藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報告-預(yù)覽頁
【正文】 大經(jīng)營規(guī)模，爭取市場份額，提高盈利水平，就必須制訂出適合自身發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略。市場營銷戰(zhàn)略不是一種目標(biāo)，而是一種具有一致性的市場營銷方向，一旦建立，不可輕易改變，且應(yīng)貫穿于企業(yè)一切市場營銷活動中。但市場不是一成不變的，企業(yè)應(yīng)分析潛伏于人們頭腦中的想法和觀念，并積極而巧妙地加以利用，對營銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。（一)側(cè)翼戰(zhàn)略的應(yīng)用藥品零售連鎖企業(yè)最大的競爭對手是醫(yī)院藥房。據(jù)了解，我國一些小型藥品批發(fā)站點也為人們提供小批量批發(fā)藥品服務(wù)。醫(yī)院藥房只供應(yīng)藥品和部分保健品。我國醫(yī)院一般都設(shè)在城鎮(zhèn)，大型藥品零售連鎖企業(yè)的連鎖門店也大多集中在城市縈華地段，而鄉(xiāng)村尤其是邊遠(yuǎn)山區(qū)幾乎沒有醫(yī)院，有的只有衛(wèi)生站，大型藥品零售連鎖企業(yè)也很少涉足。如此一來，即可提高中、小型藥品零告連鎖企業(yè)的市場占有率和盈利水平。尤其是實施跨地區(qū)經(jīng)營的大o藥品零售連鎖企業(yè)，可以跨地區(qū)兼并市、縣級藥品批發(fā)企業(yè)，將其改組為其區(qū)域性藥品配送中心。企業(yè)還可以采取水平一體化戰(zhàn)略。物流是指商品實物的流通，包括運輔、裝卸、儲存、保管、配送等活動，反映商品時間和空間位a的變換，是企業(yè)擴大銷售、降低成本、取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因索。可以采用藥品條形碼徽機管理，對藥品的進(jìn)購、配送、銷售進(jìn)行微機控制，將分店銷省藥品的數(shù)據(jù)自動轉(zhuǎn)為供貨信息，由配送中心根據(jù)分店供貨信息制訂配送方案，再由總部根據(jù)配送中心的藥品儲存情況擬訂藥品進(jìn)晌計劃。醫(yī)院藥房附屬于醫(yī)院，很難單獨進(jìn)行廣告宣傳，而大w藥品零售連鎖企業(yè)可利用自身的資金優(yōu)勢，開展各種企業(yè)形象的宣傳活動，提高企業(yè)的知名度進(jìn)而提高經(jīng)濟效益。 (三)進(jìn)攻戰(zhàn)略的應(yīng)用一些經(jīng)營品種具有特色的藥品零售連鎖企業(yè)，可以充分發(fā)揮自身的獨特優(yōu)勢，在特定領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)地。藥品零售連鎖企業(yè)可以利用商業(yè)經(jīng)營特點，發(fā)揮可提供多種特色服務(wù)的優(yōu)勢，開展醫(yī)院藥房不便開展的服務(wù)業(yè)務(wù)。第四，定期開展安全用藥宜傳活動，分期介紹各種常見病的用藥知識，并印發(fā)宜傳手冊；第五，設(shè)立醫(yī)藥書刊閱覽區(qū)，設(shè)置飲水機和按摩器等設(shè)施。（二）集中度提高中國商業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)表明，目前我國的藥店數(shù)量有32萬多家，其中連鎖藥店企業(yè)有1600家，門店已經(jīng)超過6800家。目前，上海和重慶的藥店連鎖率最高，2005年，%，%，上海、成都和重慶是12個城市中連鎖發(fā)展最快的。健康管理中心將成為一種業(yè)態(tài)，它的定義就是：為患者及亞健康人群提供從診斷、治療、用藥、飲食及保健、康復(fù)、亞健康管理等系列、系統(tǒng)服務(wù)的藥店?；蛸浰捅舅幍甑拿赓M體檢卡，由本藥店提供的專家組進(jìn)行定期檢查，這樣的體檢可針對年齡較大的既需要大量的保健品，又很需要藥品治療身體小毛病的老年人。一個企業(yè)的社會影響力，公益活動是必不可少的，也許人性的關(guān)愛可能會給一些人帶來更多的溫暖。（1）對于保健器材等龐大的器械。比如黃鉆價要全市最低，依次劃分等級。哪種藥和另一種或幾種的藥搭配會效果更好，比如感冒癥狀的發(fā)燒、咳嗽流鼻涕、打噴嚏等，可能吃消炎藥，治療咳嗽、流鼻涕的藥的效果就會更好。需要一名網(wǎng)銷人員來做好網(wǎng)站布局設(shè)計，內(nèi)容發(fā)布，藥店宣傳等工作內(nèi)容。更要符合國家對醫(yī)藥銷售人員的要求。核實藥品的批準(zhǔn)文號和取得質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；審核藥品的包裝、標(biāo)簽、說明書等是否符合規(guī)定；了解藥品的性能、用途、檢驗方法、儲存條件以及質(zhì)量信
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