某大學(xué)第七屆挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽(文件)
【正文】 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋簂 消費(fèi)群特點(diǎn)l 地理優(yōu)勢l 季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)l 資金的有效運(yùn)用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。A、營銷計(jì)劃 描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。l 促銷展出Trade Showsl 廣告Advertisingl 新聞發(fā)布Press Releasesl 大型會議或研討會Conferences/Seminarsl 網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotionl 捆綁促銷Promotional Bundlesl 媒體刊登Trade Journal Articlesl 郵件廣告Direct Mail七、財(cái)務(wù)分析專業(yè)的財(cái)務(wù)分析營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、月報(bào)、年報(bào)等八、附錄經(jīng)營問題分析外部因素：市場（其實(shí)、細(xì)分市場、替代品）客戶（需求、品牌忠誠度、價格敏感度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢）內(nèi)部因素：營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）主要是支持以上信息的材料。一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為60頁（僅供參考）左右長。 顧客：銷售渠道？168。 科研實(shí)驗(yàn)室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價:對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；決策者預(yù)算：成本+利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限？4．展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是?。颗e例說明大潛力的特點(diǎn)。1長遠(yuǎn)計(jì)劃 產(chǎn)品的發(fā)展 新技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查 新產(chǎn)品的推出1量化自上至下：目標(biāo)市場的容量； 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售；對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值盈利和利潤目標(biāo)：運(yùn)營成本：價值鏈循序漸進(jìn)完成商業(yè)計(jì)劃書為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計(jì)劃書，我們推薦下面的步驟：（僅供參考）第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化你的構(gòu)想需要經(jīng)過大量數(shù)據(jù)的證明和推理，反復(fù)論證，查漏補(bǔ)缺，盡量多采用圖表直觀地說明問題第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽要求）與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一個主要部分。作業(yè)：操作針對新公司的動作，準(zhǔn)備一份3－5頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如：如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊(duì)伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。說明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。作業(yè)：財(cái)務(wù)交上一份對公司的完整財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價值評估，必須保證所有的可能性都考慮到了。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計(jì)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司，陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，而不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計(jì)劃的顯著特性的提問。（手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請及時通知競賽組委會）。6． 如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（如抄襲等）行為將被視為故意作弊，組委會將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。聯(lián)系我們：如果您對競賽有任何疑問，可以通過以下方式解決：聯(lián)系電話：13598788747 6331（內(nèi)線）郵箱：sjcx校團(tuán)委科技創(chuàng)新與社會實(shí)踐部地址：明倫校區(qū)老行政樓118房間歡迎各位同學(xué)們通過聯(lián)系我們，我們非常希望能夠與您進(jìn)行交流，共同探討問題。8. 歷屆我校獲獎參賽作品和相關(guān)文件表格在校團(tuán)委網(wǎng)站上有相關(guān)鏈接下載，可供學(xué)習(xí)參考。4． 每階段比賽期間不應(yīng)有人員變動。注意先報(bào)名后參賽，先提交電子版報(bào)名表，后提交參賽作品。用看得見的一些東西吸引聽眾。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。用單獨(dú)的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。交一份3－5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 與權(quán)威人士建立聯(lián)系； 結(jié)交有關(guān)方面的朋友； 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能； 尋找可靠的顧問；吸引投資方 顯示市場潛力 預(yù)測盈利 需要資金/技術(shù)/管理的支持實(shí)現(xiàn)你的承諾 原形示范； 展示第一個定貨要求。 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？168。2．通過實(shí)現(xiàn)方式：顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商／零售商；競爭對手；出版的報(bào)告；因特網(wǎng)上的信息論文等等；團(tuán)隊(duì)合作經(jīng)驗(yàn)：教授。2． 本商業(yè)計(jì)劃模板是由河南大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽組委會提供。C、分銷渠道及合作為伴D、定價戰(zhàn)略E、市場溝通你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。A、 競爭描述波特五大競爭作用力：供應(yīng)商議價能力購買者議價能力潛在競爭者替代品競爭行業(yè)內(nèi)原有競爭B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請?jiān)谶@里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣，突出個性。你的公司可能將你的獨(dú)一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。u 提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。u 建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。F、公司設(shè)施l 需要對計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。
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