藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報告doc(存儲版)
【正文】 （2）購買達(dá)到要求金額。當(dāng)然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進(jìn)行分類。洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴(kuò)呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風(fēng)類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類；中草藥類；保健品類等姓 名總 分論文題目指導(dǎo)老師 譚 俊 華評閱時間指導(dǎo)老師評閱意見簽名： 日期： 。（二）人員素質(zhì)醫(yī)藥知識的掌握，因為大多數(shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學(xué)的購物指導(dǎo)。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。而且也可以邀請媒體。（一）營銷方式購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。零售藥店連鎖率水平在不斷提高。收集不良反應(yīng)資料，糾正不良用藥習(xí)慣，以提高消費者的忠誠度?？捎行ъ柟唐髽I(yè)的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，提高企業(yè)的市場競爭實力。隨著信息技術(shù)的發(fā)展，大型藥品零售連鎖企業(yè)可以對物流進(jìn)行信息化管理?！扒跋蛞惑w化，指以收購兼并、加盟經(jīng)營、特許經(jīng)營的方式，將規(guī)棋小的獨立藥店納入自己的連鎖體系，對其進(jìn)行統(tǒng)一管理，包括藥品配送、人員培訓(xùn)、財務(wù)控制，以提高企業(yè)連鎖規(guī)摸，實現(xiàn)品牌無形資產(chǎn)的迅速擴(kuò)張。通過聯(lián)合招標(biāo)采購，降低藥品購進(jìn)價格，制定統(tǒng)一的藥品零督價:通過配送中心藥品資源共享，保證藥品經(jīng)營種類的齊全。藥品零售連鎖經(jīng)營企業(yè)可以通過開展建立老顧客檔案業(yè)務(wù)，對連續(xù)購買同種藥品的老顧客給予價格優(yōu)惠，并制訂優(yōu)惠數(shù)量級別和價格標(biāo)準(zhǔn)。市場是一個沒有硝煙的“戰(zhàn)場”，藥品零售連鎖企業(yè)要想取得成功，爭取更大的中國藥品終端市場的份額，必須擁有正確的市場營銷戰(zhàn)略。第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營銷策略的制訂。藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報告藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報告摘要我國藥品零售業(yè)從20世紀(jì)90年代中期開始引人連鎖經(jīng)營模式，中國連鎖藥店經(jīng)歷了短短的18年歷史，卻走過西方國家?guī)资晁?jīng)歷的過程。關(guān)鍵字：藥品連鎖 零售 營銷戰(zhàn)略 發(fā)展趨勢 建議 12目錄一、市場營銷戰(zhàn)略的概念和實施 1（一）市場營銷戰(zhàn)略的概念 1（二）市場營銷戰(zhàn)略的實施 1二、藥品零售營銷戰(zhàn)略 1（一)側(cè)翼戰(zhàn)略的應(yīng)用 1 2 2(二)游擊戰(zhàn)略的應(yīng)用 2 2 3 3 3 4 4(三)進(jìn)攻戰(zhàn)略的應(yīng)用 4 4 5三、行業(yè)發(fā)展趨勢 5（一）資本進(jìn)入 5（二）集中度提高 5（三）新的融資和并購 6（四）新業(yè)態(tài)的誕生 6四、營銷建議 6（一）營銷方式 7 7 7 7 7 8 8 8 8 8 8（二）人員素質(zhì) 9 9 9 9（三）產(chǎn)品質(zhì)量 9
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