【正文】 和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在，展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理運(yùn)作才能，讓投資人確信對(duì)你的項(xiàng)目的投資是值得的。它很重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。E、相對(duì)價(jià)值增值說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX。l 回答為什么需要這筆錢。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。u 錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。三、產(chǎn)品與服務(wù) 描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)（特別著重介紹）B、技術(shù)描述獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。市場(chǎng)的特征是什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。 如果你在新興軟件市場(chǎng)開發(fā)C++或NT的平臺(tái)工具，不要只泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。A、市場(chǎng)描述 我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。 市場(chǎng)研究表明（引用源）到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。而當(dāng)今的類似XX公司正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由a個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。為每一個(gè)渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：五、競(jìng)爭(zhēng)分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營(yíng)銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭(zhēng)者。六、營(yíng)銷策略及銷售營(yíng)銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場(chǎng)占有率。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式。唯一的原則市場(chǎng)營(yíng)銷4PsProduct：產(chǎn)品Price：價(jià)格Promotion：促銷Placement：分銷策略就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。A、 市場(chǎng)調(diào)查和定性分析（復(fù)賽要求）B、 團(tuán)隊(duì)人員簡(jiǎn)歷C、 （人名請(qǐng)用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符號(hào)代替）以每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng)說明你們是一只會(huì)成功的團(tuán)隊(duì)說明：1． 本商業(yè)計(jì)劃模板僅供參賽團(tuán)隊(duì)參考，各個(gè)團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況自由發(fā)揮。復(fù)賽階段作品深化指南復(fù)賽時(shí)提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，要加上寒假期間完成的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)。l、明確你的顧客群把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。3．說明誰會(huì)購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價(jià)格；銷售方式供選方案；168。 創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？168。 分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？168。5．描述產(chǎn)品/服務(wù)6．分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和各自優(yōu)勢(shì)劃出競(jìng)爭(zhēng)空間彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)替代產(chǎn)品和解決方案我們的競(jìng)爭(zhēng)力與顧客交談：如果我們可能做到這些，他們會(huì)買嗎？如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么？7．保護(hù)你的優(yōu)勢(shì) 考慮到風(fēng)險(xiǎn)； 申請(qǐng)專利/國(guó)際專利保護(hù)； 樹立一個(gè)品牌形象； 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。 爭(zhēng)取外部權(quán)力部門的支持； 描述銷售渠道； 使用類比和舉例方法。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周期、對(duì)于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷材料。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運(yùn)作方式。作業(yè)：組隊(duì)交上兩到三頁的小結(jié)。人們常說風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)是在向“人”投資。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完全）交上完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（Executive Summary）。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括上述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。用PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品/服務(wù)。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。提示：在你設(shè)計(jì)商業(yè)計(jì)劃的時(shí)候應(yīng)該注意： 1) 清楚、簡(jiǎn)潔 2) 展示市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)容量 3) 確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客 4) 解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù) 5) 要有一個(gè)投資退出策略 6) 解釋為什么你最合適作這件事 7) 請(qǐng)讀者做出反饋 同時(shí)，不應(yīng)該： 1) 過分樂觀 2) 提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 3) 只面向產(chǎn)品 4) 忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 5) 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng) 競(jìng)賽注意事項(xiàng)1． 提交《項(xiàng)目意向書》后請(qǐng)?jiān)谕粫r(shí)間內(nèi)（見競(jìng)賽進(jìn)程）將初賽作品大綱（一式兩份）交至競(jìng)賽組委會(huì)。2． 報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚懬逦?，?lián)系方式應(yīng)有效、常用。同時(shí)請(qǐng)?zhí)峤浑娮影鎴?bào)名表至競(jìng)賽專用郵箱：sjcx3． 日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以《申報(bào)表》登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。5． 由于篇幅關(guān)系，更詳細(xì)的競(jìng)賽資料將在校團(tuán)委網(wǎng)站上提供，歡迎參賽團(tuán)隊(duì)下載參考。7． 參加本次學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，將有機(jī)會(huì)代表大學(xué)參加將于2014年舉行的河南省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽和第九屆“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，具體的日程和篩選辦法將另行通知。請(qǐng)勿模仿，否則將視為作弊。河南大學(xué)第六屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì) 2013年11月36 / 36