藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告doc-展示頁
2025-07-24 05:50本頁面
【正文】 如食品、健康護(hù)理用品、美容化妝品、休閑娛樂用品、家庭日用小商品等，而且還可以開展其他業(yè)務(wù)，如深圳海王星辰連鎖藥店就開辦了兼營彩擴(kuò)業(yè)務(wù)的藥店。藥品零售連鎖經(jīng)營企業(yè)可以通過開展建立老顧客檔案業(yè)務(wù)，對(duì)連續(xù)購買同種藥品的老顧客給予價(jià)格優(yōu)惠，并制訂優(yōu)惠數(shù)量級(jí)別和價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。由于醫(yī)院藥房有憑處方取藥的限制，而處方的藥量一般僅為幾天，故一些患慢性病或治療周期長(zhǎng)的患者出于經(jīng)濟(jì)考慮，趨向于到批發(fā)站點(diǎn)購買所需藥品。而藥品零售連鎖企業(yè)具有規(guī)?；?jīng)營的特點(diǎn)，能以較低價(jià)批量進(jìn)購藥品，在保證盈利的前提下，可運(yùn)用成本導(dǎo)向法和需求導(dǎo)向法，制定出低于醫(yī)院藥房的藥品銷售價(jià)格。長(zhǎng)期以來，人們形成了“到醫(yī)院就醫(yī)，在醫(yī)院藥房取藥”的思維模式，而不習(xí)慣到零售藥店進(jìn)行處方外配，只有在患小病時(shí)優(yōu)先選擇直接到零售藥店購藥。市場(chǎng)是一個(gè)沒有硝煙的“戰(zhàn)場(chǎng)”，藥品零售連鎖企業(yè)要想取得成功，爭(zhēng)取更大的中國藥品終端市場(chǎng)的份額，必須擁有正確的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。二、藥品零售營銷戰(zhàn)略藥品零窖連鎖企業(yè)在制訂自己的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略過程中，要認(rèn)真全面地分析企業(yè)自身和外部環(huán)境的狀況選擇可行有效的營銷戰(zhàn)略。（二）市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施企業(yè)的營銷戰(zhàn)略一旦確定，就應(yīng)該著手制訂營銷計(jì)劃，選擇行之有效的方法實(shí)施。市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的目的在于動(dòng)員企業(yè)資源在營銷戰(zhàn)術(shù)上先聲奪人，并把企業(yè)的全部資源納人統(tǒng)一的戰(zhàn)略軌道。第二部分是達(dá)成目標(biāo)的營銷策略的制訂。本文通過隨國內(nèi)藥品連鎖企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略分析，剖析行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，給出了相應(yīng)的營銷建議，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有一定的指導(dǎo)意義。采用連鎖經(jīng)營棋式能夠方便藥品企業(yè)監(jiān)督和認(rèn)證，有利于規(guī)范藥品購銷渠道和保證藥品質(zhì)量，還能有效地提高企業(yè)的管理水平和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因而連鎖經(jīng)營將成為我國藥品零售業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。從發(fā)展階段看，經(jīng)歷了從初創(chuàng)期、快速成長(zhǎng)期、跨區(qū)域連鎖發(fā)展期、集中度提高期，以后將進(jìn)入全國性連鎖藥店發(fā)展期。藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報(bào)告摘要我國藥品零售業(yè)從20世紀(jì)90年代中期開始引人連鎖經(jīng)營模式，中國連鎖藥店經(jīng)歷了短短的18年歷史，卻走過西方國家?guī)资晁?jīng)歷的過程。從區(qū)域上經(jīng)歷了從東南興起，到華東、華南、西南、華北、東北、西北的快速擴(kuò)張。目前已有藥品連鎖零售企業(yè)400多家，連鎖門店7800多個(gè)。隨著我國加人世界貿(mào)易織,2003年開放藥品分銷服務(wù)行業(yè)，我國藥品零售市場(chǎng)將由藥品零售連鎖企業(yè)主宰，我國的企業(yè)欲與進(jìn)人我國市場(chǎng)的國外企業(yè)相抗衡，要想擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提高盈利水平，就必須制訂出適合自身發(fā)展的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略。關(guān)鍵字：藥品連鎖 零售 營銷戰(zhàn)略 發(fā)展趨勢(shì) 建議 12目錄一、市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的概念和實(shí)施 1（一）市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的概念 1（二）市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施 1二、藥品零售營銷戰(zhàn)略 1（一)側(cè)翼戰(zhàn)略的應(yīng)用 1 2 2(二)游擊戰(zhàn)略的應(yīng)用 2 2 3 3 3 4 4(三)進(jìn)攻戰(zhàn)略的應(yīng)用 4 4 5三、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 5（一）資本進(jìn)入 5（二）集中度提高 5（三）新的融資和并購 6（四）新業(yè)態(tài)的誕生 6四、營銷建議 6（一）營銷方式 7 7
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