【正文】 B、創(chuàng)意目的: 傳統(tǒng)江南式園林景觀與中國傳統(tǒng)建筑風(fēng)格是龍頭山莊最大的差異化賣點，在市場導(dǎo)入初期，必須建立此賣點的廣泛認知度，促進整個差異化宣傳策略的實施。. （三）、創(chuàng)意策略三A、廣告訴求主題：南寧目前最大的純別墅社區(qū) B、創(chuàng)意目的: 全面提升龍頭山莊的品牌形象定位，與競爭對手形成差異性優(yōu)勢，定位與規(guī)模上壓倒對手，搶占高端市場，增強市場關(guān)注度。 （五）工地VI形象執(zhí)行A、目的：工地的圍護與包裝是必要的，利用工地圍墻等載體，宣傳推廣龍頭山莊是費用最低的理想場所。B、創(chuàng)意表現(xiàn)形式工地包裝：通過大型廣告牌，巨型布幅廣告、彩旗、噴畫、墻體彩繪等多種形式對工地進行包裝，不但可美化工地環(huán)境，營造整潔有序的施工現(xiàn)場；同時也可吸引目標消費者的眼球，傳播訴求信息。工地圍墻：工地圍墻可用噴畫、彩繪等多種形式進行包裝美化，表現(xiàn)內(nèi)容可以是廣告語、形象宣傳畫、或龍頭山莊的具體賣點。因此，銷售中心要具備一切所需的宣傳資料和各項輔助設(shè)備，應(yīng)讓目標消費者從視覺、聽覺上全方位接受龍頭山莊的信息。售樓書：售樓書的設(shè)計和制作要與龍頭山莊的定位相符，內(nèi)容要詳盡體現(xiàn)龍頭山莊的賣點，并與實際相符。多媒體資料：在售房部設(shè)置多媒休設(shè)備，循環(huán)播放項目專題廣告片，在特定的環(huán)境中傳播項目的信息。四、強銷期USP廣告創(chuàng)意執(zhí)行強銷期的時間安排：此期是龍頭山莊整個營銷推廣期的重點，量間約為4－5個月。媒體策略應(yīng)采取“集中轟炸”的形式，使用報刊、電視、戶外廣告等多種媒體進行整合宣傳。創(chuàng)意主題內(nèi)容: 通過系列促銷活動，全面提升龍頭山莊的品牌形象，促進龍頭山莊的銷售。 全面推廣社區(qū)服務(wù)與物業(yè)管理，（一）、創(chuàng)意策略一A、訴求主題: 促銷活動與優(yōu)惠信息B、創(chuàng)意目的: 通過一系列優(yōu)惠促銷活動，制造銷售氣氛，創(chuàng)造最大的銷售價值化，全面提高銷售率.。（三）、創(chuàng)意策略三A、訴求主題：生活品味與社區(qū)文化 B、創(chuàng)意目的： 提升龍頭山莊的核心競爭力，升華品牌價值。.五、持續(xù)銷售期USP創(chuàng)意執(zhí)行持續(xù)銷售期的時間安排：由于本營銷期直接承接著龍頭山莊第二期的開發(fā)，所以在時間的長短上決定于第二期開發(fā)的進度，大約為2－4個月。因為物業(yè)管理與社區(qū)文化，才是最終提升龍頭山莊品牌形象、并與其它競爭對手形成差異化競爭的突破口，是實現(xiàn)龍頭山莊可持續(xù)開發(fā)的品牌保障。（二）、創(chuàng)意策略二A、訴求主題：強力訴求氣質(zhì)天生,氣勢天成，提升龍頭山莊品牌形象. B、創(chuàng)意目的: 通過對龍頭山莊廣告主語的再一次傳播，將全面提升、并鞏固龍頭山莊的品牌形象，為以后各期銷售作好鋪墊，同時也提升佳園公司、斯壯的品牌價值。二、 公關(guān)活動的目的：配合龍頭山莊各營銷階段的推廣與項目施工進度；集中目標消費者； 采用不同的公關(guān)活動，針對性地、隱性地宣傳龍頭山莊的品牌和差異性特點，體現(xiàn)項目的親和力，形成社會輿論，提高目標客戶對龍頭山莊的忠誠度。 四、活動效果評估：與電視、報紙、戶外廣告等宣傳模式相對應(yīng)，后者屬單方面宣傳，是一種單純的信息輸出開放性模式，意圖明顯直接，易受到消費者的抵觸。（一） 入市籌備蓄勢期公關(guān)活動策略階段時間：項目立項施工至項目正式銷售之日 公關(guān)活動營銷原則： 因為龍頭山莊此時尚處于準備期內(nèi)，相關(guān)資料不足或正準備中，直接對目標消費者進行宣傳缺乏項目現(xiàn)場支持和資料支持，在南寧競爭對手直接營銷手段的影響下，目標客戶在該階段內(nèi)對本項目的反應(yīng)靈敏度和差異性記憶差，不能達到良好的宣傳效應(yīng)，為了合理分配整個項目的推廣費用，在本時期的工作中心是為項目正式銷售作好鋪墊工作。②針對性公關(guān)活動設(shè)計說明：針對目標客戶的購買特點，這一階段的中心是先打開房產(chǎn)行業(yè)人士的信息渠道（行政人員方面?zhèn)鞑ヒ姾螅貏e是基層銷售人員，在整個行業(yè)中，一線銷售人員直接接觸客戶，具有大量的需求市場的資料，各種客戶都有自己獨特的購買需求，市場的供給往往不能符合每個消費者的需要，就會沉淀一批具有購買實力的消費群，大量的銷售人員具有該批客戶的一手資料，并且經(jīng)過長時間的工作鍛煉，他（她）們具有良好的市場開拓能力，使得該批銷售人員對本項目產(chǎn)生注意，在項目正式銷售時可采用 “泛銷售”（詳見下） 方式，與佳園公司銷售人員相結(jié)合，獲得最大可能的客戶資源面。結(jié)論：采用活動營銷方式A、龍頭山莊工作人員招聘會B、業(yè)內(nèi)人員（銷售人員）推介會注：泛銷售——在公司編制外的人員推薦客戶購買龍頭山莊的物業(yè)并認購成功，公司給予相應(yīng)的銷售傭金，但無底薪及其他福利。 2）業(yè)內(nèi)人士（銷售人員）推介會活動內(nèi)容：簡要介紹龍頭山莊項目的項目定位和差異性優(yōu)勢活動時間：招聘廣告開始一星期后活動地點：瑯東大酒店會議廳（或其他中高檔酒店）具體操作步驟： ①項目推介會前兩天通知所有應(yīng)聘人員召開項目推介會；②設(shè)計制作調(diào)研問卷，主要內(nèi)容為探測項目的銷售價格和目標③對象的定位，調(diào)研對象為所有參加推介會的人員； ④ 式召開龍頭山莊項目推介會；⑤ 計分析調(diào)研問卷，為項目銷售對象和價格定位驗證和調(diào)整；效果評估：通過推介會，將在該批人員中流傳討論龍頭山莊的定位和差異性優(yōu)勢，并逐步得到認可，業(yè)內(nèi)人士的調(diào)研問卷具有專業(yè)性和針對性，可以驗證項目的目標客戶和價格定位的偏差。公關(guān)活動設(shè)計： 為了到達宣傳的直接性，縮短項目推廣周期，公關(guān)活動需把直接目標消費者和影響消費者購買傾向的人員集中起來，一次性灌輸推廣理念，并邀請相關(guān)媒體傳播人員配合在房產(chǎn)消費市場上制造輿論氣氛，所采取的公關(guān)活動要具有新意、專業(yè)性，給人流向較強的印象。 活動時間：項目正式開盤前一天晚餐時間活動地點：南寧市國際大酒店（或其他中高級酒店）具體操作步驟：①收集整理南寧市行政部門、仙湖管委會和商界資料，確定邀請人員名單； ②按人員名單發(fā)出邀請卡； ③電話聯(lián)系邀請人員，大致確定參加人數(shù)； ④正式開始亮燈儀式和項目推薦介紹； 活動效果評估：該活動參加人員分為直接目標客戶和影響目標客戶購買的人員，針對性強，加上媒體宣傳配合，能使項目在短時間內(nèi)在消費群中傳播，整個活動也能提升項目的品位。公關(guān)活動設(shè)計： 高端目標消費者的生活具有其鮮明的獨特性，主要表現(xiàn)為較高的消費力、較為固定的交際圈、高端休閑方式和工作模式，對新事物的接受度大，理解掌握迅速，具有良好的生活目標，競爭意識強。 結(jié)論：采用活動營銷方式： 1）龍頭山莊高爾夫精英賽2）龍頭山莊置業(yè)會 活動組織：1）“龍頭山莊高爾夫精英賽”活動內(nèi)容：邀請南寧市高爾夫球會人員和廣大高爾夫（特別為行政部門、商界聯(lián)盟）愛好者參加由廣西佳園房產(chǎn)發(fā)展有限公司舉辦的“龍頭山莊高爾夫精英塞”，分兩輪舉行，第一輪為淘汰賽，第二輪為決賽，時間為期一個月左右，配合相關(guān)媒體報道。2）龍頭山莊置業(yè)會活動內(nèi)容：組建龍頭山莊置業(yè)會，對象為已成交的客戶，主要工作內(nèi)容為相互交流，經(jīng)常保持聯(lián)系，發(fā)展商定期向客戶匯報工程進度，接受客戶的建設(shè)性意見，客戶可以多次來現(xiàn)場參觀，鼓勵攜親朋好友同往。 （四）、持續(xù)銷售期階段時間 ： 項目正式公開銷售第五至第八個月 活動營銷原則： 項目經(jīng)過強銷期后，銷售熱度開始下降，該階段的廣告投入費用控制較嚴，主要以宣傳公司形象和項目品牌為主，具體銷售手段以準客戶跟進銷售為主要方式，配合價格策略促使成交，這就需要項目推廣保持一定的熱度，綜合考慮兩方面的因素，公關(guān)活動的選擇須以低成本運作為原則，并具有一定的影響力，以借助第三者力量達到推廣目為佳。由此分析舉辦公益活動或給社會公益事業(yè)提供無償援助和支持是較好的推廣方式，符合階段的要求。（五）、項目銷售收尾期階段時間：項目正式公開銷售第八月以后活動營銷原則： 該段時期內(nèi)項目推廣費用降低，不再大力開發(fā)新目標客戶，主要加強對首期業(yè)主在交樓前的售后服務(wù)跟蹤上，實現(xiàn)人性化服務(wù)，塑造項目的品位，提高項目在市場之中的品牌形象，為后期開發(fā)作好目標消費者的積累。 結(jié)論：采用活動營銷方式：（選其中一項即可）龍頭山莊業(yè)主聯(lián)誼會 效果評估：以業(yè)主聯(lián)誼會這類活動答謝業(yè)主、促進業(yè)主溝通，營造以后小區(qū)生活的人文氣氛，加深業(yè)主對項目的忠誠度，為盡快完成首期銷售工作和后期銷售的準備工作提供重要