藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告doc-閱讀頁
2025-07-30 05:50本頁面
【正文】 告宣傳。 (三)進(jìn)攻戰(zhàn)略的應(yīng)用一些經(jīng)營品種具有特色的藥品零售連鎖企業(yè)，可以充分發(fā)揮自身的獨(dú)特優(yōu)勢，在特定領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)地。如北京同仁堂、杭州胡慶余堂和李寶底堂在杭州商場設(shè)立中藥材專柜，取得了良好宣傳效果。藥品零售連鎖企業(yè)可以利用商業(yè)經(jīng)營特點(diǎn)，發(fā)揮可提供多種特色服務(wù)的優(yōu)勢，開展醫(yī)院藥房不便開展的服務(wù)業(yè)務(wù)。第三，設(shè)立咨詢服務(wù)電話，定期與消費(fèi)者進(jìn)行交流，詢何用藥效果。第四，定期開展安全用藥宜傳活動(dòng)，分期介紹各種常見病的用藥知識，并印發(fā)宜傳手冊；第五，設(shè)立醫(yī)藥書刊閱覽區(qū)，設(shè)置飲水機(jī)和按摩器等設(shè)施。第七，購置一些設(shè)備，如中藥電子調(diào)配柜和中藥煎藥機(jī)，為消費(fèi)者快速準(zhǔn)確調(diào)配中藥，并免費(fèi)煎藥，以保證銷售藥品的質(zhì)量，還可設(shè)立燈檢箱，對針劑藥品實(shí)行出店前全檢，確保針劑質(zhì)量。（二）集中度提高中國商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，目前我國的藥店數(shù)量有32萬多家，其中連鎖藥店企業(yè)有1600家，門店已經(jīng)超過6800家。百強(qiáng)連鎖藥店2006年的營業(yè)額為450多億元。目前，上海和重慶的藥店連鎖率最高，2005年，%，%，上海、成都和重慶是12個(gè)城市中連鎖發(fā)展最快的。并且全國零售連鎖藥店的盈利狀況有進(jìn)一步縮小之勢，平均盈利下降，真正的領(lǐng)導(dǎo)品牌尚未形成。健康管理中心將成為一種業(yè)態(tài)，它的定義就是：為患者及亞健康人群提供從診斷、治療、用藥、飲食及保健、康復(fù)、亞健康管理等系列、系統(tǒng)服務(wù)的藥店。 四、營銷建議面對競爭激烈的醫(yī)藥市場，對于醫(yī)藥售行業(yè)，要有自己明確的目標(biāo)，這就需要擁有自已獨(dú)特的營銷策略，在營銷方式，人員素質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量，等關(guān)鍵因素上做到對品牌的打造、推廣與維護(hù)?；蛸浰捅舅幍甑拿赓M(fèi)體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。在藥店買藥的人都有成為會員的機(jī)會，其實(shí)也就是顧客信息的整合，了解顧客的特征，從而了解其需求，根據(jù)其不同的特征制定不同年齡段的會員卡，如老年卡，年輕人的女性卡、男性卡，學(xué)生卡，兒童卡等，和他們說明持有不同類型的卡，優(yōu)惠政策也會不同，通過這種分類，再在社會上做好公關(guān)活動(dòng)。一個(gè)企業(yè)的社會影響力，公益活動(dòng)是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。不必經(jīng)常，但要在一些特殊的日子，如兒童節(jié)，重陽節(jié)等有針對性的節(jié)日。（1）對于保健器材等龐大的器械。（3）沒有達(dá)到金額的也可送貨上門，但要有誤工費(fèi)。比如黃鉆價(jià)要全市最低，依次劃分等級。當(dāng)然，價(jià)簽也要標(biāo)價(jià)明確，黃鉆價(jià)多少要寫清楚，普通價(jià)多少，兩個(gè)價(jià)錢就夠了，不必太多等級。哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。比如老人會有哪些高發(fā)病，就可以把這些藥集中起來進(jìn)行優(yōu)惠銷售。需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計(jì)，內(nèi)容發(fā)布，藥店宣傳等工作內(nèi)容。晚上即22點(diǎn)之后銷售人員可不必太多，三個(gè)足夠，兩個(gè)最好。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。具有親和力，性格樂觀開朗，喜歡與人溝通，勤勞刻苦，積極向上，自信，具有學(xué)習(xí)的能力。核實(shí)藥品的批準(zhǔn)文號和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定；了解藥品的性能、用途、檢驗(yàn)方法、儲存條件以及質(zhì)量信譽(yù)等內(nèi)容。把握好質(zhì)量這關(guān)，當(dāng)然這是需要更加專
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