【正文】 固現(xiàn)有消費(fèi)者對(duì)“金果源”蘋果醋品牌的忠誠度。A 今天你吃醋了嗎？？B 醋意一點(diǎn)點(diǎn)，愛心無極限。突出“金果源蘋果醋，溫馨你的心”的廣告主題，能夠給目標(biāo)受眾留下深刻、美好的產(chǎn)品印象， 同時(shí)也通過本廣告片為企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳起到錦上添花的作用。內(nèi)景：一間房子，一個(gè)女人，一張桌子，一瓶醋，一個(gè)酒杯?！爸?。對(duì)白：男：老婆，我回來了。男：你在喝什么。拿起桌上那瓶醋。男的一臉壞笑的俯身對(duì)著女人說：老婆，你吃醋了？不過。然后給女人戴上一串項(xiàng)鏈，女的露出笑言。演員的聲音要有一定的獨(dú)特性，這樣有利于消費(fèi)者記住，同時(shí)也有利于突出金果源的特色。第四部分 媒介提案一、媒介策略的總體表述改革開放之后，人們的消費(fèi)觀念隨著越來越多的產(chǎn)品和服務(wù)從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)過渡，商家與用戶的關(guān)系發(fā)生了很大的改變，為了適應(yīng)市場(chǎng)的需要，許多企業(yè)開始認(rèn)識(shí)到要達(dá)成企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，市場(chǎng)宣傳是必不可少的。在現(xiàn)代的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展過程中，企業(yè)在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還必須以多種形式的媒介廣告為企業(yè)進(jìn)行各種形式的媒介宣傳。有的媒介能以較大的接觸范圍到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，但由于廣告費(fèi)用太高，媒介出現(xiàn)于目標(biāo)對(duì)象的周期太長，無法在限定時(shí)間內(nèi)保證廣告的出現(xiàn)頻率，使用多種媒介組合則可以既保證廣告的接觸范圍，另外又能有較高的出現(xiàn)頻率。所以，金果源蘋果醋的媒介策略的總體表述目標(biāo)就是根據(jù)各個(gè)媒介的市場(chǎng)號(hào)召力以及廣告價(jià)位可接受程度有選擇性的進(jìn)行媒介組合策略，以盡可能最小廣告代價(jià)來取得最大的市場(chǎng)效果。按照各種媒介的市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)到達(dá)率以及千人成本等相關(guān)信息進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)一些市場(chǎng)曝光率較高的媒介進(jìn)行相應(yīng)的千人成本計(jì)算，選擇適合的金果源蘋果醋投放的媒介類型。在進(jìn)行金果源蘋果醋相關(guān)產(chǎn)品的宣傳時(shí)，需要對(duì)各個(gè)地域媒介的市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)到達(dá)率以及千人成本等信息進(jìn)行分析，以確認(rèn)需要選擇的媒介群體。三、媒介的類型隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)以及信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的不斷發(fā)展，社會(huì)傳播媒介由原來的單一化、區(qū)域性向著多元化、全域化發(fā)展，媒介傳播渠道由單一時(shí)空性向多元時(shí)空性發(fā)展。各種媒介的傳播力量正在隨著信息時(shí)代的發(fā)展而不斷發(fā)展與壯大，媒介的市場(chǎng)效應(yīng)也在不斷的擴(kuò)大。表格 1 各種媒介優(yōu)劣勢(shì)分析媒體優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)電視媒介表現(xiàn)力強(qiáng)達(dá)到率很高適應(yīng)面廣，廣告效果較高制作媒介預(yù)定時(shí)間長制作費(fèi)用高廣告發(fā)布費(fèi)昂貴廣告發(fā)布時(shí)間短、干擾性強(qiáng)廣播媒介傳播速度快，傳播面廣設(shè)計(jì)制作簡單編排靈活費(fèi)用較低接受容易，不受相關(guān)因素的限制媒體發(fā)展緩慢表達(dá)手段以及形式單一有聲無形、效果影響大有轉(zhuǎn)為弱勢(shì)媒體的趨勢(shì)雜志媒介印刷精美，效果明顯選擇對(duì)象較強(qiáng)接受時(shí)間較長出版周期長版面小，宣傳效果小廣告受眾少報(bào)紙媒介極高的到達(dá)率廣告展示時(shí)間較長信息包含量大設(shè)計(jì)制作簡單、靈活較長的媒體預(yù)定時(shí)間廣告圖畫表達(dá)效果較弱發(fā)布產(chǎn)品信息擁擠選擇對(duì)象能力差網(wǎng)絡(luò)媒介高度的綜合性充分的交互性方便性和快捷性費(fèi)用較低信息發(fā)布雜亂，達(dá)到率較差周期性不強(qiáng)，后期維護(hù)較大四、媒介的選擇廣告與媒體是密切相關(guān)的，廣告以媒體傳播信息，媒體是廣告的物質(zhì)形式。廣告對(duì)媒體要求的核心是引起受眾注意。本文從商品自身的特點(diǎn)、市場(chǎng)調(diào)查、廣告媒體的特點(diǎn)、企業(yè)支付能力、媒體與市場(chǎng)的關(guān)系、廣告目標(biāo)、媒體彈性、媒體的輔助性和接受性等方面來談廣告對(duì)媒體的選擇。既包括商品的性能、效用、又包括商品的使用對(duì)象。同時(shí)還應(yīng)了解原先該種商品是否刊登過廣告，采取何種形式，效果如何等。所以人們對(duì)商品的外觀、造型、色彩十分挑剔。有些商品時(shí)令性、流行性特別強(qiáng)，例如時(shí)裝、鞋帽、食品、小家電等商品，應(yīng)選擇廣播、電視、報(bào)紙，還可配以POP廣告，吸引消費(fèi)者注意力，誘發(fā)他們的購買欲望，達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。還必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查即了解和掌握不同地區(qū)、職業(yè)、性別、年齡的消費(fèi)者需要什么樣的商品，需要多少，是短期需要還是長期需要，從而確定出可能的商品購買對(duì)象。廣告媒體的特點(diǎn)廣告媒體多種多樣，特點(diǎn)各不相同，因此傳播信息的作用、對(duì)消費(fèi)心理影響的方式也有很大的區(qū)別。因?yàn)槿嗣袢請(qǐng)?bào)的發(fā)行量每日達(dá)500萬份，而一些省地方性的報(bào)紙一般都是一百多萬份，幾十萬份。例如有周刊、旬刊、半月刊、雙月刊、季刊等多種形式，因此，它們的廣告效果就有很大的差別。例如，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的讀者大多為經(jīng)濟(jì)貿(mào)易界的人士；體育報(bào)的記者大多為青年人。企業(yè)的支付能力企業(yè)的支付能力也是選擇廣告媒體應(yīng)考慮的因素。就是同一廣告媒體，所占版面不同，制作程序不同，播出時(shí)間不同，費(fèi)用也不同。語言廣告媒體，如廣播、電視，是根據(jù)播放時(shí)間長短和不同時(shí)段來收費(fèi)的。媒體與市場(chǎng)的結(jié)合在選擇廣告媒體以前，首先要確立本商品的目標(biāo)市場(chǎng)，那么選擇媒體就應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)而定。 廣告目標(biāo)影響廣告媒體選擇的一個(gè)重要因素，就是廣告活動(dòng)的目標(biāo)。如果廣告目標(biāo)是針對(duì)某一目標(biāo)市場(chǎng)，某一特定商品銷售活動(dòng)，那么選擇媒體的方法則不盡相同，這時(shí)應(yīng)選擇最能接觸目標(biāo)市場(chǎng)的媒體來做廣告。最有彈性的媒體是電臺(tái)和報(bào)紙，只要在廣告播出前一天把錄音帶或廣告稿交給媒體負(fù)責(zé)人就行。印刷性的媒體如雜志則彈性太小，因?yàn)椴噬逍枰M(jìn)行分色、印刷、裝訂、郵寄等復(fù)雜過程，所以廣告稿通常雜志出版前三四個(gè)星期交到雜志社，而且在這段時(shí)間內(nèi)不能在做任何更改。因此，在選擇廣告媒體時(shí)，必須充分考慮到本商品廣告信息的時(shí)間性和媒體彈性，然后才能確定最佳的廣告媒體。當(dāng)媒體內(nèi)容與廣告中的商品性質(zhì)相同時(shí)，就可以增加廣告的可接受程度。例如，千萬不要在以少年兒童為主要對(duì)象的媒體上做成人商品的廣告。例如高檔商品廣告在高級(jí)雜志中出現(xiàn)，就能產(chǎn)生較好的媒體接受性。此外媒體選擇還與品牌形象和個(gè)性、創(chuàng)意策略、競爭品牌的媒體策略等有關(guān)，在真正選擇媒體時(shí)，這些都是必須要考慮的因素。 根據(jù)這樣的分析和市場(chǎng)調(diào)查，我們得出了一個(gè)很好的結(jié)論。因?yàn)閺V告是為了給我們的那些低收入的一類消費(fèi)者去看。同時(shí)還在電視上發(fā)布廣告、以及戶外廣告。貴州衛(wèi)視：選擇15秒的“金果源”蘋果醋的創(chuàng)意電視宣傳廣告，在早上8:0010:00或者14:0016:00以及19:0021:00區(qū)間投放，選擇插播在每集電視節(jié)目播放之前或者結(jié)束之后的三個(gè)廣告之內(nèi)，每天輪流播放10次，其中8:0010:00區(qū)間（晨光劇場(chǎng)）播放3次、14:0016:00區(qū)間（陽光劇場(chǎng)）播放3次、19:0021:00區(qū)間（星光劇場(chǎng)）播放4次，廣告連續(xù)投放一個(gè)月。這些戶外廣告發(fā)布應(yīng)當(dāng)按照年份來進(jìn)行排期，可以選擇以3年為基準(zhǔn)，連續(xù)投放3年。一般來說，企業(yè)廣告投入預(yù)算一般包括廣告調(diào)查費(fèi)用、廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用、廣告媒介發(fā)布費(fèi)用、廣告效果評(píng)估費(fèi)用、機(jī)動(dòng)費(fèi)用等幾項(xiàng)內(nèi)容。根據(jù)本產(chǎn)品的推廣周期特點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品的前期廣告投入費(fèi)用較大，一般來說產(chǎn)品的前期推廣非常重要，甚至在一定時(shí)期可以完全樹立起產(chǎn)品的市場(chǎng)地位，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，增加產(chǎn)品的銷售份額，提升產(chǎn)品的市場(chǎng)形象。廣告效果主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：廣告經(jīng)濟(jì)效果、廣告心理效果，廣告社會(huì)效果。廣告心理效果就是在廣告投入之后，產(chǎn)品在潛在消費(fèi)群體中所形成的相對(duì)的心理效應(yīng)。廣告效果測(cè)試可以檢驗(yàn)廣告目標(biāo)是否正確，廣告媒介是否運(yùn)用得當(dāng)，廣告發(fā)布時(shí)間和頻率是否合適，廣告費(fèi)用投入是否合理，以便提高制定廣告計(jì)劃的水平，爭取取得更好的效益。請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的選項(xiàng)上打“√” ，非常感謝您的支持與配合！您的性別： 您的年齡 —30歲 —50歲 您的月收入大概是多少？ 千—3 千元 千—5 千元 千元以上您是否聽說并購買過“蘋果醋”產(chǎn)品? 以下幾種飲料，您更偏愛哪種飲料？ (提示：選擇果汁的，請(qǐng)?zhí)降谖孱} )您不選擇“金果源”蘋果醋的最主要的原因是 對(duì)于蘋果醋文化，您覺得自己的了解程度？ 提到果汁飲料，您第一時(shí)間會(huì)想到哪個(gè)品牌？ A、哇哈哈 對(duì)于蘋果醋，它給您留下最深刻的印象是 您會(huì)因?yàn)槭裁催x擇金果源蘋果醋？ 1您對(duì)“金果源”蘋果醋的哪些品牌宣傳活動(dòng)最有印象？ 1“金果源”蘋果醋在您心目中的形象是？ 、平面廣告 1您接觸比較多的媒介是？ 1您是通過哪些途徑了解到金果源的? G雜志 1您通常會(huì)在以下哪些地點(diǎn)飲用金果源蘋果醋？ （聽音樂或是看電影等）1您通常在什么狀態(tài)下飲用金果源蘋果醋？ C頭腦不清醒時(shí) 感謝您抽出寶貴的時(shí)間參與我們的問卷調(diào)查，您的支持將為我們提供最寶貴的資料和信息，謝謝!第七部分 附文 （LOGO釋義）LOGO釋義含意：本公司的名字叫“六峰”6說明我公司由6位老總組成。寓意我們公司每位成員都達(dá)到不同的高度。圖形：本LOGO是由阿拉伯?dāng)?shù)字“6”變形而來，把“6”字上邊的那一撇變形成簡易的山峰，寓意我們公司的業(yè)績像山峰一樣高。同時(shí)也能寓意我們公司能，海納百川、有容乃大的博大精神。寓意我們公司從員工到領(lǐng)導(dǎo)階層同心協(xié)力，把事情做到最好。藍(lán)色體現(xiàn)我們公司都是以藍(lán)色科技為指導(dǎo)，而不是盲目的執(zhí)行。寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層的友誼天長地久。寓意我們公司朝氣蓬勃、有強(qiáng)大的生命力、和發(fā)展空間。寓意我們公司將向蓮花一樣：出淤泥而不染，濯清漣而不妖。同時(shí)也寓意我們公司一步一個(gè)腳印