某項(xiàng)目營(yíng)銷推廣計(jì)劃-閱讀頁
2024-08-21 19:56本頁面
【正文】 ：一次性付款、分期付款、按揭貸款采取靈活的付款方式：首付20％，半年之內(nèi)分期付20％（開發(fā)商先期墊付），余款60％按揭。五、年內(nèi)銷售計(jì)劃完成銷售面積：可銷售面積共計(jì)約32000平米，年內(nèi)完成80%銷售率，共計(jì)25600平米。內(nèi)部?jī)?nèi)購(gòu)期，實(shí)現(xiàn)銷售面積0平米開盤期，實(shí)現(xiàn)銷售面積10000平米強(qiáng)銷期，實(shí)現(xiàn)銷售面積8000平米續(xù)銷期，實(shí)現(xiàn)銷售面積7600平米實(shí)現(xiàn)銷售額寫字樓均價(jià)6500元，可銷售面積23100平米，總銷售額15015萬元底商均價(jià)10000元，可銷售面積2500平米計(jì)算，總銷售額2500萬元車位均價(jià)10萬元，可銷售200個(gè)車位，總銷售額2000萬元總體實(shí)現(xiàn)均價(jià)6842元，（以總銷售面積的80％，為25600平米計(jì)算）加上車位銷售額，第四部分 廣告策略一、標(biāo)識(shí)建議標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)以建筑造型的變異做延展標(biāo)準(zhǔn)色桔黃（50％）， 象征著澤洋企業(yè)的勃勃生機(jī)，延續(xù)澤洋企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)色，保持標(biāo)準(zhǔn)色的一致性深灰（50％） 象征著建筑的剛性與現(xiàn)代感標(biāo)準(zhǔn)字體中黑或大宋或手寫體變異，附英文釋義二、媒體組合建議主流媒體主流平面媒體：《北京青年報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《京華時(shí)報(bào)》此類媒體是房地產(chǎn)業(yè)、也是我們將主要選擇投放的一類媒體。 發(fā)行量大、覆蓋面廣、讀者階層廣泛。216?！镀髽I(yè)家》《經(jīng)理人雜志》高收入、高消費(fèi)人群、老板級(jí)人物為目標(biāo)對(duì)象讀者。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)雜志，具有針對(duì)性的區(qū)域性直投。建議在當(dāng)前《北青》、《精品》地產(chǎn)廣告太多的情況下，適當(dāng)分散媒體投放，以取得更好效果。戶外包裝建議1）工地圍墻的包裝：訴求產(chǎn)品特性及產(chǎn)品要素，期房階段提升項(xiàng)目品質(zhì)，給客戶以認(rèn)同感。在交通顯著、人流密集處設(shè)置大型戶外看板。兩本套裝，一本為石景山區(qū)投資前景及規(guī)劃，另一本為產(chǎn)品說明書沙盤及展板展示1）展板內(nèi)容：整體概況、區(qū)域發(fā)展前景、交通、生態(tài)、功能性配套、物業(yè)管理、智能化描述。光盤樓盤形象視聽展示,應(yīng)用于售樓處及房展會(huì)，連續(xù)播放，強(qiáng)化形象宣傳。附件一：7＃樓及4＃樓銷售計(jì)劃7＃樓共計(jì)386套，4＃樓可銷售約30套，共計(jì)可銷售套數(shù)約416套以下銷售面積以7＃－5每一套平均面積130平米，7＃－4每一套平均面積110平米，7＃－1每一套平均面積130平米，7＃－2每一套平均面積110平米，7＃－3每一套平均面積123平米，4每一套平均面積125平米為計(jì)算依據(jù)。截止至年底，7＃及4＃樓共銷售255套，總銷售額23098萬元，%,銷售回款以80%計(jì)算，共計(jì)回款額18478萬元。銷售分期時(shí)間銷售單元 銷售面積（平米）套數(shù)階段實(shí)現(xiàn)均價(jià)(元/平米)簽約額（萬元）第一階段認(rèn)購(gòu)期7＃－5 13001072001386剩余4＃6255開盤期7＃－5 4550353726剩余4＃6255第二階段開盤期7＃－4 33003074003858剩余7＃－5，剩余4＃191315強(qiáng)銷期7＃－42200202100剩余7＃－5，剩余4＃6385第三階段開盤期7＃－132502576002936剩余7＃－5，7＃－4，4＃6135強(qiáng)銷期7＃－12600202442剩余7＃－5，7＃－4，4＃6135第四階段開盤期7＃－227502578002628剩余7＃－1，4＃6195強(qiáng)銷期7＃－23300304022剩余7＃－1，4＃185615續(xù)銷期剩余7＃－2，4＃3630302831第五階段開盤期－4月7＃－324602080003420消化已銷戶型181515強(qiáng)銷期4月6月7＃－3 2460203904消化已銷戶型242020總計(jì)43537360763833253附件二：“國(guó)典華園”開盤前期工作排期（擬定6月27日正式開盤）部門工作步驟提供工作內(nèi)容配合單位完成時(shí)間廣告公司確定廣告公司廣告公司招投標(biāo)（競(jìng)標(biāo)內(nèi)容：全案企劃、硬廣，軟文）6月2日最終確定廣告公司6月7日戶型圖戶型拆圖、戶型單頁的設(shè)計(jì)初稿6月10日戶型單頁的設(shè)計(jì)定稿6月12日DM單DM單頁的設(shè)計(jì)構(gòu)想（配圖、分項(xiàng)內(nèi)容說明、用紙選擇、用色處理等）6月10日DM單頁文案初稿6月12日DM單頁的設(shè)計(jì)初稿6月14日DM單頁的設(shè)計(jì)定稿6月16日VI應(yīng)用系統(tǒng)VI應(yīng)用要素部分設(shè)計(jì)初稿：名片、信紙、信封、傳真用紙表頭、紙杯、胸卡、部門指示牌、手提帶、戶外看板、交通指示牌6月10日VI應(yīng)用要素部分設(shè)計(jì)定稿：名片、信紙、信封、傳真用紙表頭、紙杯、胸卡、部門指示牌、手提帶、戶外看板、交通指示牌6月12日戶型單頁、DM單頁、手提帶等的印刷制作完成6月18日售樓處售樓處包裝方案設(shè)計(jì)初稿（展板、POP旗、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等）售樓處裝修方案6月12日售樓處包裝方案設(shè)計(jì)定稿6月13日售樓處包裝制作完成6月15日工地現(xiàn)場(chǎng)工地現(xiàn)場(chǎng)、看房通道的包裝方案設(shè)計(jì)初稿6月16日工地現(xiàn)場(chǎng)、看房通道的包裝方案設(shè)計(jì)定稿6月18日工地現(xiàn)場(chǎng)、看房通道的包裝制作完成6月20日開盤活動(dòng)開盤活動(dòng)工體展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案設(shè)計(jì)初稿（條幅、裝飾展板等）展覽展示公司的設(shè)計(jì)方案6月23日開盤活動(dòng)工體展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝方案設(shè)計(jì)定稿6月24日開盤活動(dòng)展會(huì)布展6月26日媒體發(fā)布第一期形象廣告發(fā)布（開盤前奏，產(chǎn)品形象亮相）6月12日第二期廣
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