藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報告(文件)
【正文】 個連鎖店，主要經(jīng)營吉林長白山名貴中藥材和符合美國FDA標(biāo)準(zhǔn)的中國藥品、保健品。收集不良反應(yīng)資料，糾正不良用藥習(xí)慣，以提高消費(fèi)者的忠誠度。三、行業(yè)發(fā)展趨勢（一）資本進(jìn)入資本進(jìn)入對連鎖藥店有以下影響：一是加速提高連鎖藥店行業(yè)集中度，有了資本一些連鎖就可以快速在全國發(fā)展壯大，因?yàn)闊o論是開直營店還是收購控股其它藥店，都需要大量資金，零售行業(yè)是個資金密集型行業(yè)，對流動資金和固定資產(chǎn)投入要求較高；二是有利于提高經(jīng)營管理水平，比如高薪引進(jìn)人才，引入最先進(jìn)零售管理軟件，像品類管理的分析軟件等；三是建立自有品牌，需要強(qiáng)大的資金后盾，自有品牌產(chǎn)品的規(guī)劃引進(jìn)是個系統(tǒng)工程，需要資金支持；四是建立配送系統(tǒng)，沒有統(tǒng)一配送，就無法統(tǒng)一管理。零售藥店連鎖率水平在不斷提高。（三）新的融資和并購誠然，在行業(yè)集中度依然不高的今天，資本已經(jīng)越來越成為連鎖藥店發(fā)展的掣肘，融資上市，已成為國內(nèi)幾大強(qiáng)勢連鎖企業(yè)在微利時代獲取主動權(quán)的最優(yōu)選擇.（四）新業(yè)態(tài)的誕生平價藥店轉(zhuǎn)型的三個方向：健康管理中心、大型藥妝美容食品店、綜合小超市。（一）營銷方式購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。針對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實(shí)這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。而且也可以邀請媒體。價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費(fèi)用又高，又局限，作為一個有實(shí)力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。（二）人員素質(zhì)醫(yī)藥知識的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購物指導(dǎo)。（三）產(chǎn)品質(zhì)量這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類；中草藥類；保健品類等姓 名總 分論文題目指導(dǎo)老師 譚 俊 華評閱時間指導(dǎo)老師評閱意見簽名： 日期： 。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購進(jìn)數(shù)量、購貨日期、等項(xiàng)；還要檢查好封口。洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候?qū)σ恍┧幤愤M(jìn)行重點(diǎn)劃分，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進(jìn)行分類。其實(shí)這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。（2）購買
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