藥品連鎖零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析報(bào)告doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 （2）購(gòu)買(mǎi)達(dá)到要求金額。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對(duì)藥品面向的人群特征進(jìn)行分類(lèi)。洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。也要做好藥品的分類(lèi)，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類(lèi)、解熱鎮(zhèn)痛類(lèi)、皮膚類(lèi)、抗過(guò)敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類(lèi)、抗菌消炎類(lèi)、神經(jīng)系統(tǒng)類(lèi)、維生素及營(yíng)養(yǎng)類(lèi)、心腦血管類(lèi)、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類(lèi)、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類(lèi)、內(nèi)分泌及代謝類(lèi)、血液疾病類(lèi)；中草藥類(lèi)；保健品類(lèi)等姓 名總 分論文題目指導(dǎo)老師 譚 俊 華評(píng)閱時(shí)間指導(dǎo)老師評(píng)閱意見(jiàn)簽名： 日期： 。（二）人員素質(zhì)醫(yī)藥知識(shí)的掌握，因?yàn)榇蠖鄶?shù)來(lái)買(mǎi)藥的顧客，更多的是對(duì)銷(xiāo)售人員的一些咨詢(xún)與信賴(lài)，這就需要銷(xiāo)售人員要提供給他們專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的購(gòu)物指導(dǎo)。而且擁有黃鉆待遇的門(mén)檻要很高。而且也可以邀請(qǐng)媒體。（一）營(yíng)銷(xiāo)方式購(gòu)買(mǎi)一定金額的藥品，會(huì)有小禮品贈(zèng)送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級(jí)不同，禮品的成本不要太高。零售藥店連鎖率水平在不斷提高。收集不良反應(yīng)資料，糾正不良用藥習(xí)慣，以提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度?？捎行ъ柟唐髽I(yè)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，大型藥品零售連鎖企業(yè)可以對(duì)物流進(jìn)行信息化管理?！扒跋蛞惑w化，指以收購(gòu)兼并、加盟經(jīng)營(yíng)、特許經(jīng)營(yíng)的方式，將規(guī)棋小的獨(dú)立藥店納入自己的連鎖體系，對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括藥品配送、人員培訓(xùn)、財(cái)務(wù)控制，以提高企業(yè)連鎖規(guī)摸，實(shí)現(xiàn)品牌無(wú)形資產(chǎn)的迅速擴(kuò)張。通過(guò)聯(lián)合招標(biāo)采購(gòu)，降低藥品購(gòu)進(jìn)價(jià)格，制定統(tǒng)一的藥品零督價(jià):通過(guò)配送中心藥品資源共享，保證藥品經(jīng)營(yíng)種類(lèi)的齊全。藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以通過(guò)開(kāi)展建立老顧客檔案業(yè)務(wù)，對(duì)連續(xù)購(gòu)買(mǎi)同種藥品的老顧客給予價(jià)格優(yōu)惠，并制訂優(yōu)惠數(shù)量級(jí)別和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”，藥品零售連鎖企業(yè)要想取得成功，爭(zhēng)取更大的中國(guó)藥品終端市場(chǎng)的份額，必須擁有正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)策略的制訂。藥品連鎖零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析報(bào)告藥品連鎖零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析報(bào)告摘要我國(guó)藥品零售業(yè)從20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始引人連鎖經(jīng)營(yíng)模式，中國(guó)連鎖藥店經(jīng)歷了短短的18年歷史，卻走過(guò)西方國(guó)家?guī)资晁?jīng)歷的過(guò)程。關(guān)鍵字：藥品連鎖 零售 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 發(fā)展趨勢(shì) 建議 12目錄一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念和實(shí)施 1（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的概念 1（二）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施 1二、藥品零售營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1（一)側(cè)翼戰(zhàn)略的應(yīng)用 1 2 2(二)游擊戰(zhàn)略的應(yīng)用 2 2 3 3 3 4 4(三)進(jìn)攻戰(zhàn)略的應(yīng)用 4 4 5三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 5（一）資本進(jìn)入 5（二）集中度提高 5（三）新的融資和并購(gòu) 6（四）新業(yè)態(tài)的誕生 6四、營(yíng)銷(xiāo)建議 6（一）營(yíng)銷(xiāo)方式 7 7 7 7 7 8 8 8 8 8 8（二）人員素質(zhì) 9 9 9 9（三）產(chǎn)品質(zhì)量 9
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