【正文】 的事情，如果不能找到穩(wěn)定的生源，那對于公司的生存和發(fā)展將是致命的打擊。 由點做起，輻而為面。然后再大力發(fā)展公司的全面服務策略?！安粌H是利潤，我們更應該關注服務”作為本行業(yè)的倡導者和點子的提出者，我衷心的希望我們公司能夠成為大學生優(yōu)質(zhì)服務和行業(yè)健康發(fā)展的信仰，不僅是賺錢，更重要的是幫助大學生實現(xiàn)一種自我價值。成本預算：　　廣告支出：旺季2萬多元，淡季5000多元 　　房租：一個月300元左右 　　員工工資：5人3000元=15000元 電話等雜費： 每月600元左右　 其他雜費：500元 兩張辦公桌200多元收益情況：現(xiàn)在家教正在蓬勃發(fā)展，很多學生為了上名校而請家教，這為我公司提供了契機。傳單‘海報以及廣告說話的費用都比加較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金商。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。,可在數(shù)據(jù)庫中為其搜索合適的五條教員信息,家長自行聯(lián)系試驗教。同時聯(lián)系學生和家長,在辦公地點進行試教,試教合格,每天的收入在1000元左右,月收入在3萬左右 　?。玻繕思医谭??！　。常灱s家教服務。假如某公司委托我們按60元/每天的價格招聘促銷人員10名,工作為期一個月,共計算8天時間,該公司需象我們支付4800元工資,我們按40元/,。針對學生可以推出免費辦大學生信用卡,免費做家教網(wǎng)推薦教員(價值50元),免費得家教活動,針對家長推出上門尋找家教的家長只要辦張信用卡我們就可以為其免費物色合適的老師活動,估計以這樣獨特的方式吸引學生和家長,一個月至少可以辦300張以上的信用卡,月收入上萬以上 　　６．理移動或聯(lián)通公司的新卡發(fā)行業(yè)務。由于鞍山市的小學下午放學時間都定在3點3點半,催生了托管的繁榮。六．管理隊伍公司的管理隊伍需要以下幾個方面的：財務管理人事管理計劃營銷部后勤和客服部門總經(jīng)理：寧建喬財務管理：楊瑩人事管理：陳嵐計劃營銷部：高紅波 鄭麗 王慧穎后勤部：朱弘揚客服部：王媛媛七、營銷分析一．營銷策略 1組建高水平的合作團隊　　公開的招聘具有良好職業(yè)素質(zhì)的勤工儉學生，根據(jù)個人的特點和公司的需求組建好具有高效率、高水平的團隊。進行團隊內(nèi)部的交流心得活動，進而提高整個團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。也可以通過相關的促銷活動的方式爭取在競爭激烈的市場中打響第一炮。 5請家教流程 家長先登記：聯(lián)系方式，學員情況、教學地點、時薪要求、對教員的要求等。具體問題雙方面議。 輔導班形式：家長和學生可以先進行試聽，試聽后可以選擇滿意的老師的課，也可以選擇輔導班的形式，我們設有2個形式：大班課和小班課，大班課收學生人數(shù)在10人左右，小班課學生人數(shù)在3人左右，小班課費用較大班課費用高。所收費用較小班課高。重在鞏固基礎，和拔尖。 7全方位立體化的營銷計劃目標：打造一個在鞍山地區(qū)有一定影響力的品牌。策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務、低價高質(zhì)量的開辦輔導班、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。（2） 傳單海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)，學校。（4） 報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。 8成本要素　　1廣告宣傳費　　2公司注冊與場地租金　　3學員招收與相關培訓費　　4相關社交支出 9收費及定價一對一：高一高二40/小時高三：50/小時小班課：35/節(jié)課（）大班課：25/節(jié)課高考沖刺班：40/節(jié)課二．經(jīng)營戰(zhàn)略　　首先大學生家教培訓公司是基于建造一個誠信為本教育服務機構以讓家長可以輕松的挑選教員，大學生可以簡單快捷尋找家教工作為核心業(yè)務的一個公司。對于其他類的院校，對于學習特別優(yōu)秀和具有高水平的學生也會予以考慮。主要是把經(jīng)濟條件中上階層的作為服務對象，對于這些目標市場予以重點開拓并制定相應的營銷策略和宣傳等市場戰(zhàn)略。 A、質(zhì)量體系 （1）大學生教員質(zhì)量標準：大學生教員上崗前都要進行嚴格的認證，有必要時甚至進行培訓，對于不適合做家教的教員一律不納入教員體系，使廣大家長會員得到安全和規(guī)范的家教服務。 B、服務體系客戶服務體系標準：大學生家教培訓中心對客服工作人員進行嚴格的定期考核，定期培訓，每個工作人員必須是精通教育，工作負責，禮儀規(guī)范，使每位家長的家教需求委托都能及時、準確、快速的執(zhí)行?！　、大學生家教培訓公司對于上面出現(xiàn)的問題，已經(jīng)找到了一種創(chuàng)新機制來接解決在教課過程中大學生教員和孩子出現(xiàn)的問題，也就是建立一個以家長、公司、大學生教員為一體化的的家教型公司，以公司為核心，負責對大學生教學進行全程的監(jiān)控與了解，對家教工作出現(xiàn)的情況隨時的進行了解并在最快的時間內(nèi)予以解決，本公司與家長、教員就是形成了一個互利共贏的平衡點一方面孩子能接受有高品質(zhì)有保障的家教，另外一方面教員的利益能得到最根本的保障。對于家長和大學生的宣傳策略。我們的公司成本很少，啟動基金也不需要太多，我們就是中間的服務機構，我們提供服務，從中提取一定的費用?？偟膩碚f，公司啟動資金6萬元即可，其風險可以說可以達到一個最低谷，另外其市場回報率高，屬于低風險，高回報的服務行業(yè)。這也是家教市場發(fā)展的一個潮流趨勢。家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育，其市場相當?shù)幕靵y，但市場潛力的巨大確是我們不可否認的事實，以后隨著教育市場的規(guī)范，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量，品質(zhì)價值導向行發(fā)展，所以正規(guī)化、高品質(zhì)的家教培訓公司將會是大勢所趨。 競爭優(yōu)勢首先對于傳統(tǒng)家教中介公司而言，其劣勢和弊端有： 第一點，家教市場的不規(guī)范性、質(zhì)量低下、一些中介機構為了謀取自己的利益和一些暗箱炒作，導致了整個家教市場的誠信危機，進而引發(fā)了大部分家不敢去通過中介公司去找家教。 第三點，在傳統(tǒng)的家教體系中，中介公司與家長、教員沒有一個互利共贏的平衡點，在教課的一系列過程中出現(xiàn)著很多的問題，家教中介公司對教員進行安排工作之后，以后的事務便不再進行過問，讓教員自己與家長進行協(xié)商和溝通，但是以后的會出現(xiàn)諸多的問題，比如說家教工作結束后，工資是否有保障，其工作期間，安全會有保證嗎！如果期間和家長有沖突或與輔導的孩子有矛盾，這一系列的事情又有誰來解決。然而我們大學生家教培訓公司的優(yōu)勢在以下幾個方面： 大學生家教培訓公司會對自己的經(jīng)營模式、服務體系、質(zhì)量體系和高效快速的體系進行系統(tǒng)的分析與策劃，分析自身與其他競爭企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，不斷地去完善公司的經(jīng)營模式和管理模式，使其達到一個良好而快速發(fā)展的狀態(tài)。（1）大學生教員質(zhì)量標準：大學生教員上崗前都要進行嚴格的認證，有必要時甚至進行培訓，對于不適合做家教的教員一律不納入教員體系，使廣大家長會員得到安全和規(guī)范的家教服務?！　、服務體系客戶服務體系標準：大學生家教培訓中心對客服工作人員進行嚴格的定期考核，定期培訓，每個工作人員必須是精通教育，工作負責，禮儀規(guī)范，使每位家長的家教需求委托都能及時、準確、快速的執(zhí)行。潛力分析 鞍山市家教培訓產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大,家教市場的發(fā)展?jié)摿Σ豢深A估的，中間存在著很大的利潤，其市場價值也遠遠超乎著我們的想象，家教市場多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務、沒有品牌教育，其市場相當?shù)幕靵y，但市場潛力的巨大確是我們不可否認的事實，以后隨著教育市場的規(guī)范，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著高質(zhì)量，品質(zhì)價值導向型發(fā)展，所以正規(guī)化、高品質(zhì)的家教培訓公司將會是大勢所趨。 大學生家教培訓公司的運營性質(zhì)其實就是一個第三方運營機構，我們的盈利與大學生教員、消費者是緊密的連接在一起，但是我們與傳統(tǒng)的家教公司和中介機構又有著根本性質(zhì)上的不同，我們公司與家長、教員現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個互利共贏的平衡點和一個完整的整體，我們的利益時連接在一起，少了一方都是無法運營的。公司所需要的資金主要用于以下用途，比如最大的就是宣傳費用，場地費用，設施費用及其他，投資低，但是回報率高，市場潛力巨大。在現(xiàn)今的家教市場，沒有出現(xiàn)過這樣的盈利模式，以后的家教市場將會以我們公司經(jīng)營模式為導向，為主流。