零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告-閱讀頁(yè)
2024-08-21 22:44本頁(yè)面
【正文】 高毛利。面積適中、緊貼客群的門(mén)店布局按照公司發(fā)展戰(zhàn)略，新建門(mén)店面積在過(guò)去十年間逐步提升，門(mén)店平均銷(xiāo)售面積穩(wěn)定在 8001000 平方米，該面積只有沃爾瑪?shù)却笮统械氖种?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于沃爾瑪、好事多等折扣零售商。我們推測(cè)制定該門(mén)面規(guī)劃主要基于以下考慮：（1）面積足以支持門(mén)店的品類(lèi)存放要求為與沃爾瑪?shù)却笮统行纬刹町悾涝獦?shù)不在品類(lèi)數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)，而是有選擇地銷(xiāo)售低端的高毛利商品。因此，8001000 平方米的銷(xiāo)售面積足以保證門(mén)店商品存放需求。而且，小門(mén)店可以設(shè)在離停車(chē)位更近的地方，方便顧客下車(chē)進(jìn)店，而沃爾瑪、零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.好事多等超市提供的大型停車(chē)場(chǎng)通常都門(mén)店較遠(yuǎn)，無(wú)法滿足消費(fèi)者快速購(gòu)買(mǎi)的需求。其中約有一半的門(mén)店周?chē)O(shè)立有沃爾瑪、塔吉克等折扣店，距離不到 3 公里。與沃爾瑪不同，美元樹(shù)銷(xiāo)售的商品主要是地區(qū)性品牌和自有品牌，貼近沃爾瑪，可以讓消費(fèi)者接觸到更多品類(lèi)，方便消費(fèi)者比對(duì)價(jià)格，充分展示出美元樹(shù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而建立起品牌形象，拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)。因?yàn)殚T(mén)店面積小，覆蓋半徑小，一個(gè)區(qū)域可以支持多門(mén)店發(fā)展。三、美元樹(shù)的發(fā)展歷程 精準(zhǔn)的差異化定位保證了美元樹(shù)的生存空間，在過(guò)去十幾年間，美元樹(shù)不斷強(qiáng)化自身定位，拓展發(fā)展空間，逐漸成為美國(guó)連鎖一元店的領(lǐng)導(dǎo)者之一。 通過(guò)考察美元樹(shù)的發(fā)展軌跡，我們發(fā)現(xiàn)其戰(zhàn)略部署有效地突出其差異化定位，不斷優(yōu)化自身管理結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)模式，提升經(jīng)營(yíng)效率，零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.保證了近三年的快速發(fā)展。 1995 年2022 年：全國(guó)大舉擴(kuò)張，加大后臺(tái)建設(shè)1995 年上市融資后，公司加快了全國(guó)擴(kuò)張的腳步，通過(guò)兼并收購(gòu)和自開(kāi)門(mén)店快速拓展經(jīng)營(yíng)區(qū)域?？傞T(mén)店數(shù)從 1996 年的 888 家增長(zhǎng)到 2022 年的 2735 家，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 12%。此外，按照門(mén)店設(shè)計(jì)規(guī)劃，這段期間公司不斷新開(kāi)大門(mén)店，改造舊門(mén)店，單店銷(xiāo)售面積增長(zhǎng)率處于上升通道，門(mén)店面積快速提升。1 美元的固定價(jià)格模式意味著美元樹(shù)不能通過(guò)漲價(jià)來(lái)轉(zhuǎn)移成本上漲的壓力，所以控制成本對(duì)于保證公司的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。1999 年公司開(kāi)始推廣零售終端系統(tǒng)的應(yīng)用，并于 2022 年引進(jìn)自動(dòng)補(bǔ)給系統(tǒng)，逐步提升公司供應(yīng)鏈管理能力，優(yōu)化采購(gòu)決策，加強(qiáng)存貨管理，從而控制成本。公司不必依賴(lài)對(duì)外融資，反而資產(chǎn)負(fù)債率呈下降趨勢(shì)，大規(guī)模投資背景下美元樹(shù)財(cái)務(wù)情況保持穩(wěn)定。但銷(xiāo)售收入的增加主要源于門(mén)店的擴(kuò)張，可比門(mén)店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率處于下行通道，整體坪效也下滑到每平米 1588 元的低點(diǎn)。因此在這個(gè)時(shí)期，公司的凈利率處于下滑階段。但是，我們發(fā)現(xiàn)公司的凈利率仍處于十年來(lái)的低點(diǎn)，且銷(xiāo)售額增速在這三年也明顯放緩。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.按照戰(zhàn)略部署，公司將不斷優(yōu)化門(mén)店品類(lèi)結(jié)構(gòu)，持續(xù)提升日常消費(fèi)品比例，從而擴(kuò)大消費(fèi)人群，增加門(mén)店客流。冷藏品的引進(jìn)雖然有力提高了日常消費(fèi)品占比，但是其毛利率明顯低于其他兩類(lèi)商品，從而公司整體毛利率下滑，致使凈利率也處于低位。在良好的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，廉價(jià)低端的一元店業(yè)態(tài)受到冷落，沃爾瑪、塔吉克等折扣店更受歡迎，其可比門(mén)店增長(zhǎng)率維持在 3%左右的高位，而一元店的增長(zhǎng)則處于低位。2022 年2022 年：金融危機(jī)背景下逆市成長(zhǎng)自2022年起，美元樹(shù)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)全面回升。這其中的驅(qū)動(dòng)因素既包括低迷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境催生大量低收入客戶群，也包括公司前期精耕細(xì)作后經(jīng)濟(jì)效應(yīng)的全面釋放。美國(guó)家庭收入受到嚴(yán)重影響，相比 2022 年，美國(guó)家庭收入分配結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，低收入家庭增加了 11%，而中低收入家庭正是美元樹(shù)的目標(biāo)客戶群體。低迷的經(jīng)濟(jì)正零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.在改變著美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣，眾多中高收入群體的消費(fèi)場(chǎng)所也開(kāi)始轉(zhuǎn)向廉價(jià)的一元店。除了宏觀環(huán)境變化，美元樹(shù)前期的各項(xiàng)戰(zhàn)略舉措也開(kāi)始全面發(fā)揮作用。此外，公司在 2022 年建立起第九個(gè)配送中心，進(jìn)一步優(yōu)化配送網(wǎng)絡(luò)， 2022 年公司的銷(xiāo)售額為 66 億，而物流系統(tǒng)可以支撐 80 億的銷(xiāo)售額。在上述兩個(gè)因素的驅(qū)動(dòng)下，公司可比門(mén)店銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率大幅回升，銷(xiāo)售帶動(dòng)存貨周轉(zhuǎn)的加快，商品占用成本下降，進(jìn)而在日常消費(fèi)品比例增大的情況下毛利率仍得到提升，而物流系統(tǒng)的完善也使得倉(cāng)儲(chǔ)成本、配送成本等大幅下降。四、對(duì)中國(guó)超市行業(yè)的啟示 零售行業(yè)日趨成熟，細(xì)分市場(chǎng)是藍(lán)海所在中國(guó)零售業(yè)在過(guò)去三十年快速發(fā)展，社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均%，現(xiàn)代百貨、超市、購(gòu)物中心、電商等業(yè)態(tài)相繼興起，中國(guó)零售業(yè)以不到30年的時(shí)間走完發(fā)達(dá)國(guó)家150年的道路。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.在行業(yè)日趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下，依靠單純的數(shù)量增長(zhǎng)獲取利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)空間正逐漸縮小，通過(guò)差異化的定位細(xì)分市場(chǎng)，深度挖掘目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)效益，在“紅?！?中尋求 “藍(lán)?！?，是未來(lái)零售企業(yè)的發(fā)展方向。反觀中國(guó)超市業(yè)，眾多商家都集中在中檔水平，對(duì)上游供應(yīng)商資源搶奪激烈，而超市連鎖企業(yè)并沒(méi)有對(duì)城鎮(zhèn)中低消費(fèi)人群進(jìn)行特殊品類(lèi)搭配和調(diào)整，使得其消費(fèi)力多流向當(dāng)?shù)胤沁B鎖商家。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.宏觀經(jīng)濟(jì)低迷，折扣零售發(fā)展空間廣闊據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局信息，%，增速連續(xù)第二年下滑，創(chuàng)下13年來(lái)的最低點(diǎn)。經(jīng)濟(jì)增速逐步趨緩，而以投資驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)難以在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)型，居民收入水平增速壓力較大；此外，國(guó)內(nèi)貨幣超發(fā)一定程度上侵蝕了居民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，而房?jī)r(jià)高企更是制約著民眾消費(fèi)。百家零售企業(yè)銷(xiāo)售增速也回落至10% ，為過(guò)去4年最低水平，2022年或?qū)⒗^續(xù)維持前一年度的低增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 從美國(guó)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，在居民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力增速放緩時(shí)期內(nèi)，傳統(tǒng)正價(jià)渠道壓力較大，但逆周期折扣零售渠道（比如美元樹(shù)）往往能夠通過(guò)準(zhǔn)確的客戶定位與營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞。零售連鎖行業(yè)定位分析報(bào)告.超市同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)策略走出競(jìng)爭(zhēng)之困現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)超市群雄混戰(zhàn)，企業(yè)間同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重：商品結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)方式、定價(jià)策略、店面布局、售后服務(wù)等大同小異。美元樹(shù)為避免和沃爾瑪正面交鋒，除了獨(dú)特的1美元定價(jià)策略，還在品類(lèi)結(jié)構(gòu)、促銷(xiāo)方式、采購(gòu)方式、店面布局等方面進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)辟出屬于自己的生存空間。 五、風(fēng)險(xiǎn)因素折扣超市渠道的低價(jià)商品來(lái)源持續(xù)性；密集門(mén)店布局過(guò)程中物業(yè)獲取的稀缺性
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