xué)習(xí)，用心做好本職工作，加強(qiáng)磨練，不斷創(chuàng)新，為我機(jī)構(gòu)不斷發(fā)展壯大作出自己的貢獻(xiàn)！隨著國家和人們對保險(xiǎn)業(yè)的越來越重視，保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展的春天已經(jīng)來臨。乘風(fēng)破浪正當(dāng)時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。2008，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和大力支持下，我將繼續(xù)伴隨忠縣營銷部一起成長！ 2007年11月13 / 13
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