藥品連鎖零售營銷戰(zhàn)略分析報告doc(參考版)
2025-07-18 05:50本頁面
【正文】 也要做好藥品的分類，一般藥品都分為西藥中成藥，其中包擴呼吸系統(tǒng)類、解熱鎮(zhèn)痛類、皮膚類、抗過敏用藥、抗結(jié)核及麻風類、抗菌消炎類、神經(jīng)系統(tǒng)類、維生素及營養(yǎng)類、心腦血管類、免疫功能調(diào)節(jié)、抗腫瘤藥、胃腸疾病類、肝膽胰用藥、泌尿系統(tǒng)類、內(nèi)分泌及代謝類、血液疾病類；中草藥類；保健品類等姓 名總 分論文題目指導老師 譚 俊 華評閱時間指導老師評閱意見簽名： 日期： 。記錄內(nèi)容應(yīng)包括：藥品的品名、劑型、規(guī)格、有效期、生產(chǎn)廠商、供貨單位、購進數(shù)量、購貨日期、等項；還要檢查好封口。（三）產(chǎn)品質(zhì)量這是很重要的，儲存藥品要符合藥品特性來存放。洞察顧客的心理，提供給他們需要的產(chǎn)品，人性化的服務(wù)。（二）人員素質(zhì)醫(yī)藥知識的掌握，因為大多數(shù)來買藥的顧客，更多的是對銷售人員的一些咨詢與信賴，這就需要銷售人員要提供給他們專業(yè)、科學的購物指導。有很多事季節(jié)高發(fā)病，就要在這個季節(jié)的時候?qū)σ恍┧幤愤M行重點劃分，及根據(jù)上邊的活動來銷售藥品。不必刻意的去做某個藥品的廣告在媒體上，費用又高，又局限，作為一個有實力的連鎖藥店，自己的品牌更重要，可以通過一些公益性的講座及活動，利用一些知名度高的藥品來提高藥店的知名度。當然有很多是不不能胡亂搭配的，就可以針對藥品面向的人群特征進行分類。而且擁有黃鉆待遇的門檻要很高。其實這些和前邊的會員卡也會有些聯(lián)系。價格要看具體的情況，對于一次性在本藥店的卡上存入一定金額的購買藥物享受的價格不會一樣，也可以經(jīng)過一段時間后在卡上積累了不同金額的錢的，也可享受不同的價位。（2）購買達到要求金額。而且也可以邀請媒體。去孤兒院看望那些可憐的孩子，陪他們做游戲，給他們講故事，與他們一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤獨的老人聊聊天，給奶奶梳梳頭，和爺爺下下棋。針對藥品的性能來尋找適合的客戶群體來參加的，其實這些活動要和廠家共同來舉行，是最好的，可以降低我們的成本，又可以通過我們的藥店銷售更多的藥品，又提高藥品及藥店的知名度及社會影響力，一舉兩得是需要廠家與藥店更好的合作。當然檢查重點要針對老年人的高發(fā)病。（一）營銷方式購買一定金額的藥品，會有小禮品贈送，可根據(jù)金額多少的不同，劃分禮品的等級不同，禮品的成本不要太高。這是因為，這類藥店正好介于醫(yī)院和一般傳統(tǒng)藥店之間，醫(yī)院提供疾病診斷治療服務(wù)，傳統(tǒng)藥店只賣藥，但消費者需要的是健康，是整體的健康和對自己亞健康的調(diào)理，而目前對這方面提供的服務(wù)非常不足，且服務(wù)的水平低下，因此，“健康大藥房”或“健康管理中心大藥房”必將順應(yīng)市場需求，成為一種藥店零售業(yè)態(tài)。（三）新的融資和并購誠然，在行業(yè)集中度依然不高的今天，資本已經(jīng)越來越成為連鎖藥店發(fā)展的掣肘，融資上市，已成為國內(nèi)幾大強勢連鎖企業(yè)在微利時代獲取主動權(quán)的最優(yōu)選擇.（四）新業(yè)態(tài)的誕生平價藥店轉(zhuǎn)型的三個方向：健康管理中心、大型藥妝美容食品店、綜合小超市?！ ”M管藥店的總體管理水平和營銷能力提高很快，但真正具有全國性連鎖的藥店依舊鳳毛麟角，多為跨區(qū)域經(jīng)營。零售藥店連鎖率水平在不斷提高。多數(shù)省會城市的連鎖率已超50%。三、行業(yè)發(fā)展趨勢
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